Takže keď príde príležitosť predať rodine alebo priateľom, pokušenie zapojiť ich do predajného cyklu je silné.
Ale je to vo vašom najlepšom záujme predať rodinám a priateľom?
Niekedy sa predávajú rodinám alebo priateľom v nevyhnutných prípadoch
V závislosti od toho, čo predávate, vaša rodina alebo priatelia môžu chcieť kúpiť od vás a nebudete ich musieť "predávať" vôbec. Toto je viac "objednávka", než je predaj.
Buďte však opatrní, aby ste ich neúčtovali viac alebo menej, než by ste účtovali iným. Nabíjanie vašej rodiny alebo priateľov viac, než je bežná cena za váš produkt alebo služby, je podobná využitiu vášho vzťahu. Rovnako tak, že im poskytnete prudkú zľavu, môže ublížiť vašej pozícii vo vašej obchodnej spoločnosti.
Najlepší spôsob, ako postupovať, keď vás rodina alebo priateľ kontaktuje a chcete od vás niečo kúpiť, je ponúknuť im primeranú cenu a ponúknuť im rovnakú úroveň služieb zákazníkom, ktoré dáte každému inému zákazníkovi.
Niektoré odvetvia predaja sú viac priateľov a rodiny zamerané
Existujú niektoré odvetvia, než len povzbudiť, aby ste predávali svojej rodine a priateľom, ale skutočne ju povzbudíte.
Poisťovníctvo je vynikajúcim príkladom priemyslu, ktorý od svojich profesionálnych predajcov očakáva, že aktívne očakávajú svoju rodinu, priateľov a spolupracovníkov.
Je veľmi obvyklé, aby bol nový poisťovací agent požiadaný o zoznam 100 až 200 mien priateľov a rodiny. Tento zoznam sa stáva zoznamom volaní nového agenta.
Ak ste požiadaní o takýto zoznam a váš zamestnanec v plnej miere očakáva, že sa nielen obrátiť na svoj zoznam, ale tiež sa aktívne pokúsite predať tým, ktorí sú na vašom zozname, musíte sa rozhodnúť. Ak je myšlienka zavolať vašu rodinu a priateľov a požiadať ich o spoluprácu s vami, je to mimo vašej komfortnej zóny, potom by ste mali premýšľať o inej predajnej pozícii.
Odvetvia, ktoré sa nemusia predávať rodinám a priateľom
Skvelý spôsob, ako ukončiť priateľstvo alebo spôsobiť stres v rodinách, je predávať produkty, ktoré majú tendenciu k nefunkčnosti alebo profesionálne služby, ktoré zahŕňajú predaj finančných služieb. Tu sú dva príklady:
Povedzme, že ste pristáli svoju prvú predajnú prácu u predajcu automobilov a ste určený na predaj ojazdených automobilov. Vaša rodina a priatelia môžu byť na trhu s novým (použitým) vozidlom a, keď sú mimo nakupovanie, zastavte sa a skontrolujte svoj inventár. Takže ich predávate auto (dávajúc im spravodlivú a čestnú cenu) na auto, ktoré sa rozpadá niekoľko týždňov po tom, ako sa dostanú do vlastníctva. Aby to bolo ešte horšie, auto naďalej im dáva problémy niekoľko mesiacov, kým neskončia tráviac veľa peňazí tým, že opravia auto. A samozrejme, to, čo potrebovala opravu, nebola pod zárukou použitého auta, ktorú vám ponúka váš obchodný zástupca.
Je samozrejmé, že zatiaľ čo váš rodinný príslušník alebo priateľ vás nebude obviňovať za všetky problémy, ktoré mali s vozidlom, nikdy nezabudnú, že ste ich predali.
Ďalším príkladom sú tie, ktoré sa nachádzajú v odvetví finančných služieb . Povedzme, že priateľ má nejaké peniaze na investovanie a žiada o radu. Zdieľate svoje poznatky a ponúknete niekoľko návrhov o tom, kde môže investovať svoje peniaze. Má rád svoje nápady a pýta sa, či si môže prostredníctvom teba kúpiť finančné vozidlo.
Vykonáte transakciu, vezmete jej peniaze, zarobíte si svoju províziu a potom prejdete svojim dňom. Mohlo by to dopadnúť skvele, ak váš investičný nápad funguje dobre, ale ak sa deje na juh, môže skončiť stratou priateľa.
Ľudia sú veľmi citliví, pokiaľ ide o peniaze, a strata peňazí z investície je veľmi emocionálna udalosť.
A keby ste boli tí, ktorí navrhli, že priateľ investuje do niečoho, čo stratí peniaze, obviňujú vás.
Najlepšia rada, môžete ponúknuť návrhy a zdieľať svoje odborné znalosti, ale pokiaľ ide o predaj výrobkov, ktoré majú tendenciu nefunkčnosti alebo služieb, ktoré prichádzajú s vlastným potenciálom straty peňazí, je lepšie, ak niekto iný vo vašej spoločnosti zaobchádza s predajom ,