Postupujte podľa týchto krokov a zatvorte predaj.
V reklame s priamou odozvou môže skvelý balík na priamu zásielku priniesť zázraky pre značku aj pre spodnú líniu. Skutočne úspešná priama pošta je zameraná, hovorí niečo takým spôsobom, ktorý je silný a nezabudnuteľný a hovorí priamo so zákazníkom. A nie je lepší spôsob, ako sa zapojiť do rozhovoru ako list. Áno, list.
Ak si myslíte, že nikto číta písmená už, premýšľajte znova.
Veľký Howard Gossage skvele povedal: " Ľudia čítajú, čo ich zaujímajú. Niekedy je to reklama ." Mohol tiež povedať, "niekedy je to list."
Ale pokorný reklamný balík sa stretne s ťažkou konkurenciou z nespočetných reklamných správ, ktoré ľudia dostávajú každý deň. Sú bombardované e-mailmi, textami, telemarketingmi, bannermi, guerillovými reklamami, televíznymi spotmi, rozhlasovými reklamami a mnohými ďalšími. Má niekto naozaj čas na otvorenie kusu priamej pošty, nieto na prečítanie listu?
Je ľahké si myslieť, že v dnešnom veku chytrých telefónov, okamžitého uspokojenia a multimediálnych informácií všetko, pokorný list s priamym mailom nie je okázalý, ani zábavný. Lepšie je poslať jazzovú brožúru a nejakú lame bezplatnú. Ale ignorovať písmeno priamej pošty je obrátiť chrbát na jeden z najúspešnejších a najskúsenejších spôsobov, ako zapojiť spotrebiteľa a získať výsledok. Je to životne dôležité a neuveriteľne efektívne, keď je dobre napísané. Musíte len zabezpečiť, aby ste mu dať šancu bojovať tým, že vytvoríte balíček priamych mailov, ktorý kričí, aby sa otvoril a vyšetril.
Robte to a písmeno je kľúčom k prevodu predaja.
Direct Mail Letter - odkiaľ začnete?
Ako sme uviedli v predchádzajúcom odseku, ak vytvoríte dobrý balík s priamym mailom, začnete konverzáciu na obálke.
List musí na túto rozhovor vyzdvihnúť a spracovať, takým spôsobom, ktorý je zároveň pútavý a presvedčivý.
Je to predajca balenia. Všetko ostatné je prepracované okenné obloženie.
Premýšľajte o tom tak. Ak by Don Draper Mad Men bol súčasťou balíka priamej pošty, nebol by to brožúrka alebo krabica, do ktorej sa dostala. Nebude to vzorkou produktu a nebol by lepkavý. Don Draper by bol list. Bude predávať peklo z produktu alebo služby pomocou silných slov a hlasom, ktorý je v súlade so značkou. Bol by vás intrikovať, od úvodnej vety až po posledné odhlásenie alebo PS On vás bude zaoberať tak, že ste kývli na hlavu a premýšľali ste o spôsoboch, ako platiť za tento skvelý nový produkt alebo službu. Zvedie vás.
Potom je to všetko jednoduché. Ale v praxi, keď hľadíte na prázdny list papiera, môže to byť strašidelná úloha, ktorú treba vyplniť jazykom, ktorý zvoní telefónom, alebo webová stránka zaplavená objednávkami.
Prázdny list papiera však predstavuje nekonečné možnosti. To je vaša šanca hovoriť otvorene a presvedčivo spotrebiteľovi. Faktom je, že ľudia čítajú prvý list. Je to ťažký zlom, keď vám niekto pošle e-mail, ktorý chcete vedieť prečo, a list je prvé miesto, na ktorom sa pozrieť. Takže tento prázdny list papiera je tiež prvým kontaktným miestom značky.
To nie je čas na to, aby ste sa ukázať, byť šikovný, alebo rýchle. Je to rozhovor, ktorý môže spôsobiť alebo zlomiť predaj, a to vyžaduje rešpekt.
Nenechajte sa pokúšať otvoriť s humorom Crass, Puns alebo Pushy.
A nepíšte ani nad alebo pod publikum. Nechcete, aby ste ukázali svoju obrovskú slovnú zásobu a nechcete znieť hlúpo. Hovorte ako ľudia hovoria a nikdy sa nebojte porušovať pravidlá gramatiky . Nevytvárate list na získanie anglického štipendia, ktorý píšete na komunikáciu. Chcete použiť jednoznačné vety?
Fine.
Použite Zlaté slovo - YOU.
Ľudia majú radi o sebe. List je najintenzívnejšou časťou rozhovoru, takže sa blížite a osobne a poviete im, prečo je pre nich dôležité. Začnite hovoriť o sebe príliš veľa a budú vypnúť. Použite VÁS a sú to všetky uši.
Povedzte im, ako tento produkt alebo služba priamo zlepšuje životnosť vyhliadok. "Trávnik kosíte za polovicu času a bez stánkov." "Týmto účtom vytvoríte aspoň 100 EUR." "Uvidíte okamžité výsledky a budete mať najlepšiu pokožku, akú ste kedy mali."
Je tiež dôležité otvoriť silno. To sa líši v závislosti od publika a produktu alebo služby. Ak robíte kúsok studenej akvizície, čo znamená, že nemáte žiaden predchádzajúci kontakt s potenciálnym zákazníkom), musíte ich rýchlo spojiť s problémom alebo situáciou.
Ak je to retencia alebo kúpili od vás v minulosti, stavali na vašom vzťahu. Ale nestrávte príliš dlho voskovanie lyrických o starých časoch, rýchlo sa dostanete do podstaty veci.
Nebojte sa písať viac ako jednu stránku.
Niekto nedávno povedal, že dobrá kópia by mala mať rovnakú dĺžku ako sukňa - dostatočne dlhá na to, aby pokryla všetko, ale bola dosť krátka, aby bola zaujímavá.
No, to je dobré pre tlačové reklamy, ale pre priamu poštu chcete byť dostatočne dlhý, aby ste boli presvedčiví. Ak nemôžete urobiť svoj argument na jednej stránke, nekomplikujte ho a dúfajme, že brožúra zoberie štart. List vždy robí ťažké zdvíhanie, brožúra je jednoducho showroom. Získajte ich záujem o brožúru, ale nechajte ich zavolať (alebo navštívte webovú stránku) s týmto listom.
Váš list by mal stavať na výzvu na akciu.
Z vášho otváracieho gambitu postavte puzdro pre produkt alebo službu, ktorá je vodotesná. Urobte to v krokoch a pomaly, ale iste vytvorte plynulý list, ktorý vedie vyhliadky do CTA. Dajte si inšpiráciu z neslávnej reči Aleca Baldwina v spoločnosti Glengarry Glen Ross - AIDA . Pritiahnite ich pozornosť v prvom alebo druhom rade, budujte záujem, nechajte ich, aby sa rozhodli, a potom im uľahčte konať na tomto rozhodnutí.
- pozor
- záujem
- rozhodnutie
- akčné
Vykonajte písomný test rýchleho skenovania
Hovorilo sa, že bez ohľadu na to, čo je napísané, spotrebitelia ho rýchlo skenú, zhora na chvost, aby si vybrali príslušné informácie a zistili, či si to stojí za to. Robíte to sami a nepochybne ste skontrolovali tento článok a vynechali niektoré časti.
Vaše subheads, PS a hlavný nadpis to urobia pre vás. Ak ich nemôžete skontrolovať pri skenovaní, pravdepodobne sa nebudete obťažovať celým písmenom. Ale urobte tieto relevantné sekcie spievať a vyhliadka ich prečíta všetky; alebo dosť z nich, aby ste získali myšlienku a rozhodli sa.
Povedz im, čo ich chceš robiť
Požiadajte o predaj, tak bezpodmienečne, ako je to potrebné. Toto nie je billboard a priama pošta nie je v podnikaní povedomia o značke. Balenie a list majú úlohu. Balík direct mail sa týka návratnosti investícií. Dajte im, aby sa prihlásili na bodkovanom riadku. Ak máte telefónne číslo, požiadajte ho, aby ho zavolal. Ak je webová stránka, povedzte im, aby ju navštívili. A neváhajte používať pocit naliehavosti vrátane ponuky s obmedzeným časom. Pracujú .
Toto je stručný pohľad na vytvorenie listu s priamou poštou. Viac informácií o tejto téme si prečítajte prácu Steve Harrisonovej. Je jedným z najlepších copywriterov priamo v obchode. Príklady jeho práce možno nájsť v poslednom vydaní knihy D & AD Copy Book a vo svojej vynikajúcej knihe Ako urobiť lepšiu tvorivú prácu . Ak môžete získať kópiu, bez ohľadu na cenu, urobte tak. Je to jedna z najlepších kníh, ktoré môže vlastniť reklama. Steve tiež napísal vynikajúcu knihu výlučne o umení písania kópie s názvom Ako napísať lepšiu kópiu. Pokrýva témy z blogov na billboardy a všetko medzi tým, je veľmi cenovo dostupné a dobre stojí za to.