Partner s inými firmami, aby náklady na inzerciu boli nízke
Keď sa však skupina malých firiem stretne s cieľom vytvoriť reklamné partnerstvo, môžu združiť svoje zdroje a získať oveľa širší dosah a penetráciu. Toto je v priemysle známe ako družná reklama a môže to byť nákladovo efektívny spôsob, ako inzerovať firmu, ktorá má malý marketingový rozpočet .
Kooperatívna reklama - základy ...
Pokiaľ ide o laikov, družstevná reklama je jednoducho spôsob, ako sa dve alebo viac firiem môžu spojiť v spoločne prospešnom partnerstve na propagáciu svojich značiek. Zdieľajú reklamné náklady vrátane médií a produkcie a zdieľajú priestor.
Plusy družstevnej reklamy
Pozrime sa na nárast reklamy takýmto spôsobom:
- Znížené náklady. Či už ide o dve podniky, ktoré pracujú spoločne, alebo o 10, výsledkom je oveľa menšia investícia na získanie rovnakého počtu reklamných zobrazení. Z billboardov a reklamných prístreškov, do digitálnych kampaní a rozhlasov, dostanete rovnaký dosah za menej peňazí.
- Väčšia expozícia . Čím viac peňazí musíte zaplatiť za kampaň, tým viac ľudí sa môže dostať. Keď spájate svoje peniaze s iným podnikaním (alebo podnikmi), môžete platiť za reklamné médiá, ktoré vytvárajú oveľa väčšiu stopu. Namiesto toho malého billboardu, ktorý je zastrčený za banda stromov, dostanete masívnu dosku na hlavnom výjazde z diaľnice.
- Vzájomná prosperita. Je tu staré príslovie; stúpajúci príliv zdvihne všetky lode. To je určite pravda, keď sa zaoberáme reklamnými kampaňami v spolupráci. Samostatne by výsledky dvoch rôznych kampaní boli v poriadku. Spoločne však obidve strany profitujú zo spojenia dvoch značiek.
Nevýhody družstevnej reklamy
Existujú aj niektoré nevýhody marketingu v oblasti spolupráce:
- Menšia viditeľnosť. Keď ste v družstevnej reklame, zdieľate rovnaký priestor a čas s inými značkami. Namiesto zamerať sa na vás, je to na viacerých značkách, a to môže byť off-putting pre niektorých malých podnikateľov.
- Veľa kuchárov v kuchyni. Reklama môže byť dosť ťažké urobiť, ak je zapojená iba jedna spoločnosť. Ale pridajte do iných podnikov, s konfliktnými nápadmi na zasielanie správ a cieľové publikum a môžete mať recept na katastrofu. Musíte otestovať vodu a zistiť, či môžete spoločne pracovať predtým, než sa zaviažete na kooperatívnu reklamu.
- Konfliktné správy. Značky, ktoré robia družstevnú reklamu, to dobre robia, pretože majú zdieľané publikum a podobné produkty alebo služby (burgery a koks sú krásne). Nemôžete byť majiteľom telocvične a očakávať, že vytvoríte súdržnú reklamu so spojením pizze vedľa seba.
- Obmedzenia značky. Rôzne značky majú odlišné štandardy, čo môže spôsobiť niektoré dôležité konflikty. Napríklad, Disney nechce vidieť žiadne filmy s hodnotením R, popri vlastných filmových ponukách. To môže zložité pre spoločnosti ako Netflix, HBO, Hulu a iní, aby robili propagácie s produktom Disney. Uistite sa, že nezačínajte prsty značky vášho partnera a naopak.
Príklady družstevnej reklamy
Ak ste niekedy videli billboardy s produktmi McDonald's a Coca-Cola , je to hlavná časť družstevnej reklamy. S najväčšou pravdepodobnosťou McDonald's zaplatil leví podiel na faktúre, pretože doska je ohromne označená červenou a žltou farbou, jedlo Big Mac a možno aj šípka, ktorá vás nasmerovala na najbližšiu reštauráciu. ALE, Coca-Cola pomáha kompenzovať účet a získa výrazné umiestnenie na reklame. Každý je víťaz.
V ďalšom príklade chcú štyri malé podniky vytvoriť obdĺžnik pre nadchádzajúcu udalosť - povedzme Čierny piatok . Všetky sú založené v tom istom meste, v tom istom pásme, ale žiadna z týchto firiem nemá hotovosť na vytvorenie a vytlačenie diela. V tomto prípade všetci profitujú z družstevnej reklamy. Každá firma dostane podiel z obežníka a všetci sa dostanú pred oveľa viac spotrebiteľov, než keby sa to pokúšali urobiť samostatne.
Ak plánujete zapojiť sa do družstevnej reklamy, vyberte svojho partnera starostlivo a uistite sa, že výsledok bude prospešný pre obe strany. Pozrite sa tiež na nehnuteľnosti a zistite, či jedna strana by mala platiť viac ako druhá, najmä ak sa dostávajú na exponovanosť a lepšie umiestnenie na materiály kampane.