Nesmie vás prekvapiť, ak viete, že pre mnohých hudobníkov je významným zdrojom príjmov tovary (napríklad koncertné tričká a nálepky) alebo "merch". Ale to, čo vás môže šokovať, ak ste z nezávislého prostredia, je to, ako sa môžu stať komplexné obchodné obchody .
Namiesto toho, aby váš priateľ predával vaše tričká na obchodnom stole v zadnej časti klubu, veľké zájazdy zahŕňajú veľké hudobné obchodné spoločnosti, ktoré licencujú meno a podobu vašej kapely a vyrábajú a predávajú vaše veci a platia vám royalty. Obchodné obchody môžu byť ako obchody s logom, ale existujú určité dôležité rozdiely.
Tu je pohľad na hlavné body v zájazdových obchodoch.
01 Cestovné darčeky
Percentuálne ponuky
S percentuálnymi obchodmi, hudobník dostane jednoducho vopred určený percentuálny podiel hrubého predaja svojho tovaru. Hrubé tržby zvyčajne znamenajú predaj bez daní a poplatkov za kreditné karty platených výrobcami. V USA majú hudobníci tendenciu získať licenčné poplatky v rozpätí od 30% do 35%, hoci sa môžu líšiť, rovnako ako zahraničné licenčné poplatky (ktoré sú zvyčajne o niečo nižšie ako americká sadzba). Ak obdržíte percentuálny podiel z vašich licenčných poplatkov, niekedy môžete do zmluvy uzavrieť zmluvu, podľa ktorej sa zvýši vaša sadzba poplatkov, keď dosiahnete určité limity predaja.
Rozdelenie zisku
Ziskové rozdelenie sa zvyčajne zakladá na čistom predaji, takže obchodná spoločnosť odpočíta všetky svoje výdavky z príjmov z predaja a potom rozdelí to, čo zostalo s hudobníkom vopred stanovenou sadzbou - často 85/15 (v prospech hudobníka), hoci opäť, tieto sadzby sa môžu líšiť. Rozdelenie zisku je bežné v zahraničných obchodoch s cennými papiermi, ako aj obchodov na štadióny a festivaly. Navyše, koncertné účty alebo programy sa takmer vždy predávajú na rozdelení, aj keď zvyšok vášho obchodu sa predáva za percentuálny podiel.
Všimnite si, že ak si vyberiete akýkoľvek obchod, ktorý vyžaduje, aby obchodná spoločnosť priviedla externého dizajnéra (napríklad bunda špeciálne navrhnutého známym menom v móde), vaša licenčná sadzba bude na týchto položkách nižšia ako zvyšok merch. Prečo? Pretože obchodná spoločnosť musí znášať náklady externého dizajnéra a nižšia sadzba poplatkov je ich spôsob, ako vrátiť náklady.
02 Cestovné zálohy
Áno, ako rekordná dohoda, dostanete zálohu na obchodnú transakciu. Ale skôr ako sa dostanete nadšení, mali by ste vedieť, že termíny sú oveľa horšie, než to, čo zaznamenali. Prečo? Pretože obchodné zálohy sú zvyčajne kompenzovateľné obchodnou spoločnosťou, čo znamená, že by ste mohli byť na háku, aby ste vrátili zálohu.
Existuje niekoľko okolností, ktoré vás môžu dostať do nešťastnej pozície splácania vášho preddavku, ale väčšina z nich je viazaná na to, že ste nekonkurujú v rámci časového rámca špecifikovaného vo vašej zmluve alebo nehrajú na publikum o veľkostiach očakávaných, keď vaša dohoda bola podpísaná (neskôr sa dostaneme k výkonnostným minimám, ktoré sú s tým spojené úzko spojené). Ak sa rozhodnete, že chcete odstúpiť od zmluvy, budete musieť splatiť zálohu so záujmom.
Zálohy sa líšia v závislosti od vašej vyjednávacej sily, dĺžky vašej cesty, ako aj veľkosti miest a vašej fanúšikov.
Väčšina záloh na turné sa vypláca počas vašej cesty, pomôže vám vynaložiť náklady a zastaviť platbu, ak nesplníte podmienky stanovené vo vašej zmluve. Dostanete paušál na začiatku a na konci s jednou alebo dvoma platbami v strede.
Vaša zmluva by mala jasne uvádzať výšku zálohy a podmienky zálohy.
03 Podmienky
Termín vašej dohody je dĺžka vašej dohody. Pre obchod s výletmi ste zvyčajne viazaní na jeden cyklus albumu alebo až kým nebude vrátená vaša záloha, podľa toho, čo je dlhšie. Z technického hľadiska to znamená, že ak splávate svoj vopred, ale nikdy neuvoľníte ďalšie album, máte zmluvu s obchodnou spoločnosťou navždy.
Dobrý právnik vám môže pomôcť vyjednať stratégie ukončenia zmluvy, ale uistite sa, že ste veľmi jasní, kde je cieľová línia, alebo budete naďalej držať obchodnú dohodu.
04 Hall Fees
Akonáhle sa dostanete z okruhu bar, zistíte, že veľa miest účtovať percento ziskov, ktoré vám umožňujú predávať svoj obchod na ich mieste. Tieto sa nazývajú poplatky za chodbu. Sprostredkovatelia vyjednávajú o miestnych poplatkoch s miestom konania, keď si rezervujú svoje prehliadky, ale turné obchodné spoločnosti zvyčajne stanovujú strop na halách, ktoré sú ochotní zaplatiť (často okolo 30%). Ak váš agent vyjednáva poplatok za halu, ktorý je viac než maximálna hranica, ktorú stanovuje vaše obchodné spoločenstvo, zaberajú rozdiel zo svojich licenčných poplatkov.
05 Výkonnostné minimá
V podstate je výkonnostné minimum počet ľudí, ktorí sa musia zúčastniť každej show, aby ste boli v súlade s vašou obchodnou zmluvou.
Prečo sa spoločnosť predávajúca cestovná kancelária dozvie, koľko ľudí potrebuje byť na tvojich predstaveniach? Keďže počet ľudí cez dvere určuje, koľko obchodov môžu predať; viac ľudí, viac obchodov.
Obchodné obchody zvyčajne merajú výkonové minimá v tom, koľko očakávajú, že budú predávať "za hlavu", alebo aké priemerné výdavky u obchodného stánku budú pre každého človeka cez dvere.
Obchodné spoločnosti nepočítajú každého účastníka na prehliadke ako počítanie s vašim výkonným minimom. Napríklad nikto na vašom zozname hostí sa nezapočítava. Oni tiež počítajú ľudí inak na rôznych miestach. Štatistické prehliadky sa počítajú veľmi tvrdo. Hoci viac ľudí chodí na výstavy štadiónov, majú tendenciu míňať menej, pretože môžu prilákať príležitostných fanúšikov, ktorí nemajú záujem o nič. Niektoré obchodné spoločnosti sa snažia nepočítať štadiónové prehliadky smerom k vašej dohode , hoci v priebehu rokovania sa zvyčajne dosiahne lepší kompromis.
Pamätajte, že spadnutie pod váš výkon minimálne môže spúšťať splácanie vašej zálohy, takže sa uistite, že čísla sú realistické predtým, ako podpíšu dohodu.
06 Schválenie diela
Vaša dohoda by mala špecifikovať, ako, ako a kedy sa dostanete k schváleniu obchodnej spoločnosti, ktorú spoločnosť / dizajnér produkuje pre vaše predstavenia. Dokonca aj vychádzajúci umelci s malou turnajovou históriou môžu získať plnú kreatívnu kontrolu nad obchodnými transakciami.
07 Exkluzivita
Nemôžete mať dohodu s dvomi výrobcami zájazdu súčasne. Kde exkluzivita je zložitá, je to, keď máte samostatnú dohodu o maloobchodnom obchode a / alebo vaša značka plánuje nejaký druh propagácie tovaru na vašej show.
Je obvyklé, že obchodné obchody vás vylúčia z predaja akéhokoľvek obchodného tovaru do 48 hodín od prehliadky do vzdialenosti dvoch míľ od vášho miesta konania. Musíte sa uistiť, že táto klauzula zanechá maloobchodné obchody z rovnice, pretože nemôžete kontrolovať, kde sa nachádza obchod s predajom, ktorý sa predáva vo vzťahu k miestu konania.
Propagovanie nahrávacích značiek , ako napr. Koncertná košeľa oddaná miestnou rozhlasovou stanicou vytvorenú štítkom, by mala byť povolená aj vo vašej zmluve. Avšak obchodná spoločnosť zaoberajúca sa prehliadkou môže - a bude - obmedziť množstvo tovaru alebo vášho vydavateľstva, ktoré vám môže dať zadarmo pred prehliadkou.
08 Predaj zvyškov
Čo sa stane, ak nepredávate všetko, čo spoločnosť turné produkuje počas turné? Obchodná spoločnosť sa pokúsi ju predať. Máte právo obmedziť, kde môžu predávať obchod a koľko. Vaša zmluva by vám mala poskytnúť príležitosť kúpiť zvyšný tovar za cenu plus malú značku (ale uistite sa, že zmluva neuvádza, že ju musíte kúpiť).
Ak nechcete, obchodná spoločnosť si zvyčajne vyhradzuje právo pokúsiť sa predať váš tovar (často do maloobchodného predajcu) až do šiestich mesiacov po ukončení turné. Avšak, nemôžu predať svoje výrobky za zníženú cenu. Nemôžu zámerne vyrábať viac, než ste mohli rozumne očakávať, že predáte na turné len preto, aby po skončení koncertov zostali nejaké zvyšky, ani po skončení koncertov nemôžu robiť nové tovary. Okrem toho, ich predaj vášho obchodu by mal byť nevýhradný, pokiaľ sú splnené ostatné podmienky vašej dohody, takže máte možnosť robiť nové obchodné obchody.