Tento vynikajúci nástroj Google môže pomôcť zvýšiť návratnosť investícií
Platforma Google AdWords je obrovsky efektívny a nákladovo efektívny spôsob propagácie vašej firmy. Z textových a bannerových reklám, cez reklamy s videom, vyhľadávaním a aplikáciami vám spoločnosť Google poskytuje nástroje, ktoré potrebujete na rýchle a jednoduché šírenie slova o vašej firme.
Bez ohľadu na typ reklamy, s ktorým sa rozhodnete prejsť (a rozhodnete sa, že sa budete držať len textových reklám alebo marketingového mixu všetkých druhov reklamy), môžete osloviť široké publikum prostredníctvom siete s viac ako 2 miliónmi webových stránok a aplikácií.
Po spustení kampane AdWords však nemôžete dovoliť len sedieť a nechať to robiť. Použitím sledovania konverzií môžete zmeniť dobrú kampaň na jednu z najlepších, priniesť viac zákazníkov a výrazne zlepšiť návratnosť investícií (ROI).
Čo je sledovanie konverzií?
Stručne povedané, nástroj na sledovanie konverzií v službe AdWords je výkonný softvér, ktorý vám umožní určiť, ako dobre funguje vaša kampaň v konkrétnych oblastiach. Patria sem generovanie olova, sťahovanie, registrácia e-mailov, sťahovanie a ďalšie.
Každá firma je iná a konverzia môže znamenať rôzne veci rôznym vlastníkom firiem. Pre vás by to mohlo byť tak jednoduché, ako niekto, kto sa prihlási na zasielanie noviniek. Pre niekoho iného by to mohlo znamenať nákup, zavolanie čísla alebo sťahovanie PDF.
Čo je skvelé v službe AdWords, je, že vám umožňuje vybrať si akcie zákazníkov, ktoré klasifikujete ako konverzie, a potom pomocou niekoľkých jednoduchých krokov môžete sledovať tieto konverzie a podľa toho vylepšiť kampaň.
Ako môžete nastaviť sledovanie konverzií?
Nemohlo by to byť jednoduchšie. Čo musíte urobiť, vygeneruje malý kúsok kódu HTML, ktorý vložíte do kódu pre webovú stránku, ktorú vaše webové stránky navštevujú po dokončení procesu, ktorý považujete za konverzie. Môže to byť stránka potvrdenia objednávky, stránka s poďakovaním (buď pri objednávaní alebo sťahovaní newslettera) alebo akejkoľvek inej stránke, ktorú máte na svojej stránke, ktorú by ste považovali za konverziu.
Keď zákazník navštívi túto stránku, aktivuje sa konverzný kód a do Google AdWords sa posiela spústa údajov. Okrem toho môžete pre každú stránku, ktorú chcete sledovať, vytvoriť iný kód konverzie.
Ako využívate údaje sledovania konverzií?
Toto je kľúč k úspešnej kampani. Keď začnete zhromažďovať údaje o sledovaní konverzií, môžete ich použiť na vykonanie úprav kampaní. Budete musieť nechať údaje o sledovaní konverzií zhromažďovať najmenej niekoľko týždňov (ak nevyjdete z brány s neuveriteľným množstvom návštevnosti).
Keď začnete vidieť značný počet zákazníkov, ktorí zasiahli konverzný kód umiestnený na webe, zistíte, ako prišli.
Napríklad konkrétnejšie kľúčové slová môžu výrazne zlepšiť konverziu vašej kampane, BUT to povedie k menšej návštevnosti. Požadujete kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov, takže neurčité výrazy, ktoré ich priniesli na vašu stránku, nebudú účinné pri konverzii.
Pozrime sa na nasledujúce štyri kľúčové slová:
- hodinky
- Vintage hodinky
- Vintage Brietling hodinky
- Vintage Mens Brietling hodinky
Prvé kľúčové slovo je obrovské. V skutočnosti to bude príliš nejasné a všeobecné, aby ste viedli k druhu konverzie, ktorú by ste chceli, keby ste stránky predávali high end vintage hodinky.
Niekto, kto chce Casio $ 25, nebude konvertovať. Takže aj napriek tomu, že s prvým výsledkom získate skvelú návštevnosť, získate štvrtý kvalifikovanejší a zaujímajúci sa kupujúci.
Môžete ísť o krok ďalej a pridať cenové body pre reklamu, aby ľudia vedeli, že budú fingovať viac ako 1.000 dolárov za hodinky, ktoré kupujú. Znova by ste sa nemali obávať strachu z zákazníkov, ktorí si to nemôžu dovoliť.
Nakoniec - test, revíziu, testovanie a revíziu niektorých ďalších.
Sledovanie konverzií, ktoré spoločnosť Google zaviedlo, vám pomôže vytvoriť zacielené kampane s merateľnými výsledkami. Toto nie je na rozdiel od kampaní s priamou poštou, ktoré používali metódu rozdeleného testu na identifikáciu kreatívy s najlepšou výkonnosťou.
Skúste preto rôzne spôsoby, ako priviesť zákazníkov na vašu stránku. Vyskúšajte aj asociácie s negatívnymi kľúčovými slovami. Ak budeme pokračovať v analógii hodiniek, mohli by ste ako negatívne kľúčové slová zahrnúť slová ako "lacné", "výhodné" a "predajné".
Tým sa zabezpečí ešte väčšia konverzia vylúčením vyhliadok, ktoré nie sú na trhu s hodinami vyššej triedy.
Vďaka sledovaniu konverzií môžete presne riadiť marketingovú kampaň a neustále upravovať kurzy na zlepšenie návratnosti investícií.