Bežné metódy, ktoré vám prinášajú peniaze
Reklamné a marketingové agentúry majú tričko, z ktorého sa vyťahujú, čo robí zákazníkov tuk v ich rukách. Samotné remeslo je stovky rokov, ale určite sa stalo viac vedou v posledných 50-60 rokoch, s kreativitou a metodikou pracujúcou ruka v ruke, aby ste si ťažko predávali.
Nasledujúcich 13 prístupov, ktoré používajú inzerenti, má veľký úspech pri predaji produktov a služieb, a dokonca aj dnes budete vystavení niekoľkým z nich.
Naučte sa a pochopte, prečo sú také účinné.
1. Vypáčte taktiku
Existuje niekoľko spôsobov, ako inzerenti používajú strach . Najpravdepodobnejšie to používajú spoločnosti v oblastiach bezpečnosti, osobnej bezpečnosti a zdravia. V podstate "zlé veci sa pravdepodobne vyskytnú, ak nemáte tento produkt alebo službu." Existujú však aj iné spôsoby, ako sa môže strach stratiť do reklamných stratégií. Napríklad, strach z vynechania (tiež známy ako FOMO) sa stáva stále populárnejšou. Vo veku, kedy sú informácie tak ľahko dostupné, ale také všadeprítomné, ako sa ubezpečuješ, že vidíš všetko, čo máš vidieť? Preto potrebujete tento telefón, túto aplikáciu alebo tento televízny balík. Pamätajte, že strach je emócie mozgu jašterice. Je to primárne a ľahko sa doňho dostať. Ale je tiež ľahké zastaviť a dýchať. Máte strach, že nemáte tento konkrétny produkt alebo službu? 99% času, nie, nemali by ste. Ste zmanipulovaní.
2. Sľubné šťastie
Zďaleka najväčšou metódou chytania nových zákazníkov je sľubné šťastie. Od 60-tych rokov minulého storočia prebiehala silná a dnes je silnejšia než kedykoľvek predtým. Funguje to takto: práve teraz ste trochu nešťastní; ale nemusíte byť. Kúpte si tento produkt alebo službu a budete naplnení radosťou.
Od automobilov a šperkov až po zoznamovacie služby a elektronické gadgety sa základné predpoklady nikdy nezmení. Inzerenti sa nestarajú o to, aké šťastie ste teraz, ale jednoducho vám povedia, že budete ešte šťastnejší, ak urobíte ten správny nákup. Šťastie je prchavé (niektorí to nazývajú maloobchodnú terapiu) a čoskoro hľadáte novú vec, ktorá prinesie späť tú energiu, ktorú cítite.
3. Útok na vaše sociálne postavenie
Zavolajte tomuto "držať krok s Joneses." To je tiež osvedčený spôsob predaja výrobkov po celé desaťročia, a to funguje dobre. Niekto kedysi povedal: "Meriame naše šťastie alebo úspech našimi susedmi" a to je tak pravda. Ak máte 3-ročné auto Honda vo fantastickom stave, a niekto vedľa vás jazdí a starý beater, myslíte si, že sa vám darí dobre. Ak sa tá istá osoba vráti jeden deň s vrcholom línie, zbrusu novým BMW, zrazu sa cítite, akoby ste to taky neurobili. Nič vo vašom živote sa nezmenilo, ale veríte tomu. Týmto spôsobom budú inzerenti neustále tlačiť, aby ste mali ďalšiu veľkú vec. Potrebujete to, pretože všetci okolo vás to dostanú. Mnohí z nás spadajú pod tento tlak a zrazu každý musí mať smartphone s kapacitou 700 dolárov.
4. Obmedzenie dostupnosti (aka Limited Editions)
Ďalším spôsobom, ako to povedať, je "vytváranie umelého nedostatku" a funguje to dobre.
Napríklad mnohí výrobcovia uvedú na trh tie tematické verzie svojich produktov, aby sa spojili s aktuálnym filmom alebo televíznym seriálom a poskytli ich obmedzené vydania. Ľudia sa vyčerpá, aby si kúpili to, čo je takmer identický produkt ako ten bežný, jednoducho preto, že má na ňom trochu ďalšiu značku. Samotný výrobok vôbec nie je vzácny; iba zmena je. A aby som bol úprimný, mohli by robiť milióny. Nike vyrába obmedzené tenisky a ľudia im na sekundárnom trhu vyplácajú obrovské peniaze. Opýtajte sa sami seba, potrebujete to len preto, že nie je veľa z nich?
5. Staňte sa priateľmi s vami
Dôverujete svojim priateľom viac ako úplne cudzinci, takže inzerenti našli spôsob, ako vás urobiť atraktívnejšími. Kampane v sociálnych médiách urobili neuveriteľnú prácu, aby sa dostali do vášho okruhu priateľov, a to zábavnými videami a správami, vďaka ktorým budete mať väčšiu pravdepodobnosť, že budete každodenne komunikovať so značkou.
Keď príde čas na kúpu určitého produktu alebo služby, hádajte, kto je na vrchole mysle? Značky a masívne spoločnosti za nimi nechcú byť vaším priateľom; chcú vaše peniaze a vašu vernosť. A chcú len vašu vernosť, pretože to znamená viac peňazí. Nenechajte sa zmiasť týmto prístupom. Môžete sa páčiť značka, ale dávajte ju pod rovnakú kontrolu ako ktorákoľvek iná.
6. Vytváranie pozitívnych združení
Tam sú celebrity tam s miliónmi fanúšikov. Majú rád, rešpektujú a obdivujú. Môžete milovať Jerry Seinfeld, alebo môžete nájsť Kim Kardashian najväčšie meno v štýle. Značky berú túto pozitívnu asociáciu a využívajú ju vo svoj prospech, čím získajú celebrity, aby podporili svoje výrobky, aby ste ich kúpili. Už sa o tejto osobe cíti dobre, takže značka na to zaplatí. Partnerstvo Nike s Michaelom Jordanom a mnohými ďalšími športovými hviezdami vytvorili miliardy výnosov. Sú to isté topánky, majú len meno s nimi viazané. Značky sa tiež vkladajú do filmov a televíznych relácií (známych ako umiestnenie produktov), aby získali rovnaký výsledok.
7. Aby ste sa smiavali
Prečo je toľko Super Bowl reklamy vtipné? Prečo sa tak veľkým počtom príspevkov zo sociálnych médií značiek vás smiať? Odpoveď je jednoduchá; smiech je pozitívna emócia a keď spojíte niečo pozitívne s touto značkou, je väčšia pravdepodobnosť, že si ju zapamätáte a kúpite ju. Dokonca aj poisťovne a banky používajú humor, a to nie je oblasť, ktorú väčšina z nás chce zveriť komikovi. Ale spodná línia je, humor funguje oveľa rýchlejšie ako niečo, čo vás trochu premýšľa, alebo necháte pocit mierne spokojný. Je to mocný nástroj v arzenáli inzerenta a mali by ste vedieť, že sa používa na odstránenie bariér a na to, aby ste míňali peniaze.
8. Humanizujúce veci a zvieratá
Je to známy ako antropomorfizmus, av reklame je to istý požiarny spôsob, ako dostať vás, aby ste si sadli a vzali na vedomie. Zvieratá, ktoré hovoria (Geico gecko, Aflac kačica, Tony Tiger) sú vynikajúcim príkladom tejto techniky. Je to neočakávané, zvyčajne je to humorné a uľahčuje sa nám emocionálne prepojenie so značkou. Ďalšie techniky zahŕňajú poskytovanie znakov podobajúcich sa ľudským textom na písma alebo neživé predmety a dokonca aj dávajúc týmto predmetom emócie (krásny film spoločnosti Pixar nazývaný Luxo Jr. je báječným príkladom tejto techniky, aj keď sa nepoužíval na predaj žiadneho konkrétneho produktu). Keď vidíte reklamy humanizujúce zvieratá a predmety, vedzte, že to robia ako spôsob, ako sa dostať na vašu dobrú stranu, a vidlice cez nejaké peniaze.
9. Zamestnávanie reverznej psychológie
Nie je to len práce s deťmi. Ako dospelí môžeme ľahko prevziať metódy reverznej psychológie používané v reklame. Môže to byť rovnako zrejmé ako slávna reklama Patagonie "Nekupujte túto bunda", alebo dokonca jemnejšia, ako neuveriteľná reklama "Lemon" pre spoločnosť VW. Volali auto ako citrón, ale keď ste zistili, prečo ste to chceli viac. Všetko to súvisí s falošným zmyslom kontroly a nadradenosti, ktorú dáva spotrebiteľovi. V skutočnosti: "Nehovorte mi, čo mám robiť alebo myslieť, urobím to samé." Zrazu sa ocitnete v tom, že sa chcete s touto značkou obhajovať a kupovať ju, aby ste im ukázali, kto je zodpovedný.
10. Používanie sexu a provokatívnych snímok
Predáva sa. Naozaj to robí . Inzerenti už roky používajú sexuálne nabité snímky a jazyky, aby nás presvedčili, aby si kúpili veci od dvojčat Coors Light až po poldružnú okennú podložku pre diétnu koks. Sex predáva nápoje , autá, telefóny, oblečenie, cheeseburgery (na teba sa pozerajú na Carl's Jr.) a dokonca aj nábytok . A ... všetci sme na to. Je to hlboká primárna reakcia a na konci dňa sme prijatí prázdnymi sľubmi a falošnými paralelami.
11: Ako sa cítite prázdne vnútri
Je smutné, že ste to správne prečítali. Je to spoločná stratégia v reklame, ktorá bola úspešne používaná už desiatky rokov a stále sa používa aj dnes. Samozrejme, inzerenti nebudú otvorene hovoriť "váš život je naštvaný, ale budete cítiť oveľa lepšie, ak si kúpite tento produkt." Avšak, oni môžu navrhnúť, a oni to robia dobre. Obrázky ľudí, ktorí sa trochu pozerajú, možno chodia trochu pomaly, v porovnaní s obrazmi po nich, ktorí sú teraz šťastnejší, že majú ten nový kabát alebo hodinky alebo auto. Reklamy na pivo vyzerajú, že sa vám bude páčiť len pár pintov. A tam sú šperky reklamy (napríklad He Went k Jared), ktoré ukazujú, aké sklamanie a hrozné obaja budete cítiť, ak nedostanete krúžok od správneho miesta.
12: Spojenie produktu alebo služby s ľuďmi, ktorých máte radi (a dôverujete)
Osvedčenia celebrít sú veľkým obchodom. V skutočnosti, v týchto dňoch s platformami ako Instagram, Twitter a Facebook, je to väčšie, než kedy bolo. A dôvod je jednoduchý - to funguje. Značková make-up, ktorá pretrváva v nejasnosti, by mohla spustiť kampaň na zvýšenie povedomia o kampaniach s viacerými miliónmi dolárov a mohla by jednoducho požiadať Kim Kardashian West, aby ho podporila na Instagrame za 250 000 dolárov a stala sa okamžitým hitom. To je pravda, Kim naozaj to veľa účtovať, aby si vzala fotografiu sami s výrobkom, ale s viac ako 105 miliónmi nasledovníkov, dáva značkám veľa bang pre ich dolár.
13: Povzbudzovanie všetkých vašich priateľov to robí
Ako spotrebitelia väčšina z nás neradi radí na krvácajúci okraj nového produktu alebo služby. Existujú skoré osvojitelia, a potom sú tu masy, ktoré do nej kúpia, akonáhle získa dostatočnú popularitu. Takže tým, že vám poviem, že ste jedným z jediných ľudí vo vašej skupine, ktorá nekupuje produkt alebo službu X, robíte, že sa cítite ako outsider. Každý má Netflix, prečo nie? Všetky chladné deti majú iPhone, nechcete byť jediní, kto to nie je, nie? V podstate, ak nie ste s nami, ste mimo kontakt.