Rozprávanie príbehov je jedným z najlepších spôsobov, ako poskytnúť informácie, pretože je to nezabudnuteľné. Ak môžete pracovať s informáciami, ktoré sa snažíte sprostredkovať do podoby príbehu, je oveľa pravdepodobnejšie, že poslucháč bude venovať pozornosť a uchovávať informácie neskôr. A príbehy sa predávajú dobre, pretože hrajú aj na emócie poslucháča.
Obchodné príbehy fungujú najlepšie, keď sú prispôsobené každej individuálnej perspektíve.
Aj keď by bolo pekné napísať jeden alebo dva príbehy a potom ich použiť v každej prezentácii, všeobecné príbehy jednoducho nebudú rovnako účinné pri usmerňovaní potrieb vyhliadky ako prispôsobeného príbehu. Našťastie, vaše predajné príbehy môžu byť navrhnuté okolo jednoduchého formátu, ktorý uľahčuje prísť s novými príbehmi s niekoľkými minútami práce.
Poznaj svojho klienta
Čím viac viete o svojej perspektíve , tým lepšie bude váš príbeh, pretože môžete použiť to, čo viete, aby ste príbeh rezonovali. Napríklad, ak predávate investičné produkty na vyhliadky, ktorá má dve deti na vysokej škole a druhé na strednej škole, môžete napísať rýchly príbeh, ktorý ukáže vysoké náklady na vysokú školu a ako ťažké môže byť získať pôžičky a štipendiá. Teraz máte príbeh, ktorý bude určite zaujímať vaše vyhliadky.
Špecifické pravidlá
Čím konkrétnejší je váš príbeh, tým väčší vplyv bude mať váš poslucháč.
Ak začnete tým, že hovoríte, že "viac ako 70% rodičov sa snaží prísť s výučbou na vysokej škole," budete mať oveľa menší dopad, ako keby ste niečo povedali, "Belinda to nemohla uveriť. List, ktorý práve dostala od vysokej školy svojho syna, oznámila, že školné by v budúcom roku bolo o 3 000 dolárov vyššie.
Už musela zaplatiť svoj dovolenkový fond za to, aby zaplatila za školné z minulého roka ... ako to zvládne? "
Neprodukujte
Nesnažte sa vytvoriť predajný príbeh počas letu. Len málo ľudí má schopnosť improvizovať skutočne presvedčivý príbeh. Namiesto toho si vezmite čas, aby ste svoj príbeh dobre pripravili pred schôdzou. Napíšte to a potom ho prečítajte nahlas zo skriptu. To vám pomôže identifikovať oblasti, kde váš príbeh zaostáva alebo preskočí niečo dôležité. Ešte lepšie, ak sa chcete prihlásiť k priateľstvu alebo inému predajcovi, ako prvému svojmu príbehu. Akonáhle sa dostanete visí písanie je, mali by ste byť schopní posúdiť, či príbeh funguje dobre alebo nie.
Môžete sa pripraviť na skutočné rozprávanie príbehu zložením zoznamu najdôležitejších komponentov. Po prvé, zoznámte sa s faktami alebo faktami, ktoré ste odhalili v súvislosti s vyhliadkou, ktorú máte v úmysle pracovať v príbehu. Potom napíšte prínosy produktu, ktoré sa najlepšie uplatňujú na situáciu tohto potenciálneho zákazníka. Premýšľajte o emóciách, ktoré vaša postava bude mať v priebehu príbehu, a napíšte ich tiež. Tieto prvky sú základnou štruktúrou vášho príbehu.
Použite snímky
Obrázky pomáhajú pri získavaní a zachovaní záujmu poslucháča.
Zahrňte aj akcie a dialóg. Vo vyššie uvedenom príklade môžete pokračovať v príbehu tým, že Belinda prediskutuje problém s vyučovaním so svojím manželom a / alebo jej synom. Predajný príbeh by nemal trvať dlhšie ako päť minút, aby ste si ho mohli prečítať nahlas.
Odmietnuť zodpovednosť
Určite si všimnite, že príbeh je založený na imaginárnych okolnostiach, alebo že vaša vyhliadka môže predpokladať, že je to zákaznícky výpoveď . Ak používate takéto príbehy v písomných propagačných materiáloch alebo na vašich webových stránkach, môžete v dolnej časti pridať vyhlásenie, v ktorom sa hovorí: "Vyššie uvedený príbeh je všeobecným príkladom a nie je založený na konkrétnej osobe alebo osobách." Ak hovoríte o predaji príbeh nahlas v stretnutí, môžete pokračovať s, "Teraz to bol len hotový príbeh, ale pravdepodobne to znie veľmi dobre ..." a pokračujte odtiaľto.