"Jediní starí ľudia v predaji sú tie, ktoré nie sú dostatočne dobré na to, aby boli povýšené."
"Starí obchodníci sú príliš ďaleko za časom, aby boli účinné."
Ak sa zaujímate, či môžete byť príliš starý na to, aby ste boli v predaji, mohli by ste tieto komentáre počuť skôr. Možno ste dokonca cítili alebo cítili rovnako. Otázkou v jadre je, či existuje vekový limit pre tých, ktorí majú záujem o kariéru predaja alebo nie?
Ak áno, čo je to zrelý profesionál, ktorý má robiť, ak nie to, na čo majú vášeň a zručnosti? Ak neexistuje taká vec, ktorá by bola príliš stará na predaj, aké prekážky by malo počítať s predajom na trhu?
Málo spoločných presvedčení
V mnohých predajných organizáciách je tím predaja mladší než manažérsky tím, ktorý je často mladší než vyšší vedúci tím. Táto zvyčajnosť nie je zďaleka univerzálna, ale vo všeobecnosti sa to bežne vyskytuje v mnohých predajných tímoch.
Mnohí majú pocit, že mladý predajný profesionál zarába povýšenie, vystupuje po firemnom rebríčku a nakoniec odchádza do dôchodku z odvetvia, pričom sa teší manažérskej alebo vedúcej úlohe. Ak sa zástupca predaja nepodnikne, ale stoja v priamej predajnej pozícii, rep je považovaný za osobu, ktorá nemá potrebné zručnosti na postup, je príliš lenivá na to, aby mu bola ponúknutá propagácia alebo sa nezaujíma o postup.
Toto sú bežne presvedčené názory, pokiaľ ide o vyspelých odborníkov v oblasti predaja, a zatiaľ čo tieto presvedčenia majú svoje zásluhy a môžu byť v mnohých prípadoch úplne správne, sú ďaleko od toho, aby boli absolútne.
Vášeň a zručnosť nevie vek
Pravdou je, že vek obchodného profesionála je oveľa menej dôležitý ako vášeň a zručnosť. Niektorí môžu tvrdiť, že v pokročilom veku dochádza k zníženiu energetickej úrovne, ale väčšina zástupcov, ktorí zobrazujú energiu vo svojej práci, je buď pevný, aby bol energický, alebo sú poháňaní ich vášňou pre svoju prácu.
V každom bullpen po celom svete sú energetické obchodné zástupcovia, ktorí sú vyspelí a existujú aj tí, ktorí prejavujú veľmi málo energie a práve začínajú svoju prácu.
Samozrejme, s vekom príde prirodzené zníženie telesnej energie, ale ak obchodný zástupca nie je vo veľmi fyzicky náročnom odvetví, je to vášeň a zručnosť, ktoré vytvárajú energiu potrebnú pre úspech , nie pre mládež.
Industries Vary
Napriek niekoľkým zákonom o zamestnanosti v jednotlivých krajinách, ktoré zakazujú diskrimináciu na základe vekových skupín, budú existovať odvetvia predaja, ktoré sú silne naklonené voči mládeži a ktoré odradia starších profesionálnych predajcov od žiadosti o predajnú pozíciu. Napríklad, ak spoločnosť predáva výrobky určené pre 20-ročných, ich predajná sila odráža ich zákaznícku základňu. Zatiaľ čo nie sú univerzálne, existuje viac ľudí vo veku 20 a 30 rokov, ktorí predávajú produkty založené na sociálnych médiách, ako sú 50, 60 a 70-ročné deti.
Trh vytvára predajné sily.
Naopak, nájdeš viac 40, 50 a 60 rokov, ktorí predávajú finančné služby a poistenie, ako 20 rokov. Prečo? V niektorých odvetviach spotrebitelia budú viac dôverovať obchodnému zástupcovi so skúsenosťami (ako s priemyslom, ako aj s životom), než kto začal svoju kariéru.
To však neznamená, že starší človek nemôže byť úspešný v priemysle orientovanom na mladšiu generáciu, ani to neznamená, že 20 niečo-rok-starý môže byť špičkový producent v vyspelom priemysle.
Znova ide o vášeň a zručnosť.
Záverečné myšlienky
Celkom čestne neexistuje vekový limit pre úspech v predaji, ale budú existovať buď predsudky, alebo prekážky pre vyspelých profesionálov v oblasti predaja, ktorí sa snažia buď získať úspech, alebo sa dostať do niektorých odvetví. Je to to, čo to je.
Ale ak sú vaše zručnosti ostrý a vaša snaha o zákaznícky servis a úspech sú silné, dátum na vašej vodičskej licencii to nič neznamená. Buďte inteligentní v odvetví, v ktorom sa chcete predať, a potom ukážte svetu výhody, ktoré prináša skúsenosť!