Aké je to byť obchodným zástupcom pre reklamu?

Informácie o kariére

Reklamný obchodný zástupca predáva priestor v tlačených publikáciách, na internetových stránkach a na vonkajších médiách spoločnostiam, ktoré chcú inzerovať svoje produkty. Počas rozhlasového alebo televízneho vysielania môže predávať aj vysielačky. Obchodný zástupca pre reklamy musí presvedčiť inzerentov, že toto je najlepší spôsob, ako osloviť spotrebiteľov.

Tiež známy ako reklamný predajný agent alebo zástupca predaja reklamy, vytvára zákaznícku základňu tým, že zriaďuje stretnutia s potenciálnymi klientmi, hodnotí ich potreby a predkladá im návrhy.

Návrh poskytuje podrobnosti o reklamnom pláne a poskytuje jeho náklady a prínosy. Obchodný zástupca pre reklamu je hlavným kontaktným miestom klienta, odpovedá na otázky, rieši akékoľvek problémy a navrhuje nové reklamné plány. Analyzuje aj údaje o predajoch klientov a pripravuje správy.

Rýchle fakty

• V roku 2015 získali zástupcovia predaja reklamy stredný ročný plat vo výške 48.490 USD. Zárobky sa zvyčajne skladajú z základného platu plus provízie, ktorá je založená na tržbách.
• Táto oblasť zamestnávala v roku 2014 takmer 168 000 ľudí.
• Väčšina pracovných miest je aspoň na plný úväzok. Mnoho reklamných predajcov pracuje nadčas.
• Výhľad práce v tejto oblasti je zlá. Očakáva sa, že zamestnanosť sa v priebehu roka 2024 zníži, podľa amerického úradu štatistiky práce.

Deň v živote reklamného predajcu

Pozreli sme sa na zoznamy pracovných miest na stránkach Indeed.com, aby sme zistili, čo zamestnávatelia hovoria, že sú povinné obchodné zástupcovia.

Naučili sme sa:

• "riadiť celý predajný cyklus vrátane vyhľadávania, zisťovania, prezentácie, rokovania a zatvárania kľúčových účtov agentúry a značiek"
• "riadiť a generovať výnosy z vývojového predajného zoznamu"
• "komunikovať s rôznymi vnútornými oddeleniami s cieľom splniť požiadavky klienta, ako je naplánovanie reklamy"

• "reagovať na prichádzajúce požiadavky zákazníkov cez telefón a on-line"
• "používajte telefón a e-mail a príležitostne kontaktujte predajné hovory"
• "rozvíjať vzťahy pre dlhodobý rast"
• "pomáhať zákazníkom so základným rozložením a dizajnom reklám a rozvíjať reklamy s špecifikáciami"

Ako sa stať reklamným predajcom

Nepotrebujete vysokoškolské vzdelanie, aby ste sa stali zástupcom predaja reklamy, odkedy dostanete svoje vzdelanie v práci. Mnohí zamestnávatelia však uprednostňujú kandidátov na prácu, ktorí získali bakalárske vzdelanie v oblasti reklamy, marketingu a podnikania .

Aké mäkké zručnosti budete potrebovať?

Tu je niekoľko atribútov, ktoré robia niektorých ľudí obzvlášť vhodnými pre túto prácu, ako aj iné kariéry predaja .

• Komunikačné zručnosti: Musíte byť schopní komunikovať so svojimi klientmi. To si vyžaduje vynikajúce schopnosti počúvať a hovoriť .
• Perzistencia: často s niekoľkými stretnutiami s potenciálnym klientom presvedčiť ho, aby si kúpil reklamný priestor alebo vysielací čas od vás.
• Organizačné schopnosti : Aby ste mohli sledovať viac účtov, musíte byť dobre organizovaní.
• Interpersonálne zručnosti: Vaše interakcie s klientmi a potenciálnymi klientmi vyžadujú, aby ste mali veľké schopnosti presvedčovania a vyjednávania. Musíte byť tiež sociálne vnímavý, čo znamená, že môžete ľahko zistiť, čo niekto myslí bez toho, aby vám to povedal.

Čo od vás očakávajú zamestnávatelia?

Okrem zručností a skúseností, aké vlastnosti hľadajú zamestnávatelia, keď prijímajú pracovníkov? Tu sú niektoré požiadavky z aktuálnych pracovných oznámení na stránke Indeed.com:

• "Silné matematické zručnosti a porozumenie nástrojov / metrík výskumu v priemysle"
• "Motivovaný, vášnivý a skutočný tímový hráč"
• "Veľká vítajúca osobnosť, ktorá podporuje budovanie vzťahov"
• "Schopný multitasking a pracovať v rýchlo sa rozvíjajúcom prostredí"
• " Profesionálny a podnikateľský duch"
• "Schopnosť prekonať námietky a prácu pod tlakom, dodržanie termínov a cieľov predaja"

Je táto okupácia vhodná pre vás?

• Holandsko Kód : ECA (podnikateľské, konvenčné, umelecké)
• Typy osobností MBTI : ESTJ, ESFJ , ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara a Tieger, Kelly.) (NY: Hatchette Book Group.)

Zamestnania so súvisiacimi činnosťami a úlohami

	popis	Stredná ročná mzda (2015)	Minimálne požadované vzdelanie / školenie
Obchodný zástupca	Predáva produkty výrobcu	$ 48.490	Žiadne formálne požiadavky; bakalársky stupeň preferovaný
Sales Engineer	Predáva moderné technické a vedecké produkty spoločnostiam	$ 97.650	Bakalársky titul v strojárstve alebo v príbuznom odbore
Poisťovací agent	Predáva poistné zmluvy jednotlivcom, rodinám a podnikom	$ 48.200	Bakalársky titul v podnikaní alebo ekonómii

zdroj:
Úrad štatistiky práce, Ministerstvo práce USA, Príručka o zamestnaneckom výhľade , 2016-17 (navštívili 26. októbra 2016).
Správa zamestnanosti a odbornej prípravy, Ministerstvo práce USA, O * NET Online (navštívili 26. októbra 2016).