Päť tipov pre reklamné úspech
Ak ste akýkoľvek spisovateľ, či už copywriter, niekto v oblasti public relations alebo marketingový spisovateľ, budete vyzvaní, aby ste v určitom okamihu svojej kariéry napísali inzerát. Reklamy, známe aj ako reklamy s dlhými kópiami, alebo natívna reklama v digitálnom svete, sú opakom typických reklám, ktoré obsahujú 90% vizuálnej a takmer žiadnu kópiu. Namiesto toho sú inzercie navrhnuté tak, aby vyzerali ako súčasť publikácie, v ktorej sa objavujú, a sú určené na zaujímavé čítanie; ktorý prezrádza nespočetné množstvo informácií o produkte alebo službe.
Takže so všetkými na mysli, poďme sa pozrieť na niektoré spôsoby, ako môžete urobiť svoje inzerčné práce pre svojho klienta. Všetko začína pravidlom číslo jedna - bavte sa.
Výskum Kontext
Každá veľká reklamná hviezda, od Ogilvy a Bernbachu po Jobs a Bogusky, vie, že je dôležité skúmať médiá. Ak navrhujete billboard , pozriete sa na miesto a okolie. Vytlačte reklamy , čítate časopis od obalu po kryt. A to isté platí aj pre inzeráty. Vaša inzercia by mala byť zameraná na čitateľský časopis alebo noviny.
Inzertívny časopis v časopise Maxim bude mať úplne iný tón ako ten, kto chodí vo Vogue, hoci produkt alebo služba môžu byť úplne rovnaké. Ak poznáte čitateľov dobre, budete lepšie vyzbrojiť, aby ste napísali nadpis a kópiu, ktorá vás pritiahne a bude ich zaujímať.
Nadpisy robia ťažké zdvíhanie
Vaša reklama nie je typickým predobrazom produktu alebo služby.
Je navrhnutý tak, aby vyzeral ako článok alebo funkcia. Takže nie je čas vytiahnuť neuveriteľné vizuálne hračky a drahé fotografie. To je, keď sa kópia vráti do svojej vlastnej. Váš nadpis musí byť presvedčivý a zaujímavý. Musíte dať ľuďom plienku v tvári a chcú, aby si ich prečítali.
Jeden z najslávnejších titulkov z dlhej kópie reklamy prišiel od John Caples. "Smiali sa mi, keď som sa posadil na klavír, ale keď som začal hrať!" Nasleduje kopírovanie, ktoré pokračuje v intrike - "Arthur práve hral Ruženec, miestnosť zazvonila potleskom a rozhodol som sa, že to bude pre mňa dramatický moment, aby som debutoval."
Nie je ťažké predajné ihrisko priamo z brány. A dokonca aj keď ide o predaj, nie je to až v poslednej polovici reklamy a urobené s majstrovskou tonalizáciou. V tento deň a vek je jednoduché ignorovať dlhé kópie z minulosti. Ale boli majstrovské. A stále môžu pracovať v tomto formáte.
To je zaujímavé
Zdá sa, že je to nepríjemný, ale mohol by ste líniť palubu oceánskej parníkovej s množstvom smrteľne nudných advertorialov tam. Spisovatelia budú vyzbrojení zoznamom predajných bodov alebo dotykových bodov, ktoré musia spomenúť. Tiež dostanú tonu suchého výskumu a z toho sa vytvorí reklama.
Ale väčšinu času číta viac ako položka na Wikipédii ako niečo, čo vzrušuje a láka. Pamätajte, že ste stále v podnikaní presvedčenia. Stále si musíte vziať chladnú vyhliadku a dať im dôvod na zavolanie, navštíviť webové stránky alebo e-mailom klientovi.
Čo oddeľuje skutočných spisovateľov od haciek, je schopnosť predávať počas zábavnej a informačnej činnosti a to je niečo, čo môže chvíľu trvať na zvládnutie.
Použite Fotografie a ilustrácie múdro
Uvidíte niektoré inzeráty naplnené fotografiami alebo grafmi, s malým priestorom na kopírovanie. Zatiaľ čo toto "ľahké čítanie" môže vyzerať ako dobrý nápad, v podstate strácate príležitosť, ktorú ste dostali, aby ste povedali viac o príbehu o vašom produkte. Ak použijete reklamu ako prezentáciu obrázkov, môžete spraviť len bežnú reklamu. Toto je čas, aby sme držali vizuálny obsah a používali ho šetrne a inteligentne. Pomáhajú fotografie predať nápad a premiestniť príbeh dopredu? Majú nápisy, ktoré toto myšlienky vymýšľajú? Mali by ste sa vždy pozerať na to, ako by ste mali novinový článok alebo časopis.
Ak je príliš veľa obrázkov, slová nemajú moc stavať príbeh a dokončiť predaj.
NEVYŽIJTE ho za predaj
Keď je všetko povedané a urobené, je to pravdepodobne najdôležitejšia rada, ktorú môžete získať pri písaní inzertora. Nezabudnite, že ide o inzerciu, ktorá je trójskym koňom. Môžete mať armádu predajcov pripravených prekonať vaše publikum, ale nebudú čítať, ak ich uvidia. Nikto nechce čítať reklamu; chcú čítať niečo zaujímavé a je vašou úlohou to urobiť. A podľa definície nie je zaujímavé predávať jazyk a ťažké miesta. Pre mnohých ľudí sú urážlivé.
Tak, ako to robíte? No, musíte vytvoriť inzerát, ktorý má priame a logické spojenie s vaším produktom alebo službou. Ak predávate čistiaci prostriedok, článok o neviditeľných škodlivých mikrónoch, ktoré čakajú vo vašej domácnosti, bude fungovať dobre. Ak predávate nástroj, napíšte asi desať jednoduchých DIY projektov, ktoré môže urobiť niekto. Pokiaľ dokážete niekoľkokrát jemne pracovať vo svojom konkrétnom projekte, spojíte obidva dohromady a položíte osivo, ktoré sa zmení na predaj. Ale akýkoľvek ostrý predajný jazyk nebude konvertovať toľko ľudí do zákazníkov.
A jedna posledná poznámka. Môžete vytvoriť úžasne dobre napísanú reklamu, ktorá prináša čitateľa z nadpisu až do posledného odseku. Ak však zrazu prejdete z jazyka redakčného štýlu, "teraz si kúpite tento produkt len za 19,99 dolárov" uvidíte, že ľudia odchádzajú. Je to príliš veľa skokov tony. Majte predajné správy tónované