Napríklad predaj automobilov vzrastie v auguste, keď prídu nové modely. A väčšina predajcov B2B sa domnieva, že ich najpomalším mesiacom je december, kedy rozhodcovia idú na dovolenku.
Účtovníci sú zaťažení zákazníkmi v marci a začiatkom apríla pri príprave daňových priznaní.
Akonáhle predávate daný výrobok na chvíľu, zvyčajne sa budete cítiť v najrušnejšom období roka. To znamená, že môžete využiť tých časov a často viac ako vykompenzovať chudobnejšie obdobia, keď je to ťažšie predať bez ohľadu na to, aké dobré ste.
Počas ťažkej sezóny tlačte ťažko
Najdôležitejšou vecou, ktorú treba pamätať, je, že na maximalizáciu výsledkov musíte počas ťažkej sezóny tlačiť tvrdo. Je prirodzené cítiť impulz zanedbávať chladné volanie, keď máte zákazníkov, ktorí si kúpia od vás, ale ak sa poddáte tomuto impulzu, ocitnete sa s prázdnym potrubím na konci sezóny a budete musieť vykročiť aby ste opäť získali svoj predaj. Aj keď počas týchto špičiek budete pravdepodobne veľmi zaneprázdnení, nechajte aspoň půlhodinu denne kontaktovať nových zákazníkov, či už telefonicky, e-mailom alebo inými kanálmi.
Počas tých okamihov, keď sa predávajú tržby, by sa vaše ciele mali primerane zvýšiť. Nečakajte na svojho manažéra predaja, aby vám nastavil nové ciele - vyberte si vlastné ciele, ktoré sú v súlade s vašou zákazníckou základňou. Najlepší spôsob, ako zistiť, do akej miery by mali byť vaše ciele, je skontrolovať vaše záznamy z poslednej zaneprázdnenej sezóny a uvidíte, ako ste to urobili vtedy.
Váš cieľ pre novú zaneprázdnenú sezónu by mal byť o niečo vyšší ako váš cieľ z minulého roka, ale nie tak vysoký, že je takmer nemožné dosiahnuť. V ideálnom prípade vás váš zvýšený cieľ v týchto časoch pripomína, aby ste neustále tlačili namiesto toho, aby ste sa uvoľnili a tešili sa z neočakávaných predajov.
Odložte peniaze na pomalú sezónu
Na konci zaneprázdnených časov budete mať nepochybne nafúknutú kontrolu komisie, ktorá zapálí dieru vo vrecku. Vychutnajte si sa všetkými prostriedkami, ale vyčlete aspoň časť čiastky navyše do "fondu hladomoru". Potom, keď narazíte na pomalú sezónu , nebudete sa musieť starať o vaše nevyhnutne menšie provízie.
Je to ešte dôležitejšie, keď sa vaše pomalé obdobie zhoduje s mimoriadnymi osobnými výdavkami. Napríklad spomalenie B2B na konci roka často spôsobuje, že predajcovia budú mať slabšiu dovolenkovú sezónu, ak nebudú mať vopred niečo navyše zastrčené.
Plán pre obsadenú sezónu v predstihu
Manažéri predaja a majitelia malých podnikov by mali začať plánovať za zaneprázdnené obdobie v dostatočnom predstihu. Pre vlastníkov podnikov to môže znamenať dočasné prijímanie viacerých obchodných zástupcov. Ak sa rozhodnete tak urobiť, uistite sa, že ste ich priviedli aspoň niekoľko týždňov pred pracovným časom, aby mali dostatok času na to, aby sa oboznámili s vašimi produktmi a predajným štýlom skôr, než budú zaplaveni.
Manažéri predaja môžu potrebovať spoluprácu s predajcami, aby si naplánovali dovolenku, aby maximálny počet obchodníkov bol v práci, keď sa veci zaneprázdnili. Manažéri môžu tiež chcieť spolupracovať s predajnými manažérmi z iných tímov, aby sa uistili, že je k dispozícii dostatok predajcov, keď sú najviac potrebné.