E-mail ponúka potenciál potenciálu aj vďaka tomu, že spoločnosti môžu kúpiť zoznam e-mailových marketingov inej spoločnosti alebo ich zaplatiť za to, aby propagovali spoločnosť na vlastných marketingových e-mailoch. Väčšina marketingových odborníkov odporúča, aby spoločnosti používali najmenej 10 rôznych spôsobov generovania elektródy, aby sa zabezpečilo, že ich potrubia zostanú plné.
Kvalita je rovnako dôležitá ako množstvo
Pretože generovanie olova je prvým krokom procesu predaja , kvalita a množstvo sú dôležitými faktormi. Kvalitnými potenciálnymi zákazníkmi sú potenciálni predajcovia, ktorí majú dobrú šancu na uzavretie, čo znamená, že musia mať prinajmenšom potenciál stať sa zákazníkmi. Každý zoznam vedúcich pracovníkov bude mať niekoľko nevyžiadaných zákazníkov - ľudí, ktorí nie sú kvalifikovaní kupovať produkt z nejakého dôvodu - ale čím je percento zlých zákazníkov menej, tým menej času predajcovia budú plytvať pri spracúvaní tohto zoznamu. Množstvo je tiež dôležité, pretože aj predajca so zoznamom 100% dobrých zákazníkov nebude schopný zavrieť všetky z nich.
Predajca so 100 dobrými zákazníkmi by mohol uskutočniť 10 stretnutí, z ktorých 4 ukončí predaj. Preto ak predajca má kvótu 40 predajov mesačne, bude potrebovať 1000 dobrých potenciálnych zákazníkov mesačne, aby dosiahla minimálny požadovaný počet predajov.
Každá technika generovania elektródy má zvyčajne kompromis medzi kvalitou a množstvom.
Napríklad formulár na webových stránkach spoločnosti, ktorý môžu návštevníci vyplniť, aby si vyžiadali spätné volanie, prinesie vysoko kvalitné potenciálne zákazníkov - títo návštevníci budú pravdepodobne nakupovať, pretože majú dosť záujmu o to, aby si ich mohli počuť viac - ale pravdepodobne nebudú generovať veľa vedie. Na druhej strane vedúci zoznam, ktorý je založený na zozname odberateľov bulletinu od inej spoločnosti, môže priniesť veľa potenciálnych zákazníkov, ale nebudú mať taký záujem alebo kvalifikáciu. Tento obchod je ďalším dôvodom, prečo spoločnosti múdre používajú mnohé metódy vedúcej výroby.
Služby generovania elektród
Mnohé marketingové agentúry ponúkajú služby generovania olova pre firmy, ktoré nechcú rozvíjať svoje vlastné systémy. Tieto agentúry budú mať často sieť spoločností a webových stránok, ktoré používa na propagáciu svojich klientských podnikov. Keď návštevník prejaví záujem o jedného z klientov agentúry, agentúra túto klientelu odovzdá späť klientovi. Často agentúry propagujú svojich klientov prostredníctvom adresára alebo zoznamu poskytovateľov a keď návštevník požaduje cenovú ponuku pre konkrétnu službu, agentúra upozorní príslušného klienta. Väčšina agentúr umožní klientom špecifikovať typ vedenia, ktoré by chceli dostať. Napríklad spoločnosť sa môže rozhodnúť obmedziť vedenie do určitej geografickej oblasti.
Vyhľadávače poskytujú aj možnosti generovania vedúcich používateľov. Akékoľvek podnikanie s webovými stránkami sa môže zobraziť v zozname vyhľadávacích nástrojov pre súvisiace vyhľadávania a návštevníci potom môžu kliknúť na odkaz a prejsť na webovú stránku tejto spoločnosti. Niektoré vyhľadávacie nástroje však ponúkajú aj možnosť generovania výplatnej platby za kliknutie. Vyhľadávač uverejňuje odkaz na webové stránky spoločnosti v hornej časti formulára s výsledkami vyhľadávania, čím je oveľa pravdepodobnejšie, že potenciálni zákazníci sa rozhodnú navštíviť túto webovú stránku. Keď však návštevník klikne na odkaz, vyhľadávací nástroj účtuje tejto spoločnosti malý poplatok, na rozdiel od bezplatných "všeobecných" záznamov. Spoločnostiam, ktoré používajú reklamu s platbou za kliknutie, sa odporúča, aby sa najprv opatrne presunuli, pretože nadmerne úspešná kampaň môže skončiť oveľa viac, než sa očakávalo!