Tu je niekoľko, ktoré by ste mohli zvážiť a pridať do vášho arzenálu.
Pakt zatvorte
Toto uzavretie je trochu iné, pretože ho nasadíte na začiatku udalosti. Povedzte niečo také, ako začnete do svojej prezentácie:
"Lenže sme si jasní, nie som tu, aby som vám dnes ponúkol niečo. Mojim cieľom je ukázať vám, čo vám tento produkt môže urobiť a prečo to moji moji zákazníci milujú. Všetko, čo sa pýtam, je, aby ste si zachovali otvorenú myseľ, keď som prešiel podrobnosťami a premýšľal nad tým, či produkt bude pre vás vhodným riešením. Potom, keď sme sa rozprávali, môžete mi povedať, čo ste sa rozhodli. Znie to spravodlivo? "
Nazývam tento pakt za uzavretý, pretože robíte zmluvu s vašou vyhliadkou , že budete dať informácie o vašom produkte a on alebo ona bude počúvať s otvorenou mysľou. Keď dokončíte svoju prezentáciu, stačí len požiadať: "Takže je to pre teba vhodné?" Túto prácu ste práve uzavreli.
Peer tlak zatvorte
To funguje dobre na vyhliadky, ktorí chcú "premýšľať nad tým", tj vytiahnuť z budovy, aby mohli zabudnúť na všetko o vašom produkte. Keď sa vyhliadka pokúša zastaviť vás, povedzte niečo ako:
"Chápem tvoju obavu - chceš sa uistiť, že dostaneš najlepšiu možnú dohodu. Ide o to, že v roku [x] som tento výrobok predával, takmer všetci moji zákazníci súhlasili s tým, že sme naozaj najlepšou hodnotou. V skutočnosti tí, ktorí najviac nakupovali, skutočne ľutovali, že strácajú hodiny a hodiny, kedy si mohli od svojho začiatku užívať výhody tohto produktu. Záleží len na vás, samozrejme, ale naozaj by som vám chcel ušetriť nejaký čas tým, že namiesto toho neskôr umiestnite svoju objednávku. "
V ideálnom prípade priniesť niekoľko písomných posudkov od existujúcich zákazníkov. Týmto spôsobom môžete uviesť konkrétne príklady, ako napríklad: "Pani. Jones sa usadil na tom istom modelu, ktorý uvažujete po stanovení ceny pre troch ďalších predajcov. "
Funkcia If-All-Else-zlyhá
Keď si zákazník nevypláca svoj produkt a vaše pokusy o odpoveď na námietky ho neudelali, skúste niečo povedať takto:
"Obávam sa, že som dnes neukázal veľmi dobrú prácu v zastupovaní môjho produktu, pretože som skutočne presvedčený, že to vyrieši váš problém [dajte zákazníkovi problém tu, najlepšie niečo, čo spomína]. Môžete mi povedať, ako som vás dnes zanechal, alebo aké problémy som nereagoval? Ja by som ocenil vedomie, aby som znovu nespomínal. "
Táto úzka spolupráca prináša dve veci: Po prvé, pomôže vám identifikovať slabé miesta vo vašej prezentácii, ktoré blokujú predaj, a za druhé vám dáva šancu na odkrytie a vyriešenie skrytých námietok vyhliadky.