Zatiaľ čo mnohí zamestnanci v maloobchode majú dnes oči na zdanlivo očarujúcej výkonnej výkonnej práci, cieľ sa javí ako vzdialený a trochu nedosiahnuteľný. Existuje veľa skvelých hudobníkov, ktorí nikdy nevyrábajú platinový rekord. Existuje tiež veľa skvelých zamestnancov, ktorí nikdy nedosiahnu postavenie generálneho riaditeľa. Keďže hranice medzi podnikaním a celebritou začínajú rozmazávať, maloobchodní zamestnanci sa pýtajú, či stále existujú progresívne kariérne dráhy alebo či, podobne ako rockové hviezdy, budú musieť dúfať na "veľkú prestávku", aby sa dostali na vrchol maloobchodu.
Slávni generálni riaditelia nechávajú stopy pre kariérny postup
Dnešné stúpanie do podnikového rebríčka je menej ako jedinečné vylieznutie do robustnej konštrukcie a viac ako slepá a preplnená plachta okolo neoznačeného labyrintu s posuvnými múrmi. Osvedčené a pevné hierarchie ustúpili do konštantného prebalenia organizačných schránok.
Práve vtedy, keď si myslíte, že máte nasmerovaný ďalší pohyb, nejaký preplatený konzultant OD sa zvrtne a zmení topografiu. Je to ako zlý výlet v rodinnom SUV. Môžete vidieť, kam chcete ísť, ale nemôžete nájsť spôsob, ako sa sem dostať.
Existuje len veľmi málo spoločností, ktoré budú mať zamestnancov za ruku a budú ich viesť už cez svoju kariéru.
Zamestnanci majú v súčasnosti možnosť používať vlastné navigačné schopnosti, aby sa dostali do kancelárie. Môže to byť záhadná cesta, ale nie je to nemožné. Rekonštrukciou profesionálnej trasy, ktorú si niektorí známi generálni riaditelia vzali na vrchol, sa objavujú určité podobnosti a vzory. Pracovná história jedného manažéra nemusí mapovať najrelevantnejšiu kariéru pre súčasnú firemnú Ameriku, ale každá cesta môže poskytnúť stopy tým maloobchodným zamestnancom, ktorí hľadajú smer kariérneho rastu.
Existujú 4 rôzne kariérne cesty, na ktoré sa môžete pozrieť:
- Tradičný vzostup v radoch
- Spoločnosť a priemysel skákali
- Špecializované zameranie a odbornosť
- Retail Enterprenuerialship
Tradičné nárast prostredníctvom maloobchodných radov
Progresívnou propagáciou je stará školská stratégia pre úspech v oblasti maloobchodu. Pracujte tvrdo, buďte lojálni a buďte v spoločnosti. Táto kariéra je pomalá, stála a určite nie očarujúca, ale je to praktická cesta. Zatiaľ čo stúpanie v radoch mohlo byť považované za jediný spôsob, ako napredovať pre baby boomers, je to pomerne nezvyčajný fenomén pre dnešných maloobchodných vedúcich pracovníkov. Napriek tomu sa kariérové dráhy Targeta Robert Ulricha, Brada Andersona a Najkrajšieho nákupu Jeffreyho Reina vyzdvihnú ako klasické príklady dobrého, staromódneho výstupu na lezenie.
Kariéra spoločnosti Robert Ulrich, generálny riaditeľ spoločnosti Target Corporation, 1994-2008
- Narodil sa v Minneapolis, MN
- Syn manažéra 3M
- Bakalársky titul, University of Minnesota
- Stanfordský výkonný program, Stanfordská univerzitná škola podnikania
- Košík, Dayton Hudson Corporation
- Merchandising stážista, Dayton Corporation
- Obchodný manažér, Dayton Corporation
- Kupujúci, Dayton Corporation
- Manažér skupiny, Dayton Corporation
- Divízny obchodný manažér, Dayton Corporation
- Merchandising, Dayton Department Stores
- Viceprezident a generálny obchodný riaditeľ Dayton's Department Stores
- Starší viceprezident obchodov, obchodné domy v Daytone
- Výkonný viceprezident pre obchod, podporu predaja a prezentáciu, obchodné oddelenia Dayton
- Prezident a generálny riaditeľ divízie diamantových obchodov
- Spolupredseda, zodpovedný za merchandising, marketing a distribúciu, obchodná skupina Dayton Hudson
- Prezident, cieľové obchody
- Predseda a generálny riaditeľ, Cieľové obchody
Cesta kariéry Brada Andersona, generálneho riaditeľa, Best Buy
- Narodil sa v Sheridan, WY
- Syn luteránskeho ministra
- Nižšia stredná študentka
- AA, Waldorf College
- BA v sociológii, University of Denver
- Zúčastnil sa Northwestern Seminary, St. Paul, Minnesota
- Poverený predajca, Sound of Music stereo
- Správca ukladania, Zvuk hudby
- Obchodný manažér, Zvuk hudby
- Viceprezident Best Buy
- Výkonný viceprezident Best Buy
- Predstavenstvo spoločnosti Best Buy
- Prezident a COO, Best Buy
- Generálny riaditeľ, Best Buy
Kariéra Cesta Jeffrey Rein, generálny riaditeľ, Walgreens
- Narodil sa v New Orleans v LA
- Absolvoval strednú školu Sahuro v Tuscon
- Bakalársky titul v účtovníctve, Univerzita v Arizone, Tuscon
- Bakalársky titul vo farmácii, Univerzita v Arizone, Tuscon
- Zamestnanec, ochranca drog
- Lekár pre svojich budúcich tchánov
- Zamestnanec, dlhé drogy
- Asistent manažéra, Walgreens
- Správca obchodov, Walgreens
- Okresný manažér, Walgreens
- Viceprezident divízie Walgreens
- Viceprezident marketingových systémov a služieb Walgreens
- Pokladník, Walgreens
- Viceprezident marketingových systémov a služieb Walgreens
- Výkonný viceprezident pre marketing, Walgreens
- Prezident a výkonný riaditeľ spoločnosti Walgreens
- Generálny riaditeľ spoločnosti Walgreens
- Predseda, Walgreens
Spoločnosť-hopping, priemysel-skákanie kariéru
V priamom kontraste s tradičným vzostupom v radoch je kariérna cesta, v ktorej generálni riaditelia vyskočili, vyskočili a zarazili sa na vrchol maloobchodnej organizácie. Títo lídri sa ľahko pohybovali medzi rôznymi spoločnosťami a rôznymi odvetviami, pričom každý krok sa zvyšoval o niečo vyššie, až kým neskočili na vrchol veľkej maloobchodnej prevádzky. Toto je bežnejšie pre súčasných generálnych riaditeľov, čo vyvoláva dojem, že dnešné maloobchodné organizácie sa menej zaujímajú o úpravu a viac o vychyľovaní už upravených.
Hoci priemyslové skákanie je samozrejmosťou, vedúci predajcov a analytici sú stále trochu šokovaní, keď maloobchodná organizácia vymenuje generálneho riaditeľa, ktorý nemá žiadne predchádzajúce maloobchodné skúsenosti. To bol prípad Meg Whitman z eBay a obaja posledni dvaja generálni riaditelia spoločnosti Home Depot, Robert Nardelli a Frank Blake. Whitman nemala ani technickú, ani maloobchodnú skúsenosť, keď bola prijatá na to, aby viedla eBay z relatívnej nejasnosti. Nardelli mal skúsenosti s výrobným gigantom General Electric a Blake mal väčšinou vládnu skúsenosť predtým, ako každý z nich prevzal kormidlo firmy Home Depot. Zigzag kariéry týchto troch šéfov ilustrujú, ako môže skákať podnikanie, skok do kariéry v priemysle.
Cesta kariéry Margaret (Meg) Whitman, CEO, eBay, 1998-2008
- Narodil sa v Long Island, NY
- Absolvoval strednú školu Cold Spring Harbor, Cold Spring Harbor, NY
- BA v ekonomike, Princetonská univerzita
- Reklamný predaj, Princetonský vysokoškolský časopis
- MBA titul, Harvard Business School
- Správa značiek spoločnosti Noxzema, Procter & Gamble
- Konzultant, spoločnosť Bain & Company
- Viceprezident spoločnosti Bain & Company
- Sr. viceprezident pre marketing, spotrebné výrobky, The Walt Disney Co.
- Prezident, Stride Rite
- Prezident a generálny riaditeľ spoločnosti Flower Transworld Delivery
- Globálny manažment a marketing, CEO spoločnosti Hasbro, eBay
Kariéra Cesta Robert Nardelli, generálny riaditeľ, Home Depot, 2000-2007
- Narodil sa v Old Forge, PA
- Otec bol manažérom závodov v GE, matka bola realitným agentom
- Vyštudoval Rockford Auburn High School, Rockford, IL
- Vysokoškolský diplom v obchodnom odbore Western Illinois University, Macomb, IL
- MBA, University of Louisville
- Výrobný inžinier v základnej úrovni, General Electric
- Management, GE Appliances
- Management, GE Lighting
- Management, GE Transportation Systems
- Výkonný viceprezident a generálny riaditeľ spoločnosti JICase / Tenneco
- Výkonný viceprezident a generálny riaditeľ spoločnosti CAMCO
- Prezident a generálny riaditeľ spoločnosti GE Transportation Systems
- Prezident a generálny riaditeľ spoločnosti GE Power Systems
- Senior viceprezident spoločnosti General Electric
- Generálny riaditeľ a predseda, Home Depot
Špecializované zameranie a odborná kariéra
Často obchodné organizácie vyberú vedúcich pracovníkov, ktorí majú odborné znalosti v konkrétnej oblasti, ktorá je rozhodujúca pre kľúčovú budúcnosť spoločnosti. Táto kariérna cesta niekedy má aspekt, ktorý sa presadzuje v priemysle, ale skok sa javí ako logickejší a menej šokujúci pre pozorovateľov mimo.
Jeff Bezos nemal ani skúsenosti súvisiace s predajom ani publikovaním predtým, než začal Amazon, ale mal základnú technickú odbornosť na vytvorenie infraštruktúry amazon.com. H. Lee Scott mal osobitnú dopravnú a logistickú kariéru, ktorá bola jedným z aspektov podnikania, ktoré Wal-Mart mal záujem udržať silné. Reštaurácia skúsenosti nie je to, čo Darden chcel od Clarence Otis, keď si vybrali ho byť generálnym riaditeľom. Darden chcel, aby jeho finančné skúsenosti udržali silný aspekt svojich reštaurácií. Kariérne dráhy týchto troch maloobchodných generálnych riaditeľov dokazujú, že špecializované zameranie a odbornosť v jednom aspekte maloobchodného podnikania môže nakoniec viesť aj k kancelárii generálneho riaditeľa.
Kariéra Cesta H. Lee Scott, generálny riaditeľ, Wal-mart
- Narodil sa v Joplin, MO
- Syn manažéra čerpacej stanice a učiteľka základnej školy
- Pomocník otca, čerpacia stanica Phillips 66
- Absolvoval strednú školu Baxter Springs, Baxter Springs, KS
- Študijný odbor v Business, Pittsburgská štátna univerzita v Kansase
- Výkonný program rozvoja, Penn State University
- Výkonný program rozvoja, Columbia University
- Pracovník, výrobca pneumatík
- Manažérsky tréningový program, Yellow Freight
- Terminálový manažér, žlté nákladné systémy
- Asistent riaditeľa prepravy, Wal-Mart
- Riaditeľ prepravy, Wal-Mart
- Viceprezident dopravy Wal-Mart
- Viceprezident distribúcie Wal-Mart
- Senior viceprezident pre logistiku, Wal-Mart
- Výkonný viceprezident logistiky Wal-Mart
- Výkonný viceprezident spoločnosti Wal-Mart
- Prezident a generálny riaditeľ divízie Wal-Mart Stores
- Podpredseda a COO, Wal-Mart
- Riaditeľ spoločnosti Wal-Mart Stores Inc.
- Prezident a generálny riaditeľ spoločnosti Wal-Mart
Cesta kariéry Clarence Otis, Jr., generálny riaditeľ, reštaurácie Darden
- Narodil sa vo Vicksburgu, MS, vyrastal v notoricky známom ghette Watts v južnom Los Angeles
- Syn opatrovníka
- Absolvoval Jordánsku strednú školu, Los Angeles, CA
- Bakalársky titul v oblasti ekonómie a politológie z
- Williamsova vysoká škola, Williamstown, MA (Magna Cum Laude)
- Právnický stupeň, právnická fakulta Stanfordskej univerzity
- Právo obchodných spoločností, ktoré sa špecializujú na právo cenných papierov a fúzie a akvizície, Donovan Leisure Newton & Irvine
- Advokát, Gordon, Hurwitz, Butowsky, Weitzen, Shalov & Wein
- Investičné bankovníctvo, Kidder, Peabody & Co.
- Viceprezident spoločnosti First Boston Corporation
- Generálny riaditeľ spoločnosti Giebert Municipal Capital
- Výkonný riaditeľ a manažér verejných financií, chemické cenné papiere (JP Morgan Securities)
- Viceprezident a pokladník reštaurácií Darden
- Senior viceprezident pre vzťahy s investormi, reštaurácie Darden
- Senior viceprezident pre financie a pokladníkov, reštaurácie Darden
- CFO, reštaurácie Darden
- Prezident spoločnosti Smokey Bones Barbeque & Grill, reštaurácie Darden
- Výkonný viceprezident reštaurácií Darden
- Riaditeľ reštaurácií Darden
- Generálny riaditeľ, reštaurácie Darden
Maloobchodná podnikateľská kariéra
Jedinou stratégiou na to, aby ste sa stali maloobchodným generálnym riaditeľom, je založiť svoju vlastnú spoločnosť a udeliť si titul. Podnikatelia sú skutočnými tvorcami v maloobchode. Vôbec nesledujú veľa kariéry. Namiesto toho definovali svoju vlastnú kariéru, mapovali svoj vlastný cieľ a nakreslili svoju vlastnú mapu. Sam Walton z firmy Wal-Mart bol od začiatku podnikateľom. Iní, ako James Sinegal z Costco, začali s tradičnou kariérnou dráhou a urobili podnikateľský skok v polovici kariéry. Kariérne cesty týchto dvoch obchodných legiend ukazujú, že nikdy nie je príliš skoro alebo príliš neskoro, aby ste sa vymenovali za svojho vlastného generálneho riaditeľa.
Cesta kariéry Sam Walton, generálny riaditeľ spoločnosti Wal-Mart
- Narodil sa v Kingfisher, OK
- Syn farmárov
- Mliečila rodná krava, fľašovala mlieko a dodávala ju zákazníkom
- Dodávka novín
- Vyštudoval Hickman High School v Columbii, MO, (hlasoval "najviac všestranný chlapec")
- Bakalársky titul v ekonomike, University of Missouri, Columbia, MO
- čašník
- PLAVČÍK
- ROTC dôstojník
- Manažér školenia, JC Penney
- Zariadenie na výrobu munície DuPont, Tulsa OK
- Bezpečnostný dozor na leteckých rastlinách a táboroch v zajatí, US Army Intelligence
- Kúpil si franšízový obchodný dom Butler Brothers v Newportu, AR
- Kúpil si ďalší obchod Butler Brothers v roku 1950 v Bentonville, AR a nazval ho Walton's 5 & 10
- Predal obchod Newport Butler Brothers (zisk 50 000 dolárov)
- Zakúpené maloobchodné predajne bez franchisingu v meste Fayetteville, AR
- Zakúpili väčšie obchody a nazvali ich Walton's Family Center
- Otvoril prvý "Wal-Mart" v roku 1962
- Zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Wal-Mart
Kariéra Cesta James Sinegal, generálny riaditeľ, Costco
- Narodil sa v Pittsburghu v PA
- Syn oceliarskeho pracovníka
- Vyštudoval Helix High School, Pittsburgh, PA
- AA stupeň, San Diego City College
- Zaregistroval sa na Štátnej univerzite v San Diegu a absolvoval štúdium
- Spracovateľ matracov, spoločnosť Fed-Mart Corporation
- Bagger, Fed-Mart Corporation
- Vedúci obchodu, Fed-Mart Corporation
- Viceprezident pre merchandising a prevádzku, Fed-Mart Corporation
- Výkonný viceprezident spoločnosti Fed-Mart Corporation
- Viceprezident Merchandising, stavebný obchod
- Prezident, Sinegal / Chamberlin & Associates
- Výkonný viceprezident spoločnosti Price
- Spoluzakladateľ, prezident a generálny riaditeľ spoločnosti Costco Wholesale
Posun v správnej ceste v maloobchodnej kariére
Keď 19.000 absolventov vysokých škôl požiadalo Národné združenie vysokých škôl a zamestnávateľov (NACE), ako si zvolia prácu, trieda respondentov z roku 2008 uviedla, že najvyššou prioritou je nájsť spoločnosť, ktorá "poskytuje príležitosť na pokrok." Pre tých, ktorí chcú čo je najvyšší možný pokrok do konečnej maloobchodnej destinácie, kariérne cesty súčasných generálnych riaditeľov môžu slúžiť ako inšpirácia, pretože je k dispozícii mnoho rôznych ciest. Cesta bude najľahšia pre tých, ktorí sú najviac flexibilní, prispôsobiví a vynaliezaví, najmä ak nie sú príliš jasné ďalšie kroky. Ak si nie ste úplne istí, ako sa "dostanete odtiaľto", urobte krok, ktorý poskytuje určitý druh vzdelávania alebo rozširovania. To je jeden krok, ktorý všetci generálni predstavitelia rockových hviezd zistili ako krok správnym smerom.