Stručná história reklamnej legendy.
Existuje niekoľko mien v priemysle, ktoré sú synonymom reklamy. David Ogilvy je možno najznámejší a rešpektovaný z týchto mien. Často označovaný ako "Otec reklamy", nechal za sebou dedičstvo ohromujúcej práce, silné agentúry a niekoľko kníh, ktoré sa stali, musí čítať pre každého, kto si dokonca myslí o tom, ako sa dostať do reklamnej činnosti.
Angličan narodený a chovaný
Narodený v západnej Horsley v Anglicku 23. júna 1911, David Mackenzie Ogilvy prišiel z rodiny miernych prostriedkov.
Hoci navštevoval Fettes College, Edinburgh, a Christ Church, Oxford, robil to za štipendiá. Otec v podnikaní svojho otca veľmi trpel počas depresie a David musel nájsť svoju vlastnú cestu na podporu svojej vzdelávacej kariéry.
Neúspešný absolvent, šéfkuchár a predajca od dverí k dverám
Propagačné kariéry v tridsiatych a štyridsiatych rokoch nie sú rovnaké, aké sú dnes. Mnoho úspešných ľudí začalo na veľmi odlišných cestách a David Ogilvy bol jedným z nich. Nikdy nevystúpil z Kristovej cirkvi a v roku 1931 sa obrátil na Anglicku, aby sa stal šéfkuchárom v hoteli Majestic v Paríži. Trvalo to jeden rok, keď sa Ogilvy vrátil do Škótska, aby predával kachle Aga od dverí k dverám.
Tu napísal inštruktážnu príručku s názvom " Teória a prax predaja sporáka AGA" pre druhého predajcu. Medzi drahokamami vo vnútri bol tento: "Čím viac vyhliadky, s ktorými sa rozprávate, tým viac predajov sa vystavujete, tým viac objednávok dostanete.
Ale nikdy nesprávne množstvo výziev na kvalitu predaja. "
Časopis Fortune Magazine nazval to najlepšie návod na predaj, ktorý bol kedy napísaný. To bol znak väčších vecí.
Výzva Ameriky
Ogilvy sa rozlúčil s Anglickom v roku 1938 a emigroval do Ameriky a nechal za sebou veľmi zmiešanú kariéru.
Našiel prácu vo Výskumnom inštitúte publika Georgea Gallupa a neskôr tvrdil, že má veľký vplyv na jeho schopnosť premýšľať a spoliehať sa na presný výskum. Toto by bolo základom veľkého úspechu spoločnosti Ogilvy vo svete priamej pošty.
Druhá svetová vojna, Národná bezpečnosť a Amish
Ogilvyho zručnosti s analýzou, ľudským správaním, konzumnosťou a nacionalizmom pritiahli Spravodajskú službu na britskom veľvyslanectve vo Washingtone. Tu urobil diplomatické a bezpečnostné odporúčania "uplatňovaním technológie Gallup na oblasti tajnej inteligencie." Ogilvyho návrhy boli zamestnané s veľkým úspechom v Európe prostredníctvom Eisenhowerovho výboru pre psychologickú vojnu.
Po práci v takých intenzívnych, psychologicky odvodňovacích podmienkach sa Ogilvy obrátil na výskum a kúpil si malú farmu v provincii Lancaster v PA. On žil medzi Amish, vedúci pokojné a pokojné existencie na niekoľko rokov. Ale Manhattan volal a David Ogilvy bol rád, že mu odpovie.
Počiatky rokov Ogilvyho a Mathera
V roku 1948, vo veku len 37 rokov, David Ogilvy založil svoju prvú agentúru . Bolo to meno Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, spoločnosť, ktorá sa nakoniec stala Ogilvy & Mather po celom svete. Samozrejme, Ogilvy nebol v tomto jedinom.
Spoločnosť bola založená na zadnej strane už úspešnej londýnskej agentúry Mather & Crowther, ktorú pomerne bežne prevádzkoval jeho starší brat Francis.
Čo je ešte viac úžasné v tejto začínajúcej agentúre, je, že David Ogilvy v tomto momente svojho života nikdy nenapísal reklamu. Ani nápad na obrysy reklamy. Niektorí by nazvali túto aroganciu. Ostatné, hlúposť. Ale Ogilvy mal o ňom dôveru, ktorá bola podporená tvrdou prácou, dôstojnosťou a neodolateľnou charizmou. V banke mal len 6000 dolárov. Nie je to zlé pre priemerný sporiteľský účet spoločnosti Joe, ale rozhodne nie je to šťastie pre reklamnú agentúru v srdci New Yorku. Od týchto skromných začiatkov by Ogilvy vybudoval ríšu.
"Nie je kreatívny, pokiaľ sa nepredáva." - David Ogilvy
Je to jedna z najviac citovaných fráz v reklamnom priemysle, a to najmä vtedy, keď sa veľa práce zaoberá víťazmi ocenení ako predajom produktu.
Ale to bol tento étos, ktorý robil Ogilvy & Mather celosvetový úspech, ktorý sa stal.
Medzi niektoré z kultových kampaní, ktoré pomohli Ogilvy založiť svoju agentúru ako hráča, boli:
- Muž v tričke Hathaway
- Muž z Schweppes je tu
- Reklama Rolls-Royce (60 míľ za hodinu najsilnejší hluk v tomto novom Rolls-Royce pochádza z elektrických hodín)
- Pablo Casals prichádza domov - do Puerto Rico (najslávnejší úspech Ogilvyho)
- Iba Dove je jednoročný hydratačný krém
Kampaň Dove pomohla Dove stať sa najlepšie predávaným mydlom v Spojených štátoch. A tento úspech priniesol efekt snehovej gule pomohol Ogilvy získať pozoruhodných klientov ako Lever Brothers, General Foods, Shell a American Express. Toto boli zlaté roky pre Ogilvyho a Mathera.
Odchod do dôchodku a mimo neho
David Ogilvy, ktorý vytvoril reklamnú ríšu, odstúpil v roku 1973 ako predseda Ogilvy & Mather vo veku 62 rokov. Presťahoval sa do Touffou, svojho luxusného panstva vo Francúzsku, kde strávil sedem rokov a tešil sa z pokoja krajiny. Ale v osemdesiatych rokoch Ogilvy odišiel z dôchodku, aby sa stal predsedom spoločnosti Ogilvy & Mather v Indii.
Nesúhlasil s týmito úlohami, strávil rok ako dočasný predseda v kancelárii Ogilvy & Mather v Nemecku a každodenne prechádzal medzi Touffou, Francúzskom a Nemeckom. Sú vzdialené 902 km. To je 560 míľ, alebo vzdialenosť medzi Manhattanom a Cincinnati, Ohio. Nie je to príliš zlé pre muža vo svojich sedemdesiatych rokoch.
Skupina Ogilvy bola v roku 1989 zakúpená spoločnosťou WPP. Toto sa stalo spoločnosťou WPP, ktorú vlastnil Sir Martin Sorrell, najväčšia svetová marketingová komunikačná spoločnosť. David Ogilvy bol menovaný za nevýkonného predsedu, miesto, ktoré zastával tri roky.
David Ogilvy zomrel 21. júla 1999 vo svojom dome vo francúzskom meste Touffou. Bol 88 rokov. Stále je najznámejším menom v reklame a mnohé z jeho reklám sú testom času. Skutočne jeden z najväčších.