Štúdie ukazujú, že predajca má šesťkrát vyššiu pravdepodobnosť, že uzavrie predaj k referenčnému olovu na rozdiel od studeného olova. To znamená, že môžete vygenerovať šesťkrát toľko predajov, ak sa zameriavate na získanie odporúčaní, ako keby ste strávili ten čas studeným volaním!
Obrovské zvýšenie predaja a ako bonus, menej chladného volania - čo viac si môžete žiadať? A ak otvoríte oči, uvidíte príležitosti na sprostredkovanie všade okolo vás.
Existujúci zákazníci
Vaši zákazníci sú najjednoduchší a najpriateľskejší sprostredkovateľský zdroj. V skutočnosti, ak sa s nimi zaobchádzate správne, môžu dobre ísť von a robiť nejaké predať za vás! To je, keď dostanete tie nádherné neočakávané volania od niekoho spolupracovníka alebo strýka, ktorý hovorí: "Počul som, že predávate tie najlepšie widgety v meste. Chcel by som ich kúpiť 40. "
Nečakajte na svojich zákazníkov, aby urobili všetku prácu pre vás - vyzdvihnúť telefón a požiadať o postúpenie, alebo pošlite im žiadosť o odporúčanie list . Je to dobrý nápad, aby ste sa s vašimi zákazníkmi prihlásili niekoľko týždňov alebo mesiacov po predaji. Môžete sa ich opýtať, ako si užívajú produkt, zistiť, či majú nejaké otázky a potom objaviť otázku: "Kto iný viete, kto môže využívať tento produkt, ako máte?"
noví zákazníci
Hneď po uzavretí predaja s niekým je najlepší čas na získanie odporúčaní od nich, pretože sú nadšení z ich nového nákupu. Niektorí obchodníci sú v tejto chvíli nervózni, keď požiadajú o postúpenie, pretože sa chcú dostať von, v prípade, že si ich vyhliadka zmení svoju myseľ!
No, nebojte sa o to. Pokiaľ ste nepoužívali taktiku s vysokým tlakom na zastrašenie niekoho k nákupu (nedávajte to), váš nový zákazník je pravdepodobne nadšený a nadšený. Dajte ich hneď, zatiaľ čo ich energia je na vrchole!
Perspektívy, ktoré ste nemohli zatvoriť
Ak vyberiete vyhliadku a oni vás zvrhnú, nielen vyskrutkujte dvere. Získajte odporúčanie alebo dva a vy ste zmenili stratu do výhry.
Pravdepodobne otriasate hlavou a myslíte si: "To je blázon. Prečo by človek, ktorý by si odo mňa ani nekupoval, mi dal sprostredkovanie? " Veľa predajov prepadá nie preto, že vyhliadka nenávidí vás alebo váš produkt, ale preto, lebo jednoducho nie sú vhodné. V takom prípade je to perfektná príležitosť zistiť, či vedia niekoho, kto je vhodný. Nepredpokladajte, že vyhliadka nenávidí vás a váš produkt - koniec koncov, nemáte čo stratiť tým, že sa pýtate!
Hocikto iný
Doslova, ktokoľvek sa stretnete za akýchkoľvek okolností, vám dá odporúčanie. Koniec koncov, priemerná osoba vie viac ako 250 ďalších ľudí. Naozaj si myslíte, že žiadna z tých stoviek ľudí nie je vhodná pre vaše výrobky? Samozrejme, že nie. Spýtajte sa všetkých - váš čistič, vášho účtovníka, vášho blížneho a dokonca aj osobu, ktorá stojí za vami v pokladni supermarketu.
Budete prekvapení, koľko potenciálnych zákazníkov sa dostane do vášho kruhu v dôsledku krátkej konverzácie.