Ako vaša spoločnosť zarobí peniaze
Cieľom každého podnikania je dosiahnuť zisk. Aby ste prežili, musíte zarobiť peniaze, ale aby ste to dosiahli; musíte zistiť, čo robí vašu spoločnosť peniaze. Musíte preskúmať svoje produkty a služby, aby ste zistili, ktoré z nich vlastne zarábajú peniaze spoločnosti. Napríklad pekáreň robí croissanty, sušienky a koláče. Croissanty predstavujú 80% predaja a koláče tvoria 15% predaja. Cookies predstavujú 5% a niektoré dni sú väčšinou vyhodené. Vedieť, čo robí vaša firma peňazí, pomôže usmerniť vašu stratégiu a umožní vám robiť inteligentnejšie a lepšie informované rozhodnutia.
Poznať predaj
Spoločnosti musia rásť, aby zostali konkurencieschopné. Ste schopný identifikovať rast iba vtedy, keď vidíte nárast predaja v priebehu času. Poznanie minuloročného predaja a súčasného predaja je nevyhnutné pre pochopenie aktuálneho stavu vašej spoločnosti.
Zisková marža
Každý podnik potrebuje získať zisk.
Ziskové rozpätie ukazuje, ako dobre funguje spoločnosť. Veľká úspešná spoločnosť má zvyčajne 13% čisté ziskové rozpätie. Čím je vyššie ziskové rozpätie, tým efektívnejší je obchod. Existujú dva druhy ziskového rozpätia: hrubé ziskové rozpätie a čisté ziskové rozpätie. Obe sa zistia, keď je zisk rozdelený na celkový príjem.
Rozdiel medzi týmito dvoma položkami spočíva v tom, že čisté ziskové rozpätie je zisk po zdanení a prevádzkové náklady.
Príklad:
- Výnos = 150 000 USD
- Hrubý zisk = 50 000 USD / 150 000 = 33% hrubé ziskové rozpätie
- Čistý zisk = 10 000 USD / 150 000 = 10% čistého zisku
Náklady
Náklady spoločnosti ovplyvňujú ďalšie finančné aspekty, ako sú zisky. Preto je také dôležité kontrolovať náklady. Mnohé spoločnosti sa rozhodli zvýšiť zisk znížením nákladov. Môže sa to však vyhnúť, keď náklady, ktoré ste znížili, priamo ovplyvnia kvalitu, spokojnosť zamestnancov alebo spokojnosť zákazníkov. Existujú dva základné druhy nákladov:
- COGS: Náklady na predaný tovar sa tiež nazývajú priame náklady. Zahŕňajú náklady spojené s výrobou, materiálmi, prácou, zásobami, distribúciou a ďalšími nákladmi. Jednotlivé COGS musia zostať pod predajnou cenou na dosiahnutie zisku.
- Prevádzkové náklady: Režijné náklady sú zahrnuté do prevádzkových nákladov, čo je akýkoľvek náklad potrebný na udržanie prevádzky spoločnosti, ktorá nie je COGS. Príklady zahŕňajú mzdy podporujúce funkcie, prenájom, marketing, výskum a vývoj, služby, vybavenie, cestovanie atď.
Ak neviete odpovede na každú z týchto otázok, potom nejaké kopanie zistiť! Porozprávajte sa so svojím finančným expertom, väčšina z nich sa s radosťou podelí o svoje znalosti.
Zúčastnite sa kurzu financií a účtovníctva pre nefinančný manažér vo svojej miestnej škole. Väčšina z nich ponúka určitú verziu tohto školenia manažmentu. Prečítajte si výročnú správu vašej spoločnosti.
Keď môžete odpovedať na tieto tri základné obchodné otázky, budete schopní poskytnúť smer, stanoviť si priority a robiť lepšie rozhodnutia.