Implementácia demografických údajov
Ale život nie je vždy tak jednoduchý.
Čo ak máte produkt alebo službu, ktorá má omnoho širšie odvolanie? Koniec koncov, všetci jedia potraviny a pijú vodu. Potom to nie je tak rezané a suché. Zameranie na reklamnú kampaň na všetkých je nemožné, ak nemáte obrovský rozpočet a nákup médií, ktorý by trpaslíci všetko, čo Coca-Cola alebo Nike kedy urobili.
V tejto chvíli demografické údaje môžu hrať obrovskú úlohu vo vašej kampani. Môžete ich použiť na zaostrenie zamerané na určitý segment populácie. ten, ktorý vašu reklamnú kampaň poskytne najlepšie tlmenie svojho dolára. Ale najskôr sa rýchlo ponoríme do demografických matiek a matiek.
Základná definícia
V reklame, marketingu, výskume, politike a mnohých ďalších oblastiach podnikania sa používajú demografické údaje na zacielenie na určitý segment populácie. Tradične demografické údaje poskytujú informácie založené na faktoroch, ktoré môžu zahŕňať, ale nie sú obmedzené na:
- Vek
- sex
- Sexuálna orientácia
- príjem
- Stupeň vzdelania
- povolania
- Rodinný stav
- Domáce vlastníctvo
- národnosť
- Majiteľ domácich zvierat
- Miesto pobytu
- Politická príslušnosť
- Náboženská príslušnosť
- počet detí
Počet faktorov používaných v demografii, štúdium demografie, sa môže veľmi líšiť v závislosti od druhu výskumu, ktorý sa robí. Preto môže tento zoznam výrazne rásť, byť viac zameraný na určité faktory alebo podmnožiny, alebo môže byť oveľa širší.
Demografia v reklame
Na začiatku akejkoľvek dobrej reklamnej kampane sa koná stretnutie stratégie. Na tomto stretnutí sa budú diskutovať o propagovanom produkte alebo službe, rozpočte, načasovaní, tóne hlasu, výsledkoch výskumu a samozrejme cieľovému publiku. Práve tu prichádza demografia.
Cieľové publikum v kreatíve je nevyhnutné pre každú kampaň. Kreatívna reklamná agentúra MUSÍ vedieť, komu bude produkt alebo služba predávať. Zvyčajne existujú tri spôsoby, ako sa k nemu pristupuje:
- Osobitná osoba je vytvorená - BEST WAY
Pomocou údajov z výskumu, informácií od klienta a analýzy produktu alebo služby sa vyvíja špecifický cieľový cieľ publika. Napríklad pri predaji určitého druhu piva môže byť vytvorené cieľové publikum zamerané na muža , ktorý sa nazýva Jack, ktorý má 36 rokov, má vous, pracuje v automobilovom závode, má ženu a dve deti, kamion, miluje grilovanie, počúva country hudbu a hrá pool v jeho voľnom čase. To je niekto, kto kreatívne oddelenie dokáže veľmi ľahko zobraziť a vytvoriť kampaň, ktorá sa bude týkať tohto muža. Nádej je potom, že apelovaním na tohto človeka môžete apelovať na určitý segment obyvateľstva.
- Informácie o všeobecných cieľových skupinách sa používajú - PRIJATEĽNÉ
Nie je to tak dobré ako vytváranie konkrétneho cieľového publika, pretože je ťažké mať rozhovor o produkte alebo službe so širokým spektrom obyvateľstva. Napríklad muži vo veku 28-45 rokov, ktorí majú plný úväzok, auto alebo nákladné auto, do športu a hudby. Otvára rozhovor tak, ako príliš veľa ľudí, a ako taká môže kampaň trpieť tým, že je príliš všeobecná. - Takmer každý je cieľ - AWFUL WAY
Bohužiaľ, toto nie je niečo, čo by ste chceli vidieť v kreatívnom spise . Ale to neznemožňuje, aby sa objavil. Veľmi málo riaditeľov účtov by sa odvážilo napísať "každého" pod hlavičkou cieľového publika, ale nájdu spôsoby, ako zahrnúť takmer všetkých. Môže to fungovať takto:
Primárne cieľové publikum: Muži a ženy, ktoré nakupujú od 18 do 49 rokov. Nízke až stredné príjmy.
Sekundárne cieľové publikum: Ktokoľvek iný, ktorý obchoduje v obchodoch s potravinami, vo veku od 8 do 80 rokov.
To môže znieť prehnané, ale to je zrušené zo skutočnej skratky, ktorá bola napísaná pre známy zmrazený potravinový reťazec vo Veľkej Británii. To pomáha nikomu. V ideálnom prípade by ste chceli sedieť a premýšľať o presnej osobe, s ktorou inzerujete, o tom, ako sa obliekajú, čo cítia a či v čaji užívajú cukor. Generalizácia pomáha nikomu.
Využívanie demografie na predchádzajúcich dvoch spôsoboch môže mať veľký vplyv na úspech alebo neúspech reklamnej kampane. Ak je výskum nesprávny, alebo predpoklady sú trochu preč, demografické informácie môžu v skutočnosti spôsobiť zničenie a vypálenie kampane.
Napríklad výskum môže naznačovať, že produkt by mal byť zameraný na starších bielych mužov, ktorí vlastnia svoje vlastné domy a sú šťastne ženatí. V skutočnosti však testovanie produktu alebo služby prináša výrazne odlišné výsledky, ktoré ukazujú, že skutoční používatelia tohto produktu sú mladší, jediní a rasa nie je problémom. Prostredníctvom zacielenia na nesprávnu demografiu sa finančné prostriedky kampane môžu rýchlo vyčerpať a reklama môže zavolať na nepočujúcich uši.
Z tohto dôvodu je často múdre testovať produkt včas na rôznych demografických údajoch a použiť tieto informácie na diktovanie cieľového publika vytvorenej kampane.
Treba však poznamenať, že aj keď cieľové skupiny môžu pomôcť určiť druh ľudí, ktorí budú používať produkt alebo čo urobia na to, aby sa zlepšil, zaostrovacie skupiny môžu hrať zmätok so skutočnou kreatívnou reklamnou kampaňou. Často sú príliš malým segmentom vybraných demografických skupín, aby poskytli adekvátnu odpoveď, a často môžu byť ovplyvňované hostiteľom zlej skupiny záujmových skupín alebo príliš agresívnym členom skupiny.