Identifikácia správneho rozhodovateľa, získanie akýchkoľvek vrátnikov a skutočné dosiahnutie zodpovednej osoby, a nie ich hlasovej schránky, môže byť epickou cestou sama osebe. Takže keď ste konečne mali to, čo sa zdá ako skvelý rozhovor s týmto rozhodcom, povedal, že sa k vám vráti ... a potom ho nikdy nemôžete osloviť, je to dosť frustrujúce.
Ak má rozhodovací orgán svoje hovory, niekedy to znamená, že nemá v úmysle kupovať od vás. V týchto prípadoch nie je zmysluplné pokračovať v ich presadzovaní. Ale čo s rozhodujúcim, kto má záujem, ale priradí vám nižšiu prioritu ako všetky ostatné veci, s ktorými sa teraz vyrovnávajú? Niekedy musíte všetko, čo musíte urobiť, aby ste ukončili predaj, a nechajte ho sedieť ešte dosť dlho na to, aby ste počúvali. Ak to opisuje vašu súčasnú situáciu, vyskúšajte jeden z týchto trikov, aby ste dostali jeho pozornosť.
01 Vyskúšajte rôzne prístupy
02 Registrácia v pomocníkovi
Ak hovoríte s vrátnikom vždy, keď zavoláte, máte šťastie. Prečo? Pretože nemôžete hovoriť robotom hlasovej schránky, aby vám pomohol, ale s ľudskou bytosťou máte dosť dobrú šancu. Prvýkrát, keď sa rozprávate s vrátnikom, označíte jeho meno a zaveste ho. Keď zavoláte späť a dostanete tú istú osobu, pozdravte ju podľa mena - bude to laciná, že si ju spomenula. Jednoduchá zdvorilosť je často dostatočná na to, aby ste ju dostali na svoju stranu a aktívne vám pomohli dostať sa k rozhodovaciemu orgánu. Ak vám pomôže, aby ste sa konečne dohodli na schôdzke s rozhodovacím orgánom, uistite sa, že ju posielate poďakovanie alebo dokonca malý darček, ako je krabica s cukrovinkami.
03 Registrovať vonkajšiu pomoc
Internet môže poskytnúť úžasné množstvo informácií o priemernej osobe, ak viete, kde hľadať. Ak váš rozhodovací orgán je vlastníkom firmy alebo výkonným riaditeľom, vyskúšajte LinkedIn. S šťastím, niekto, koho poznáte, bude uvedený ako jeden z jeho kontaktov a môžete požiadať o vzájomné oboznámenie sa s úvodom. Ak predávate spotrebiteľovi, skúste Facebook alebo iné stránky sociálnych médií. Ak všetko ostatné zlyhá, oslovte členov svojej siete, ktorí môžu poznať rozhodovacieho orgánu.
04 Príchod do osoby
Keď sa ostatné pokusy o kontakt zlyhajú, nechajte správu informujúcu rozhodovateľa, že v určitom čase budete "v oblasti" a zastavíte sa v ich kancelárii, aby ste pozdravili. S šťastím ich budete môcť chytiť osobne a poskytnúť rýchlu prezentáciu. Ak je rozhodovacia jednotka nedostupná, môžete aspoň nechať svoju kartu a možno brožúru alebo dve.
05 Použitie * 67
Pri ďalšom zavolaní tohto nepolapiteľného rozhodovateľa stlačte tlačidlo * 67 skôr, než vytočíte číslo. Tým sa zablokuje, aby sa vaše telefónne číslo zobrazovalo na jej ID volajúceho. VAROVANIE: Predtým, ako sa pokúsite o tento malý trik, skontrolujte svoje štátne a miestne pravidlá pre telemarketing. V niektorých oblastiach je pre telemarketing zakázané volanie z blokovaného čísla.