Dizajn, plán a potom predať!
Zatiaľ čo mnohé veľké podniky stále pôsobia v tradičnom modeli marketingu a predaja, väčšina malých až stredne veľkých podnikov zlúčila tieto dve oddelenia do jedného. Týmto spôsobom nielenže dochádza k zníženiu režijných nákladov, ale aj k niekoľkým odlišným výhodám.
Toto zlúčenie vytvorilo niekoľko kariérnych príležitostí pre odborníkov v oblasti kreatívneho myslenia, ktorí môžu profitovať z výhod dvojakého postavenia.
Priama spätná väzba
Spoločnou výzvou s tradičnými marketingovými oddeleniami je nedostatok skúsených odborníkov v oblasti predaja. Predaj sa nedá realizovať v zasadacej miestnosti alebo na doske s vymazaním za sucha. Predaj sa robí tvárou v tvár, brucho na brucho, profesionálny predaj zákazníkovi. Skúsený predajca vie, čo funguje a čo je nedostatočné. Profesionálni marketingoví profesionáli sa pri navrhovaní stratégie často spoliehajú na prieskumy, analýzu priemyslu a grafy. Čo chýba tomuto prístupu, je reálna životná skúsenosť, ktorú môžu ponúkať len skúsenosti z predaja.
Keď sú skúsení odborníci z oblasti predaja zamestnaní ako špecialisti v oblasti marketingového marketingu , prinášajú kľúčový chýbajúci kus, ktorý môže urobiť alebo prelomiť marketingový plán. Tým sa eliminuje oneskorenie pri získavaní spätnej väzby od predajných síl a výrazne sa môže zvýšiť pôvodný marketingový plán, ako aj všetky potrebné revízie.
Viac pracovných ciest
Jednou spoločnou výzvou, ktorej čelia mnohí zamestnávatelia, je udržanie a prilákanie kvalitných zamestnancov. Poskytovaním možností kariérneho rastu majú zamestnávatelia lepšiu pozíciu, aby pritiahli a udržali kvalitných zamestnancov. Zatiaľ čo typická profesionálna dráha predaja profesionála nasleduje po rep -manažér-režisér cesta, miešanie marketing v predaji vytvára niekoľko postupov. Nielen, že zmiešanie predaja a marketingu prinesie zamestnancom hodnotu "pridaná hodnota", zamestnávateľ tiež profituje prostredníctvom krížového výcviku vedúcich pracovníkov strednej a vyššej úrovne.
Strata zručností
Predajné a marketingové zručnosti sú ako svaly: ak sa nepoužívajú, zmenšujú sa, sú slabšie a nakoniec atrofujú na miesto, že sú zbytočné. Napriek tomu, čo niektorí veria, predaj nie je ako jazda na bicykli. Len preto, že ste pred 10 rokmi účinkovali v predajnej pozícii, neznamená to, že budete po dlhšej dobe pôsobiť mimo predajného poľa.
To isté platí pre marketingových pracovníkov. Zručnosti je potrebné používať dôsledne a neustále zlepšovať. Veci sa vo svete podnikania drasticky menia a vaše zručnosti sa musia zmeniť spolu s týmito zmenami. Vydajte sa z predaja alebo uvádzajte na trh dlhšiu dobu a budete súhlasiť s vašou súťažou.
Vďaka viacerým kariérnym postupom sa vytvára potenciál predaja alebo marketingových zručností, ak vaša pozícia nie je taká, ktorá kladie konzistentné požiadavky na vaše marketingové a predajné zručnosti . Zamestnávatelia by si mali byť vedomí tohto potenciálu a navrhnúť pracovné pozície, ktoré odrážajú vysokoškolský systém "veľkých maloletých". To znamená, že žiadny zamestnanec by sa nemal sústrediť 100% na predaj alebo marketing, ale mal by mať 75/25% rozdelenie v prospech marketingu alebo predaja.
Čo zamestnávatelia hľadajú
Typický vysokoškolský titul v oblasti obchodného manažmentu zahŕňa prvky predaja a marketingu, ktoré zamestnávatelia chcú kandidátom, ktorí sa zaujímajú o kombinovanú pozíciu. Získanie skúseností v oboch oblastiach však môže byť náročné. V typických situáciách sa ľudia zameriavajú buď na kariéru v predaji, alebo na kariéru v oblasti marketingu, ale zriedka aj oboje. Pre uchádzača o zamestnanie sa odpoveď nemusí ľahko nájsť.
Existujú však možnosti. Prvým z nich je požiadať vášho zamestnávateľa o školenie u svojich zamestnancov marketingového oddelenia pre tých, ktorí sú v predaji a žiadajú o tréning predaja pre marketingových pracovníkov. Veľmi málo zamestnávateľov by odmietlo žiadosť zamestnanca o dodatočnú odbornú prípravu a umožnilo vám ľahký, bezplatný a ľahko dostupný prístup k odbornej príprave na pracovisku.
Ďalšou možnosťou krížového výcviku je osloviť miestne školy a univerzity pre ďalšie vzdelávacie kurzy. Zatiaľ čo táto voľba môže trvať dlhšie, vyčerpať viac času a stáť si viac kapitálu, zlepšenie životného štýlu a viditeľné známky sebapoškodenia môžu viac než vykompenzovať náklady.