Časovo vyskúšaný reklamný prístup, ktorý prináša vynikajúce výsledky
Problém s obrazovou reklamou spočíva v tom, že je to drahé; niekedy veľmi drahé.
Miesto vysielané počas hlavnej televíznej show môže stáť stovky tisíc dolárov za 30 sekúnd vysielania. Počas Super Bowl sa to zvyšuje na niekoľko miliónov dolárov. Znamená to, že z väčšej časti sa obrazová reklama (známa aj ako reklama nad reklamou) ponecháva na najväčších hráčov. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever a tak ďalej.
Pre tie menšie spoločnosti je obrazová reklama luxusom, ktorý si nemôžu dovoliť. A aby boli spravodliví, je to jedno, ktoré nepotrebujú. Marketing s priamou odpoveďou, ak sa urobí správne, poskytne týmto spoločnostiam vynikajúcu návratnosť na oveľa menšiu investíciu.
Čo je reklama s priamou reakciou?
Na rozdiel od obrázkových reklám vyvoláva priama reakcia okamžitú reakciu spotrebiteľa. Doslova požaduje "priamu reakciu". Zavolajte. Kliknite tu. Odošlite túto aplikáciu späť. Ide o smernicu, nie o povedomie. Nielen to, ale reklama s priamou odozvou je omnoho viac vedeckou, než jej nákladnejšou alternatívou.
Na začiatok sú kampane s priamou reakciou oveľa jednoduchšie sledovať. Jedinečné telefónne čísla, adresy URL a poštové adresy umožňujú ľahko zistiť, koľko ľudí reagovalo na danú reklamu. To tiež znamená, že môžete merať finančný úspech kampane a zachytiť presnú návratnosť investícií (ROI).
Okrem toho kampane s priamou reakciou plne využívajú moderné dolovanie dát a segmentáciu publika. Môžete zacieľovať na segmenty publika v niektorých častiach krajiny alebo uistiť, že reklamy vidia iba ľudia určitého veku. Ak je napríklad váš produkt alebo služba zameraná na starších ľudí, môžete vytvoriť kampaň, ktorá bude zacielená na túto skupinu. To je oveľa ťažšie urobiť v televízii.
Celková priama pošta je tak úspešná, pretože je osobnejšia, prináša viac informácií o produkte alebo službe a je to priama. Požiada spotrebiteľa, aby urobil niečo; Niekedy takmer vyžaduje, aby prijali opatrenia a ľudia sa riadia radou.
Kde sú kanály s priamou odozvou?
Priama odpoveď je marketingovou technikou, ktorá môže byť aplikovaná na takmer akýkoľvek druh média. Väčšinou však priama odpoveď zostáva mimo reklamy na billboardu, pretože je nemožné dostať sa do správy o priamom predaji počas niekoľkých sekúnd, ktoré spotrebitelia musia interagovať s médiom.
Tradičná priama odpoveď fungovala najlepšie prostredníctvom nasledujúcich kanálov:
Priama pošta
Niekedy nazývaná " nevyžiadaná pošta " (aj keď to je hanlivé na vysoko kvalitný priamy marketing, ktorý zaujme kreatívne zákazníkov), priama pošta prichádza vo forme obálok, listov a balíkov poslaných spotrebiteľovi.
Väčšinu času má podobu obálky s predajnou správou, s listom a brožúrou vo vnútri žiada spotrebiteľa, aby zavolal číslo alebo navštívil webové stránky.
Často nazývané "Spam", e-maily s priamou odpoveďou sa stali najobľúbenejším spôsobom predaja spotrebiteľom. E-maily sú rýchle, lacné a obsahujú odkazy, na ktoré sa dá kliknúť, aby spotrebitelia dostali právo na stránku prihlásenia. Má však nízku mieru úspešnosti. Priemerná miera otvorenia je približne 24 percent a miera prekliknutia a konverzie sa pohybujú okolo 1 percenta. Odosielanie miliónov e-mailov môže mať za následok menej ako 100 predajov.
rádio
Tieto reklamy dobre poznáte, pretože sa hovorí rýchlo, sú veľmi predajné a majú telefónne číslo alebo webové stránky opakované tri až päťkrát na mieste. Hoci rádio môže byť kreatívny, je to zvyčajne riadené tvrdým predajom.
infomercials
Ak je výrobok v poriadku, dlhodobá informatívna reklama je skvelým vozidlom s priamou odozvou. Klasickým príkladom je Rocktime Showtime Rotisserie od Ron Popeil. Popeil je považovaný za jedného z majstrov televízie s priamou reakciou a jeho reklamy predávajú mnoho miliónov dolárov v produktoch.
telemarketing
Toto bol ďalší populárny spôsob, ako sa dostať priamo k spotrebiteľom, pričom spoločnosti zamestnávajúce telefónnych obchodníkov, aby zavolali ľudí a pokúsili sa ich predávať po telefóne. Registry Do Not Call, vytvorené v roku 2003, ukončili väčšinu týchto hovorov. Charitatívne organizácie a politické kampane stále považujú za účinný spôsob, ako získať peniaze.
Príklady veľkej reklamy s priamou odozvou
Pravdepodobne najznámejšou reklamnou kampaňou, ktorú vôbec napísal, bol veľký John Caples v roku 1926 (ktorý má teraz cenu za reklamu). Bolo to pre Americkú hudobnú školu a titulok čítal: "Smáli sa, keď som sedel na klavír, ale keď som začal hrať!" "Bolo to dlhá kópia a je považovaná za jednu z najväčších titulkov niekedy napísané, veľmi presvedčivá a efektívna reklama.
Ďalšou klasikou je priama pošta, ktorú napísal a navrhol Bill Jayme pre časopis Psychology Today. Obálka vykresľovala výrazný dizajn a položila otázku " Zavriete kúpeľňové dvere aj vtedy, keď ste jediný domov?" Kúsok mal mimoriadne vysokú mieru konverzie a listy a zásielky Bill Jayme boli vždy na vysokej úrovni , V skutočnosti mu bolo vyplatené desiatky tisíc dolárov na to, aby napísal list pre klienta, a to bolo počas 50. a 60. rokov. Zomrel v roku 2001 vo veku 75 rokov a bol považovaný za jedného z najväčších autorov direct marketingu, ktorí kedy žili.
