Dobrý USP je účinný spôsob, ako odlíšiť váš produkt od konkurencie. Mnohé vyhliadky jednoducho nevidia veľa rozdielov medzi rôznymi produktmi vo vašom odvetví, takže si vyberú, ktorý z nich si kúpia na základe ceny - nie je to pre vás dobrá situácia! Majúc silný USP odvádza váš produkt z komoditnej kategórie a mení ho na niečo, čo má hodnotu nad rámec toho, čo ponúka konkurencia.
Hľadanie správneho USP
Najlepšie USP pre vašu situáciu nie je vždy zrejmé. Charles Revson, zakladateľ spoločnosti Revlon, slávne povedal, že "predávame nádej, nie make-up." Pri výbere vášho USP musíte zistiť, aké sú vaši zákazníci, ktorí získajú z vášho produktu alebo služby, a založte svoj USP okolo toho.
Ďalším faktorom, ktorý je potrebné zvážiť, je to, že USP musí byť nielen jedinečný, musí byť dôležitý a pozitívny pre vašich potenciálnych zákazníkov. Napríklad, ak predávate hodinky, ktoré sú najväčšie hodinky na trhu a tí, ktorí vyzerajú, preferujú menšie hodinky, a potom veľkosť hodiniek, vaše USP nebude robiť žiadne výhody.
Nájdite ďalšiu jedinečnú kvalitu - je batéria vášho hodiniek oveľa jednoduchšie zmeniť ako podobné hodinky? Používate vynikajúce materiály? Ponúkate najlepšiu záruku v tomto odvetví? Umožňuje váš výrobný proces ponúknuť hodinky za cenu nižšiu ako súťaž, bez toho, aby sme obetovali kvalitu?
Mnoho spoločností používa USP na ich slogan.
Napríklad, vziať slogan Milky Way: "Sladké môžete jesť medzi jedlami bez toho, aby ste zničili vašu chuť do jedla." Je to jasné vyhlásenie, ako sa lišty Mliečnej dráhy líšia od ostatných cukrárskych bariér: nebudú vás naplniť a poškodiť vašu večeru. Zvážte, či sa slogan vašej spoločnosti tiež kvalifikuje ako základ pre dobrý USP. Ak je to tak, potom vaša USP prichádza s obrovskou výhodou: je to niečo, čo zákazníci a vyhliadky pravdepodobne počuli tisíckrát a môžu recitovať srdcom, a tak sa bude držať s nimi.
Niektoré spoločnosti majú ťažký čas nájsť dobrý USP, pretože vedia, že ich produkt nemusí byť nevyhnutne najlepší na trhu. Inteligentní predajcovia môžu toto zmeniť a poukázať na to, ako vnímaná nevýhoda predstavuje skutočnú výhodu. Klasickým príkladom je autopožičovňa Avis, ktorá začala ďaleko za svojim silným konkurentom Hertzom. Spoločnosť Avis spustila novú reklamnú kampaň založenú na slogane "Sme druhá. Snažíme sa viac, "a štvornásobne sa zdvojnásobil svoj podiel na trhu.