Ale jednoducho vedieť, ako bola stanovená vaša kvóta, neprináša každý mesiac väčšiu úlohu. Ak chcete, aby vaša pridelená kvóta slúžila namiesto toho, aby ste vždy pripomínali svoje povinnosti, musíte sa naučiť, ako najúspešnejší obchodný profesionál pozerá svoje kvóty a ako používať vašu kvótu ako sprievodcu vašimi predajnými aktivitami.
"Vlastnite svoju kvótu"
Pozitívny postoj pravdepodobne prináša výhody prakticky vo všetkých oblastiach vášho života. A mnohí (vrátane autora tohto článku) sa domnievajú, že profesionálni predajcovia, ktorí prijímajú pozitívny postoj týkajúci sa kvót pridelených príjmov, sú často najúspešnejšími.
Vo väčšine prípadov akceptujete obchodnú pozíciu, akceptujete zároveň kvótu výnosov z predaja. Prijatím pozície tiež prijímate kvótu. Ak sa neskôr sťažujete na pridelenú kvótu, v podstate uvádzate, že ste urobili chybu a nemali by ste túto pozíciu nikdy prijať.
Vlastníctvo kvóty znamená, že si plne vedomý toho, že sa očakáva, že dodáte preddefinovanú kvótu a že si uvedomíte, že vaša kvóta je "súčasťou vašej práce". Znamená to, že súhlasíte s vašou kvótou a vašou zodpovednosťou za zamestnanca, ktorému sa stane kvóta.
Vlastniť svoju kvótu znamená, že ak sa vám nepáči, že máte kvótu a nenávisť, od ktorej očakávate, že dodá vašu kvótu, nemali by ste byť v predaji.
"Pozrite si, ako dosiahnete svoju kvótu ako druhú najdôležitejšiu časť svojej práce"
Bezpochyby je prvou prácou každého profesionálneho predajcu postarať sa o svojich zákazníkov.
Najbližšie je dosiahnuť alebo prekročiť pridelenú kvótu. Šťastná vec v oblasti predaja spočíva v tom, že zameranie sa na starostlivosť o vašu prvú prioritu často zabezpečuje splnenie vašej druhej priority.
Skvelé a posilňujúce motto, v ktorom žijete je, že vašou hlavnou úlohou je "profitovať svojim zákazníkom." Udržanie tohto motta v duchu vám dáva oboje, aby ste sa starali o svojich zákazníkov a získali svoju pozíciu u svojho zamestnávateľa.
Najúspešnejší odborníci v oblasti predaja dávajú svojim zákazníkom starostlivosť o svoju prioritu číslo 1 a zriedka majú problém s tým, že zasiahnu svoje kvóty. Vždy si myslia, že sú "win-win" a plne veria, že ich produkty alebo služby sú pre svojich klientov najlepšie produkty alebo služby.
"Know koľko predajov potrebujete, aby ste dosiahli vašu kvótu"
Predaj je číselná hra a pochopenie čísel za vašou pozíciou je veľmi dôležité. Musíte prevziať plnú zodpovednosť za pridelenú kvótu a presne vedieť, čo potrebujete urobiť, aby ste dosiahli vašu kvótu.
Ak máte mesačne pridelenú kvótu, mali by ste určiť, koľko tržieb musíte mesačne ukončiť, aby ste dosiahli svoju kvótu. Ak to chcete urobiť, stačí vypočítať priemernú predajnú cenu (asp) za každú transakciu a rozdeliť svoju kvótu podľa vášho asp.
Výsledkom bude, koľko tržieb potrebujete na zatvorenie kvóty každý mesiac. Jednoduchá matematika, ktorá poskytuje usmernenie pre veľmi ťažké odvetvie.
Nakoniec, ak máte nepríjemné kvóty, uvedomte si, že každé povolanie je vybavené očakávaniami. Samotný dôvod vytvárania pracovných miest je vyriešiť problém a priniesť konkrétny výsledok. V nádhernom svete predaja sa tento konkrétny výsledok nazýva vaša predajná kvóta.