Tieto 15 overených slov vám prinesie veľké výsledky
Slová predávajú.
Je to pravda, ešte viac dnes ako v predchádzajúcich 20 rokoch. Dôvod - sociálne médiá, ktoré sú predovšetkým textovo založené spôsoby komunikácie. A čo viac značiek na Facebook, Twitter, Instagram a blogy, slov bude ešte dôležitejšie.
Otázkou je, ktoré slová?
Nuž, oddelenie psychológie na univerzite Yale študovalo veľa slov v anglickom jazyku a zistilo, že tieto sú najsilnejšie, najmä keď sa snaží predať alebo presvedčiť.
Tu je 15 slov, ktoré by ste mali vždy použiť vo svojich kampaniach. a ak budete venovať veľkú pozornosť, zistíte, že tri z nich sú v podkapitole tohto článku.
15: ZDARMA
Neexistuje žiadna pochybnosť o účinnosti slova, ale v priebehu rokov bola neoprávnene zneužitá. Keď je niečo skutočne zadarmo, spotrebiteľ sa posadí a uvedomí si. V týchto dňoch však často nasleduje obávaná hviezdička (*), alebo je spojená s inými slovami (bezriziková alebo bezplatná skúšobná verzia), ktoré zmäkčujú význam. Voľné vzorky, bezplatná preprava, bezplatné vrátenie platby, buy-one-get-one-free a ďalšie ponuky robia toto slovo konzistentným výkonným prehrávačom v zozname.
14: SEX
Rovnako ako slobodné, slovo ako sex trpí všetkými druhmi zavádzajúcich vyhlásení. Neexistuje žiadny odchod od starého "sexu!" Teraz, keď budeme mať vašu pozornosť, poďme sa rozprávať o poistení. " Ale ľudia sú sexuálne bytosti a reagujú na slovo; Koniec koncov, existuje dôvod, prečo pornografia dominuje na internete tak, ako to robí.
Takže keď používate slovo, dávajte pozor na relevantnosť a kontext. Môžete použiť variácie na slovo, ako sexuálne alebo sexuálne, ale mali by byť vždy použiteľné. Je to jeden z dôvodov, prečo časopisy ako Cosmopolitan, Redbook a Seventeen neustále majú slovo na prednom obale. Predáva sa.
13: Teraz
Okamžité uspokojenie je dôležité pre ľudí, najmä v tomto veku rýchleho, bezplatného prepravy a okamžitého sťahovania filmov a hudby.
Služba Amazon Prime Now obsahuje slovo v názve. "Chcem to teraz, daj mi to teraz." Opäť musíte zobrať alebo uzavrieť slovo ako teraz. Ak nemôžete niečo dať ľuďom niečo, nesľubujte to. Samozrejme, existuje opačné využitie, a to prináša zákazníkom ACT NOW. Slovo má silu, najmä v spojení s jazykom, ktorý vytvára naliehavosť. Napríklad "zavolajte TERAZ a získate bezplatnú dopravu a ďalší produkt zdarma!"
12: EASY
Nielen, že spotrebitelia radi veci rýchlo, ale aj ich ľahko. Ako Mitch Hedberg kedysi žartoval: "Chcel by som vidieť produkt, ktorý bol k dispozícii pre tri jednoduché platby a jednu zložitú platbu." Je to smiešne, pretože v skutočnosti nikto nechce, aby bolo niečo komplikované. Uľahčite život spotrebiteľovi a používajte ho, aby ste to ukázali. Nielen, že je ľahké sa dostať, to uľahčí život, akonáhle to máte.
11: BEST
Ďalším uchádzačom pre väčšinu najviac zneužitých slov v zozname je najlepšie. Pri správnom používaní, ako je "najlepšia v triede" alebo "víťaz najlepšieho SUV značky Car & Driver z roku 2017", má skutočnú silu. Ľudia chcú to najlepšie a ak ich dokážu získať za cenu, ktorú si môžu dovoliť, ešte lepšie. Chcú najlepší telefón, najlepší televízor, najlepšie džínsy, najlepšie topánky a najlepšie hodinky.
Avšak najlepšie je aj subjektívne v reklame. "Najlepší šálka kávy na svete!" Naozaj? Hovorí kto? Buďte pripravení zálohovať používanie slova najlepšie s konkrétnymi dôkazmi, alebo spotrebiteľ bude pokrčiť ramenami a ignorovať vás.
10: NEW
Všetci chceme nové, aj keď v skutočnosti nie sú v skutočnosti nové. Chceme, aby nový model nového telefónu (a to aj napriek tomu, že má len veľmi málo vylepšení), presahuje bloky pre najnovší iPhone (pozri Trendy v mobile ). Chceme nové autá, nové oblečenie, nové topánky, nové vkusy, nové vône a sme ochotní za to zaplatiť.
9: SAVE
Ak nechcete šetriť čas alebo peniaze, rozbehne sa. Presne tak. Ušetriť peniaze je niečo, čo chce 99% z nás. Dokonca aj tie najbohatšie z bohatých obchodov chcú, len ich získavajú na drahších nákupoch. Ak môžete skutočne sľúbiť, že ušetríte niekoho nejaké peniaze, bolo by hlúpe, keby ste to nevyjadrili.
Samozrejme, ako hovoríte o tom, je rovnako dôležité ako to, o čom hovoríte. Urobte to zle a narazíte na to, že ide o obchodníka s vysokým predajom alebo o nedôveryhodný obchodník. A pokiaľ ide o úsporu času, no, čas je peniaze, čo nás privedie späť k niečomu, čo všetci chceme zachrániť.
8: BEZPEČNOSŤ (alebo SAFE)
Požadujeme bezpečnosť z našich produktov. Chceme vedieť, že naša investícia je bezpečná, alebo že naše deti hrajú s hračkami, ktoré spĺňajú najvyššie bezpečnostné štandardy. Chceme potraviny, ktoré boli kontrolované, a chceme bezpečne si vybrať oblečenie a obuv. Teraz sa otázka stáva, ako hovoriť o bezpečnosti. Niekedy to bude niečo, čo prirodzene príde, ako sú detské výrobky alebo predmety, ktoré sú navrhnuté tak, aby poskytovali bezpečnosť. Ale niekedy hovorí, že slovo "bezpečné" môže byť negatívne, pretože vyvoláva problém, ktorý sa považuje za nevýrazný. Napríklad, "naše hamburgery sú 100% bezpečné jesť." No, prečo by to neboli? Aká je dohoda? Čo hovoríš? Buďte opatrní pri používaní.
7: dokázané
Keď máte úplne nový produkt, nie novú verziu existujúceho produktu, je tu hrb, ktorý musíte prekonať. Je to v podstate "kupujúci pozor," pretože zákazník sa zaoberá neznámym. Môžu čakať na to, aké sú recenzie o produkte alebo službe, alebo môžu požiadať o priateľov a príbuzných. Ale jeden spôsob, ako sa dostať cez tento hrb je poskytnúť dôkaz sami. Napríklad známa značka kŕmnych jedál často používala "8 z 10 majiteľov mačiek, ktorí prejavili preferenciu povedali, že ich mačky to uprednostňujú." Wow, 8 z 10. Musí to byť dobré, je to dokázané. Skúsim to. Ako vidieť na televíznych produktoch taktiež to dobre, s demonštráciou výrobkov, ktoré sa ukázali ako bod. Takže to nie je len povedzte, ukážte to.
6: LOVE
Táto má viacero významov. Môžete byť "zamilovaní" niečím (ako nové topánky), alebo môžete "milovať", ako dobre funguje alebo niečo funguje - "Mám rád, ako biely to dostane moji bieli." Či tak alebo onak, láska je silné slovo. Samozrejme, musíte byť rozumné pri jeho používaní. Jedna vec je povedať, že "budete milovať spôsob, akým to vonia", keď hovorí o parfume. Je úplne iné povedať: "okamžite sa zamilujete do nášho čističa toalety." Naozaj? Nikto sa nezamiluje s čistiacim prostriedkom na toalety (pokiaľ samozrejme nie je súčasťou kampane, ktorá je veľmi náročná). Pamätajte, že láska môže fungovať dobre, ale nekladajte ju na príliš hrubé. To je silou lásky.
5: DISCOVER
Všimli ste si to v nadpise? Možno ste to urobili, možno ste to neurobili. Je to však výzva, ktorú inzerenti používajú, aby povedali: "Z toho dostanete niečo, stojí za to, aby ste čítali." Alebo pokiaľ ide o balenie výrobkov, stojí za to vyskúšať. Objavte sa sľubom niečoho, čo príde. Rovnako ako rozbaliť darček na vaše narodeniny, objavy vždy prinášajú zmysel pre vzrušenie a dobrodružstvo. A kedykoľvek vyvolávate tie smiešne detské pocity, ste víťazom.
4. ZÁRUKA
Toto slovo je záchranná sieť. Len sa zamyslite nad tým, ako ju používate v každodennom živote a uvidíte, že je to moc. "Garantujem, že budem doma do 17:00" je váš spôsob odstránenia akýchkoľvek pochybností. "Zaručujem vám zajtra splatiť" je nedeliteľným sľubom, ktorý urobíte (aj keď to nie vždy funguje takýmto spôsobom). "V reklame je zárukou sľub, ktorý spoločnosť prináša spotrebiteľovi, a to je vidieť ako solídny. Čokoľvek robíte, používajte ho len vtedy, ak môžete úplne zálohovať túto záruku alebo sa vaša dôveryhodnosť urobí.Vypracované záruky sú obzvlášť silné, pretože odstraňujete riziko, že vyskúšate nový produkt.A ak máte strach, nepochybne, len veľmi malé percento ľudí je taký produkt, že požiada o vrátenie peňazí, a čas potrebný na odoslanie informácií je zvyčajne pre nich príliš veľký problém.
3. ZDRAVIE
To sa v súčasnosti používa veľa, a nie len vtedy, keď hovoríme o fyzickom zdraví. Možno najčastejšie používanou variáciou je "zlepšiť svoje finančné zdravie", a to funguje, pretože všetci vieme, aké je dobré zdravie. Ak môžete dosiahnuť sľub dobrého zdravia, či už v jedle, v službách alebo v niečom inom, robíte dobre. Ale znova, nepoužívajte slovo. KFC to urobil, keď sľuboval ich "zdravé" kuchynské čerstvé kuracie mäso. Spotrebiteľ je niekedy, ale nie často, a nie v takej miere.
2. VÝSLEDKY
Ďalším slovom, ktoré sa používa v nadpise tohto príspevku, vyplýva slovo, ktoré tiež znamená úspech. A toto slovo je silné, pretože je to sľub, ktorý vám pomôže racionalizovať nákup. "Dobre, ak to bude mať za následok, musí to stáť za to." Ak "garantujete výsledky", práve ste zvýšili ante. Všetci chceme dosiahnuť výsledky, či už je to od domácnosti čistejšieho, nášho bankového manažéra alebo prezidenta USA. Ak sa vám darí, cítite sa spokojní. Ak to neurobili, neočakávame opätovné zvolenie.
1. VÁS
Stále číslo jedna po všetkých týchto rokoch a s dobrým dôvodom je pre vás najdôležitejším slovom v reklame - je to osobné. Hovoríme o vás. Ste zaujímaví a zistíte, že ste zaujímaví. Buďme úprimní, keď príde na teba, všetci ste uši. Ak urobím sľub, že ľudia budú bohatí, možno vás to bude zaujímať. Ak sľubujem, že ťa budem bohatý, je to iný príbeh. Vy ste slovo, ktoré musíte použiť pri rozhovore so svojimi zákazníkmi, pretože to je to, na koho sa zaoberáte. A keď to robíte, hovoríte o obľúbenom subjekte človeka. Je to tak mocné, že mnohí spisovatelia (najmä v priamej odpovedi) nebudú používať nadpis, pokiaľ nemáte titul v titule. Nechcel by som ísť tak ďaleko, ale vy ste určite niečo, čo by ste mali vždy zvážiť.