Hlásili sme niekoľko aktívnych finančných poradcov (a odstránila niektoré staré obchodné príručky) a vypracoval zoznam piatich vyhľadávacích nápadov, aby sme dýchali trochu čerstvého vzduchu do predajného zúženia.
Pretrepte strom odkazovania
Je to skúsený a pravdivý spôsob prístupu k sieti pre kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov, ktorí môžu vyhľadávať vaše služby. Toto funguje najlepšie, keď pravidelne nekontaktujete svoju sieť s potenciálnymi zákazníkmi a máte na mysli konkrétne myšlienky týkajúce sa typov odporúčaní, ktoré hľadáte. Namiesto odosielania všeobecných dopytov môžete zvážiť vytvorenie konkrétneho zoznamu vyhliadok, ktoré by ste chceli kontaktovať a požadovať predstavenie, alebo vytvoriť ideálny profil klientov, ktorých hľadáte (napríklad vedúci technológií alebo neziskové organizácie určitej veľkosti). Urobte si čas na rozšírenie svojej siete prostredníctvom kostola, školy alebo rodinných aktivít.
Hostite si udalosť klienta
Hosting hostiteľskej udalosti ocenenia klienta so strategickým partnerom ako rečník je skvelý spôsob, ako poskytnúť cenné informácie a priniesť nové vedenie. Pozvite svojich najcennejších klientov (rozdelili ste svoju knihu, že?) A požiadajte ich, aby priviedli dvoch priateľov, ktorí by mohli mať záujem o túto tému.
Témy by sa mohli pohybovať od plánovania odchodu do dôchodku až po úspory na vysokých školách alebo poskytovanie dobročinných dávok. Zvážte požiadať veľkoobchodníka alebo strategického partnera, aby rozdelili náklady na udalosť, aby ste udržali finančné záväzky nízke.
Staňte sa expertom
Každý chce pracovať s odborníkom, ktorý rozumie ich špecifickým potrebám. Pozrite sa na svoju knihu a zistite, na čo sa chcete sústrediť a vyvíjajte strategickú stratégiu vyhľadávania a služieb určenú na zacielenie na túto oblasť.
Ukážte svoje miesto, že rozumiete ich potrebám a môžete ponúknuť vlastné riešenia. To je určite zložitejšie ako vytáčanie za doláre, ale môže priniesť obrovské výhody pre vašu prax z hľadiska odporúčaní a nových potenciálnych zákazníkov.
Spriateliť sa
Máte silnú sieť aliancií a sprostredkovateľov? Ak nie, zakladanie väzieb majetkových právnikov, CPA a poisťovacích agentov môže byť skvelým spôsobom, ako predávať služby a ponúknuť klientom komplexnú starostlivosť. Ak už máte partnerov, získate z nich dostatok potenciálnych zákazníkov? Zvážte osvieženie vášho vzťahu tým, že si ich vezmete na obed, alebo im ponúknete príležitosť hovoriť na podujatí klienta.
Sponzorujte akciu alebo charitu
Komunitné väzby sú dôležité a sponzorujú miestnu udalosť, detský športový tím alebo charitatívna organizácia je skvelý spôsob, ako dokázať, že vaše podnikanie je súčasťou komunity a zároveň zvyšuje vašu viditeľnosť. Vyberte si sponzorskú príležitosť, ktorá dostane vaše logo a meno pred váš cieľový trh.
Ak chcete napríklad zacieliť na ženy mladších ako 50 rokov, zvážte sponzorovanie futbalového tímu dieťaťa, aby ste sa mohli stavať so svojimi matkami. Získajte svoje logo na svojich športových dresoch a zvážte ponuku horúcej kávy a šišky v herných dňoch. Budete ocenení za vašu pozornosť a veľkorysosť - skvelé vlastnosti pre finančného poradcu.
Môže byť ťažké nájsť si čas na vyhliadky, keď ste zaneprázdnení pri práci s klientmi a riadením rušnej praxe. Je však zlý nápad ignorovať vyhľadávanie úplne, aby ste sa počas pomalého mesiaca ocitli vysoko a sucho.
Dúfajme, že sme vám dali niekoľko nápadov (a osviežili niektoré staré), aby ste sa tam dostali a začali bubnovať nové obchody. Pamätajte, že ako väčšina marketingových aktivít stratégia vyhľadávania často prináša najlepšie výsledky s časom, trpezlivosťou a konzistenciou.