Anthony Robbins je známy po celom svete pre svoje motivujúce a inšpiratívne semináre a multimediálne produkty. Časť jeho úspechu pochádza priamo zo schopnosti ovplyvňovať ostatných. Táto schopnosť mu dáva schopnosti ovplyvňovať ostatných, aby urobili pozitívne zmeny v ich živote. Hoci jeho zručnosti vplyvu môžu byť isté, má schopnosť učiť ostatných, najmä tých, ktorí sa podieľajú na predaji , zvýšiť svoje zručnosti vplyvu?
Zatiaľ čo väčšina produktov spoločnosti Robbins je zameraná na tých, ktorí chcú robiť zmeny v ich živote, "Mastering Influence" je zameraná priamo na predajcov, ktorí chcú zvýšiť svoju účinnosť. Obsahuje predajné techniky spoločnosti Robbins, ktoré sa doručujú prostredníctvom zaznamenaných živých seminárov.
Tí, ktorí sú oboznámení s prácou Robbinsovej, rozpoznajú niekoľko svojich predajných techník ako iterácie iných diel Robbinsových a môžu zistiť, ako ich spája do predaja ako silného a hmatateľného. Tí, ktorí sú Robbinsovi noví a jeho práca, nájdu množstvo cenných predajných zručností, ktoré sa jednoducho učia, ale sú náročné aplikovať a zvládnuť.
Kvalita zvuku a rozprávač
Ako bolo uvedené vyššie, väčšina obsahu na každom z 12 audio diskov bola stiahnutá z minulých živých seminárov. Kvalita nahrávania je v najlepšom prípade spravodlivá, pretože väčšina z týchto nahrávok sa uskutočnila na začiatku verejnej rečníckej kariéry Robbins. Zatiaľ čo kvalita nemusí byť "štúdiová kvalita", neodstráni sa od celkovej správy.
Čo odvádza správu je rozprávač. Robbins začína úvod a stanovuje desaťdňové ciele kurzu na disku 1, potom odovzdá sa hosťujúcemu rozprávačovi.
Vyprávanie nijako neprispieva k programu. V skutočnosti vypraviteľ odpočítava od hodnoty programu a je často viac nepríjemný ako čokoľvek.
Prevzatie všetkých 12 diskov môže byť pre niektorých náročné a pre ostatných z dôvodu rozprávania nie je možné.
Obsah prezentovaný na diskoch je užitočný, ale metóda, ktorú používa vyroznávač na posilnenie obsahu, je veľmi krátka. Ak môžete zachytiť obsah dodaný spoločnosťou Robbins a prehliadnuť rozprávanie, tento kurz sa môže ukázať ako hodnotný pre tých, ktorí sa dostanú do predaja, alebo pre tých, ktorí sa snažia zlepšiť svoje obchodné zručnosti.
Metódy predaja
Predaj sa týka emócií. Pokúste sa uskutočniť predaj pomocou malých emócií a vaše šance na úspech sú mierne. Skúste uzavrieť predaj s vyhliadkou, ktorá nemá žiadnu citovú väzbu na to, čo predávate, a vaše šance sú ešte nižšie. V "zvládaní vplyvu" predstavuje Robbins predajný systém zameraný na budovanie a prenos emócií. Robí to niekoľkými spôsobmi, z ktorých niektoré sú veľmi účinné.
Väčšina tohto programu bola upravená z knihy "Sila vplyvu" od Roberta Cialdiniho. Kniha "Sila vplyvu" je veľmi vedecký pohľad na psychológiu vplyvu a na to, ako sa ľudia ovládajú alebo robia niečo konkrétne. Robbins "ťažko čerpá z experimentálnych zistení predstavených spoločnosťou Cialdini a mení svoje zistenia na predajné techniky.
Nie je popreté, že koncepty prezentované spoločnosťou Cialdini sú silné a Robbins "robí veľmi dobrú prácu pri premenách vedeckých údajov na výkonné nástroje predaja.
Čítanie knihy Cialdini by malo byť povinné čítanie pre všetkých, ktorí sú v predaji, alebo majú záujem o začatie kariéry v oblasti predaja. Pre tých, ktorí si knihu prečítali a uvedomili si výhody predaja, ktoré sú v ňom obsiahnuté, môže byť kurz Robbins ideálnym prostriedkom pre premenu vedeckej knihy na predajnú knihu.
Kúpiť alebo nie kúpiť?
Napriek trochu nízkej kvalite zvuku a oveľa menej efektívnemu rozprávaniu, "Mastering Vplyv" je pevný kurz predaja, ktorý určite zvýši vašu efektívnosť v predaji. Avšak zatiaľ čo schopnosť ovplyvňovať ostatných je kriticky dôležitá, zákazníci sú dnes podozriví z akejkoľvek diskusnej dráhy, ktorá znie ako starý školský predaj.
S ohľadom na túto skutočnosť by mal byť tento a akýkoľvek predajný kurz filtrovaný, akoby v mysli zákazníka.
Náklady na tento program sú pomerne vysoké v porovnaní s niekoľkými ďalšími predajnými kurzami, takže konečné rozhodnutie o tom, či sa má kúpiť, alebo nie, prichádza do vášho rozpočtu. Nákup knihy Cialdini by mal byť váš prvý nákup. Na základe toho, koľko máte pocit, že zistenia v tejto knihe pozitívne ovplyvnia vaše predajné zručnosti, by mali byť tiež faktorom vo vašom rozhodnutí.
Všetko vo všetkom, dám "Mastering Vplyv" 3-Stars. Určite predstavuje niektoré výkonné a účinné nástroje predaja, aj keď chýba spôsob dodania. Ak by cena bola polovica toho, o aký kurz momentálne predáva v čase tohto článku, navrhoval by som ho na nákup. V konečnom dôsledku ide o váš rozpočet a či môžete nájsť Cialdiniho knihu užitočnú alebo nie.