- Vyplatené dlhy
- Ušetrite viac peňazí
Alebo možno niektoré obchodné uznesenia pre nový rok:
- Zvýšenie predaja
- Znížte krátkodobý a dlhodobý dlh
No, naozaj nie sú úplne iné, že? Každý z nás každý rok sľubujeme, aby sme sa snažili robiť veci, o ktorých vieme, že by sme mali urobiť - dostať sa do lepšej kondície, fyzicky, finančne, emocionálne.
Tí z nás, ktorí sú tiež zodpovední za obchodné jednotky, sa podobne sľubujú na to, aby urobili to, čo už vieme, aby sa zlepšilo podnikanie.
Nechám vám vyriešiť osobné zlepšenia, ale chcem vám dať niekoľko nápadov, ako urobiť tohtoročné nové rokovania o vašom podnikaní.
Po prvé, jednoduchá časť - Rozhodnite sa, čo chcete dosiahnuť; čo chcete urobiť; čo treba urobiť najviac. Potom tvrdá časť - Nastavte svoje ciele.
Nastavte špecifické ciele
Stanovenie cieľov je dôležité. Týmto spôsobom môžete konvertovať dobré, ale prchavé nápady (znížiť výdavky, zvýšiť tržby) na konkrétne merateľné ciele (znížiť výdavky na akvizíciu o 5% pred májovým akcionárskym stretnutím, zvýšiť predaj maloobchodných značiek o najmenej 60 000 dolárov za štvrťrok).
Nie je čas sa obávať, či tieto ciele dosiahnete alebo nie. Na to budete mať neskôr veľa času. To je čas na "kreslenie línie v piesku" a verejne oznamujeme, "toto je to, čo budeme robiť, a to je, keď to urobíme."
Ak nastavíte jednoduché ciele - udržujte si výdavky na tohtoročných úrovniach; zvýšenie tržieb nášho vlajkového výrobku o 2% v tomto roku - zlyháte.
Ó, nesplníte tieto ciele, ale nedokážete sa ubezpečiť. A nedokážete udržať firmu nažive, pretože vaši konkurenti nastavia (a dosiahnu) viac agresívnych cieľov.
Ak nastavíte ťažké a zároveň rozumné ciele, nezáleží na tom, či sa k nim dostanete. Snaha o ich dosiahnutie vás núti, aby ste sa sami pustili.
To vám umožní využiť zdroje, ktoré máte podľa svojich najlepších možností. Naučí vás, čo skutočne môžete urobiť, keď sa zameriavate na konkrétne ciele.
Mám však predpoklad, že sa k týmto cieľom dostanete dosť blízko. Kto vie? Môžete dokonca dosiahnuť a prekonať ich. A vaša odmena za to? Sebavedomie v tom, že viete, že naozaj ste "najlepší" a privilégium opätovného súťaženia v budúcom roku vo svete podnikania.
Nastavte merateľné ciele
Pri stanovovaní cieľov je dôležité, aby ste boli čo najkonkrétnejší. Nikto nevie vaše podnikanie, ako vy. Nikto nevie, čo sú schopní tvoji ľudia, rovnako ako ty. A len vy viete, čo je pre vás skutočne dôležité. Takže musíte byť ten, ktorý stanovuje ciele a komunikuje s ostatnými.
Čím špecifickejšie a viac merateľné sú vaše ciele, tým ľahšie bude povedať, kedy sa k nim dostanete.
Ak napríklad nastavíte cieľ zvýšiť tržby, ako viete, či ste sa podarili? Ak váš mesačný mesačný údaj o predaji za január presiahne minuloročné údaje o predaji za január, ste splnili svoj cieľ? A čo je to, že v januári máte viac ako štyri ďalšie obchody? Boli predajy naozaj horúce vlani v januári, kvôli tej šialenej búrke?
Ak ste splnili svoj cieľ do konca januára, čo budete používať na testovanie seba počas zvyšku roka?
Ak je na druhej strane cieľom dosiahnuť "zvýšenie čistého predaja v každom regióne o najmenej 5% za štvrťrok a 7% do konca roka", máte niečo, čo môžete merať, sledovať pokrok proti, a použiť sa na to, nových úspechov.
Ak sa rozhodnete znížiť obrat zamestnancov na plný pracovný úväzok na menej ako dve percentá za celý rok a znížite mieru odchodu pracovníkov na polovicu, ste lepšie než jednoducho rozhodnúť sa o zvýšení morálky zamestnancov .
odmeny
Nečakajte na tento čas v budúcom roku, aby ste si sadli a pozrite sa na tento zoznam a uvidíte, ako ste to urobili. Uverejňujte svoje ciele, kde sa môžete stretnúť s vami aj s ostatnými. Zmerajte, ako robíte proti svojim cieľom a podľa potreby upravte. Urobte to vo všetkých bodoch merania, ktoré ste vložili do plánu (mesačne, štvrťročne, bez ohľadu na zvolené intervaly).
Týmto spôsobom, keď sa tentokrát príde v budúcom roku, môžete sa posadiť a znova sa zamyslieť. Radujte sa z vašich úspechov . Naučte sa z vašich chýb. A potom stanovte prísnejšie ciele na nasledujúci rok.