Dosiahnúť
Keď je vaša kvóta predaja neporovnateľne vysoká, môžete vyskúšať vyriešiť daný problém.
Čo môžete urobiť, závisí vo veľkej miere od toho, kto nastaví toto číslo kvóty a koľko priestoru máte, pokiaľ ide o kvóty a provízie.
Ak je vaša kvóta nastavená správcom predaja , máte šťastie. Môžete hovoriť priamo so zodpovednou stranou a možno získať okamžitú pomoc. Vo veľkej spoločnosti sú však vaše predajné kvóty s najväčšou pravdepodobnosťou nastavené niekým v hornom manažmente. Často sa určujú na úrovni celej spoločnosti s úpravami založenými na regióne, oblasti a pravdepodobne minulých predajných výkonoch na každom mieste. V takom prípade budete musieť začať so svojim obchodným manažérom, pretože prekonanie jeho hlavy spôsobí len zlé pocity a veľa budúcich nepríjemností.
Ako dosiahnuť
Najlepší spôsob, ako sa obrátiť na svojho manažéra, je stanoviť zásah kvóty. Zoznámte sa so všetkými predajcami a naplánujte stretnutie s manažérom predaja. Bez ohľadu na pokušenie, nezačnite hrať vinu alebo situáciu otočíte do súťaže "rep vs. manager", čo znamená, že váš manažér je teraz váš súper.
Samozrejme, v tomto prípade vám nebude chcieť pomôcť!
Premýšľajte o tom ako o predajnom volaní svojho manažéra - snažíte sa ho predať vo vašom prípade, čo znamená, že vaša kvóta za obdobie je nereálne vysoká. Predtým, než idete na stretnutie, spojte všetky dôkazy, ktoré nájdete - minulé čísla výkonnosti, dôkazy o predaji - ovplyvňujúce otázky, ako je napríklad uvedený pokles trhu, opisy vašich predajných aktivít a ich výsledky.
Byť čo najpresnejší. Cieľom je ukázať manažment všetko, čo ste urobili, aby ste dosiahli svoje ciele ... a že to jednoducho nebolo možné.
Ak sa pokúšate osloviť niekoho vo vedúcej pozícii s manažérom ako sprostredkovateľom, navrhnite list, ktorý zhrnie váš prípad a nechajte ho každý podpísať, alebo inak označte jeho podporu. Váš manažér môže tento list poslať až po rebríku spolu s dôkazmi, ktoré ste získali.
Ak je problém, ktorý ovplyvňuje vaše čísla predaja, dočasná situácia, nemusí sa stať, že by ste mali záujem o hornú správu, aby ste sa pokúsili o zmenu kvóty, pretože aj keď sa vám to podarí, spoločnosť bude potrebovať čas na úpravu a distribúciu nových kvót. Ale ak je problém prebiehajúci, môže sa stať, že stojí za to prezentovať váš prípad.