Prečítajte si informácie o rôznych druhoch platieb provízií, ako a kedy sa vypláca provízia, a tipy na prácu v komisii.
Čo je Komisia platiť?
Komisia je suma peňazí, ktorá sa vypláca zamestnancovi po ukončení úlohy, zvyčajne predáva určitú sumu tovaru alebo služieb.
Môže sa vyplácať ako percento z predaja alebo vo forme plochého dolára na základe objemu predaja.
Zamestnávatelia často používajú predajné provízie ako stimuly na zvýšenie produktivity pracovníkov. Ak sa provízia vypláca navyše k mzde, môže byť zahrnutá do výplaty zamestnanca alebo zaplatená na samostatnom rozvrhu, tj dvakrát mesačne alebo mesačne.
Typy platieb Komisie
Základný plat plus provízia ponúka zamestnancovi zaručený základný plat plus percento z predaja, ktoré robí počas daného obdobia. Výhodou pre zamestnanca je, že sa môže spoliehať na svoj základný plat počas slabších období predaja. V priebehu roka dochádza vždy k výkyvom v predaji bez ohľadu na to, či ide o výrobok alebo službu.
Základný plat zabezpečuje, že zamestnanec sa môže počas týchto časov stretnúť. Zamestnávateľ má tú výhodu, že môže stanoviť základný plat o niečo nižší, keďže zamestnanec má schopnosť zarobiť viac na základe vynikajúceho výkonu.
V tomto type štruktúry bude percento tržieb získaných províziou trochu nižšie ako percento tržieb dosiahnutých zamestnancami pracujúcimi prísne na províziu.
Priama provízia znamená, že zamestnanec zarobí celý svoj plat na základe percenta z predaja, ktorý dokončili. To môže byť veľmi lukratívne riešenie pre vysoko talentovaných a motivovaných obchodníkov.
Percento, ktoré získajú pri každom predaji, je vyššie ako v prípade, že dostávajú základný plat, av niektorých scenároch sa po dosiahnutí určitých cieľov zvýši.
Nakreslite províziu. Niektorí zamestnanci, ktorí pracujú na priamej provízie, sú schopní čerpať z ich provízie, čo znamená, že na začiatku výplatnej lehoty sa im prideľuje určitá suma peňazí nazývaná vopred určená remíza, ktorú musia splatiť zamestnávateľovi ku koncu výplatného obdobia. Čokoľvek, čo zarobíte nad remízou, je váš plat. To pre zamestnanca znamená určité riziko, pretože ak nemajú úspešnú dobu, môžu skončiť zamestnávateľovi peniaze.
Zostatková Komisia. Niekedy poverení predajcovia môžu získať zostatkovú províziu za svoje klientske tovary a služby tak dlho, ako zákazník naďalej kupuje od spoločnosti. To je bežné v poisťovniach, kde predajca bude aj naďalej dostávať percento svojich klientských platieb tak dlho, ako klient zostane so spoločnosťou. V najlepších scenároch môže predajca aj naďalej dostávať zostatkovú províziu aj po prechode na inú spoločnosť.
Koľko komisií môžete získať?
Získaná provízia je často variabilná, bez ohľadu na to, či je zamestnancovi vyplácaný základný plat alebo výlučne provízia.
Sadzba alebo percento kompenzácie môže závisieť od typu predaného produktu alebo služby. Môže sa postupne zvyšovať po dosiahnutí určitých cieľov predaja, a to buď dolára alebo jednotkovej čiastky. Keď vám bude ponúknutá práca s províziou, uistite sa, že úplne rozumiete všetkým premenným, ktoré ovplyvnia váš plat.
Výhody kompenzácie na základe Komisie
Práca na provízie má veľa výhod pre vysoko motivovaných a talentovaných obchodníkov. Nezabudnite však, že vyvíjanie klientely trvá určitý čas. Keď začnete s novou pozíciou, pravdepodobne budete potrebovať niekoľko mesiacov, aby ste skutočne začali zarábať na svoj potenciál. Uistite sa, že máte dostatok úspor, aby ste boli pohodlní pri vytváraní nových kontaktov.
Aj keď mnohé pozície platia základný plat, hodnota práce za províziu je, že máte kontrolu nad tým, čo zarobíte.
Vysoko talentovaní a motivovaní predajcovia získajú štedré provízie, zatiaľ čo ich menej pozorní kolegovia nebudú. Existujú rôzne platové štruktúry, ktoré zahŕňajú províziu ako súčasť platu zamestnanca.
Tipy pre prácu v práci založenej Komisiou
Úspešná práca v pozícii komisie má jedinečný súbor schopností. Ak ste riadení úspechom, vždy sa snažte dosiahnuť viac, máte záujem pomáhať ľuďom a máte smäd po vedomostiach a vynikajúcich komunikačných schopnostiach , máte dobrý základ pre budovanie predajných zručností potrebných pre úspech ako zamestnanec komisie.
Musíte byť ochotní dať čo najdlhšie čas na to, aby ste sa dozvedeli o vašom produkte a vašich zákazníkoch, aby ste poskytli potrebnú úroveň služieb, aby ste dokázali vyniknúť v predaji provízií. Nie je to kariéra pre ľudí, ktorí chcú pracovať od pondelka do piatku 9 - 5 rokov a odísť dverami a nechať svoju prácu v kancelárii.
Finančné odmeny môžu byť skvelé, ale najúspešnejší ľudia, ktorí pracujú na províziu, sú tí, ktorí skutočne milujú svoj produkt a sú odhodlaní zdieľať ho s každým, koho stretnú.
Navrhované čítanie: Čo je potrebné zvážiť pred prijatím ponuky na prácu
Súvisiace články: Časté otázky týkajúce sa mzdy a platov Oslobodený zamestnanec od zamestnanca, ktorý nie je oslobodený od dane