Názvy pracovných miest v predaji prebiehajú od zástupcov zákazníckych služieb na najvyššej úrovni až po výkonných viceprezidentov.
Ak máte kariéru v oblasti predaja , existuje veľa spôsobov, ako postupovať od základných pozícií až po manažment, v závislosti od toho, či chcete pracovať na riadení iných obchodných zástupcov, rozvíjať stratégie predaja a marketingu pre spoločnosť alebo spravovať zákazníka a vzťahu klienta s podnikaním.
Najčastejšie pracovné hlavy v predaji
Tento zoznam nie je vyčerpávajúci, ale obsahuje najbežnejšie názvy pracovných miest súvisiacich s predajom. Niektoré spoločnosti môžu používať rôzne názvy na označenie podobných pozícií, ktoré nie sú štandardizované.
Obchodný zástupca
Jedná sa zvyčajne o vstupné pozície, pozície orientované na zákazníkov alebo o predajy medzi podnikmi. Primárnym cieľom je predávať produkty spoločnosti, či už pracujete z predajne alebo pokrývate územie. V závislosti od odvetvia, v ktorom pracujete, by váš konkrétny titul mohol byť zástupca účtu, veľvyslanec značky, zástupca starostlivosti o zákazníkov, zástupca predaja zariadení alebo ľubovoľný počet ďalších možností.
V rámci tejto pozície môžete postúpiť na vedúce postavenie, s určitou zodpovednosťou dohľadu.
Administratívne pozície súvisiace s predajom
V týchto pozíciách podporujete obchodný tím, koordinujete plány a vykonávajte administratívne funkcie. Môžete analyzovať údaje, aby pomohli spoločnosti pochopiť trendy a lepšie rozhodnutia o predaji a marketingu.
Váš špecifický názov môže byť koordinátor predaja, koordinátor predajnej prevádzky alebo analytik predaja národných účtov.
Vedúci pracovníci a poradcovia účtu
Tieto pozície zvyšujú zodpovednosť nad obchodnými zástupcami. Povinnosti často zahŕňajú nadviazanie vzťahov s novými klientmi a riadenie potrieb existujúcich klientov. Dôraz je často menej zameraný na predaj ako taký a viac na poskytovanie prebiehajúceho balíka služieb, ktorý môže zahŕňať poradenstvo alebo koučovanie rovnakého druhu. Na základe vašej rady klient môže alebo nemusí nakupovať.
Kompenzácia sa môže prejaviť niektorým z niekoľkých modelov. Môžete účtovať klientovi sériu poplatkov za službu alebo balíček služieb môže byť bezplatný s pochopením, že určité percento klientov bude tiež kupovať váš produkt. Môžete dostať len peniaze na mieste predaja, alebo vám môže byť vyplatená pravidelná provízia spoločnosťou, ktorej produkty predávate. Alebo môžete obdržať poplatky aj províziu.
Môžete byť zamestnancom spoločnosti, alebo by ste mohli byť súčasťou nezávislej agentúry. Medzi možné pracovné tituly patria výkonný riaditeľ, výkonný riaditeľ spoločnosti, finančný poradca, finančný plánovač, koordinátor predaja skupín a udalostí alebo regionálny riaditeľ predaja.
Správa predaja
Manažérska pozícia sa môže pohybovať od riadenia ostatných zamestnancov až po správu existujúcich zákazníckych účtov, až po vypracovanie stratégií pre úspech predajného tímu. Veľa riadiacich pracovných pozícií má asistenčný manažér na úrovni jedného kroku.
Manažéri pre rozvoj podnikania sú zameraní na vývoj stratégií na zvýšenie predaja, zlepšovanie vzťahov so zákazníkmi a vytváranie nových vyhliadok. Marketingoví manažéri sa zaoberajú rastúcim podielom na trhu svojich produktov, plánujú a riadia marketingové politiky a monitorujú trendy vo svojom odvetví. Územie alebo regionálni manaţéri sú zodpovední za vymedzené oblasti, zabezpečujú, aby ich obchodní zástupcovia spĺňali ciele a udržiavali existujúcich klientov.
Riadenie na úrovni vedúcich pracovníkov
Po pridaní "riaditeľa" alebo " viceprezidenta " k pracovnému miestu ste na výkonnej úrovni riadenia.
Riaditelia dohliadajú na skupiny riadiacich pracovníkov a podpredsedovia dohliadajú na riaditeľov. Na tejto úrovni riadenia stanovujete a riadite predajné ciele pre celú spoločnosť alebo jej hlavné divízie a vyvíjate stratégie na dosiahnutie dlhodobých cieľov spoločnosti.
Ktorý priemysel ste v tejto oblasti nemusia mať na tejto úrovni veľa dôležitosti, pretože sa zaoberáte väčšinou organizačnými otázkami a medziľudskými záležitosťami, ktoré zostávajú zhruba rovnaké bez ohľadu na to, čo skutočne predávate. Môžete sa ocitnúť v pokrok vašej kariéry tým, že sa presuniete z jednej spoločnosti do druhej, bez ohľadu na priemysel, skôr ako v rámci jednej spoločnosti. Medzi možné pracovné tituly patria riaditeľka vnútorného predaja, riaditeľka národného predaja, výkonný viceprezident predaja alebo obchodný riaditeľ.
Viac názvov pracovných pozícií
- Konatelia účtov
- Správca účtov
- Zástupca účtu
- Obchodný zástupca pre reklamu
- oblastný manažér predaja
- Automobilový obchodný zástupca
- Predaj podnikov B2B
- Reprezentant značky
- Manažér pre rozvoj podnikania
- Zástupca pre rozvoj podnikania
- Výkonný riaditeľ predaja kanálov
- Výkonný obchodný účet spoločnosti
- Zástupca starostlivosti o zákazníka
- Manažér priameho predaja
- Priamy predajca
- Riaditeľ vnútorného predaja
- Riaditeľ národného predaja
- Riaditeľ predaja
- Distribútor obchodného zástupcu
- District Sales Manager
- Zástupca pre plánovanie podnikových zdrojov
- Obchodný zástupca pre podniky
- Špecialista predaja zariadení
- Výkonný viceprezident pre predaj
- Finančný poradca
- Finančný plánovač
- Asistent finančného predaja
- Špecialista na fixné príjmy
- Franchise Development Manager
- Koordinátor predaja skupín a udalostí
- Správca skupinových predajov
- Predajca zdravotnej starostlivosti
- Zástupca pre priemyselný predaj
- Zástupca priemyslu
- Vnútorný manažér predaja
- Vnútri predajcu
- Obchodný zástupca pre poistenie
- Zástupca pre investície
- Kľúčový správca účtov
- Hlavný správca účtov
- Manažér, rozvoj podnikania
- Manažér vývoja trhu
- Zástupca lekárskeho oddelenia
- Analýza predaja národných účtov
- Generálny riaditeľ predaja národných účtov
- Obchodný zástupca národných účtov
- Národný manažér predaja
- Mimo obchodného zástupcu
- Regionálny obchodný zástupca
- Správca regionálneho predajného účtu
- Regionálny riaditeľ pre predaj
- Regionálny manažér predaja
- Predajca maloobchodu
- Retail Store Manager
- Obchodný zástupca trasy
- Predajný účet Výkonný, malý a stredný podnik
- Predaj a marketingový manažér komunity
- Asistent predaja
- Obchodný partner
- Koordinátor predaja
- Obchodný riaditeľ
- Manažér predaja
- Koordinátor predajnej prevádzky
- Obchodný zástupca
- Obchodný zástupca - vedúci územia
- Obchodný stážista
- predajca
- Špecializovaný obchodný zástupca
- Strategický manažér účtu
- Territory Business Manager
- Správca teritórií
- Vedúci predaja na území
- Územný obchodný zástupca
- Poradca pre správu majetku
- Veľkoobchodný manažér predaja