Ako a kedy používať rôzne brožúry.
Brožúra je len brožúra, nie?
No, nie, nie. Rovnako ako existuje veľa rôznych typov televíznych reklám, webových stránok, reklamných balíkov a rozhlasových reklám, existujú aj rôzne typy brožúr. Poznať rôzne inkarnácie brožúr a kedy ich nasadiť, môže rozdiel medzi predajom, dotazom alebo strateným zákazníkom.
Brožúry zvyčajne vstupujú do hry, aby ste mohli urobiť chytré nákupné rozhodnutie.
Ako osoba, ktorej obchodná činnosť závisí od predaja produktu alebo služby, je dôležité vedieť, aký typ brožúry potrebujete na propagáciu svojich produktov a služieb. Zoznámte sa s týmito piatimi typmi brožúr a použite ich podľa svojej obchodnej stratégie.
Leave-zadky
Tento typ brožúry je samozrejmé; je to doslova ten, ktorý nechávate po stretnutí s potenciálnym zákazníkom alebo klientom. Už ste mali konverzáciu (dúfajme úspešnú) so zákazníkom, hovoríte o výhodách, cenách a dostupnosti vášho produktu alebo služby. Teraz, keď opustíte dvere, chcete nechať vynikajúci dojem s brožúrou, ktorá poskytuje presvedčivým spôsobom čo najviac informácií.
Zhrňte svoje predajné ihrisko tak, aby odpovedalo tej, ktorú ste práve dali. Zrkadlite to, čo ste povedali, stručne a podrobnejšie o zložitejších detailoch, ktoré sa ťažko zapamätávajú. Tu môžete porovnávať cenové body vedľa seba, najmä medzi produktom a vašimi konkurentmi.
Dlho potom, čo ste sa rozlúčili, dovolenka musí udržiavať prácu, ktorú ste začali, tak to urobte dobre.
Reagujte na otázky
Sporili ste záujem zákazníkov, a to buď prostredníctvom rozhlasovej alebo televíznej reklamy, kampane na vonkajšej scéne alebo dokonca niečo v sociálnych médiách. Prvý krok, najťažšie, sa robí.
Dostali ste ich pozornosť a oni skutočne chcú vedieť viac. Teraz je čas na to, aby sme ich znova zaplatili. Táto brožúra je hybridom Point-of-Sale a Leave-Behind a ide na ľudí známych ako "kvalifikovaní kupujúci".
Prečo ste kvalifikovaní? No, sú to teplo vyhliadky, na rozdiel od studenej. Oni prejavili záujem o vás, na rozdiel od niekoho, koho musíte kontaktovať. Keďže o vás jednoznačne viete, napíšte túto brožúru, aby ste vybrali vaše vyhliadky do ďalšieho kroku: nákupný proces. Hammer doma všetkých predajných miest a zabaliť brožúru faktami, aby ste ich presvedčili, že nemôžu žiť bez vášho produktu.
podklady
Niekedy nebudete mať prístup k fyzickej polohe, napríklad k showroomu alebo pultovej doske. Ale tiež nebudete mať kontaktné informácie zákazníka, takže v takom prípade ich nemôžete poslať e-mailom prostredníctvom e-mailu, pošlite im brožúru alebo ich po schôdzke nechajte brožúru. Keď narazíte na tento problém, budete musieť navrhnúť brožúru, ktorá môže robiť veľa ťažkého zdvíhania. Tento druh brožúry nie je jednoduchý. Musí prilákať ľudí, aby sa pozreli dovnútra, takže potrebuje veľa faktora wow. Možno budete musieť stráviť nejaké peniaze na kvalitné papierové sklady, špeciálne tlačové techniky a špičkový dizajnér.
Avšak dostať úplného cudzinca, aby si nielen vzal vašu brožúru, ale otvoril ju, prečítal ju a držal ju, je výzvou. To je, keď je skúsený copywriter neoceniteľný. Musíte držať pozornosť pozornosť, od prednej strany na poslednú stránku "kontaktujte nás". Uistite sa, že brožúra stručne rozpráva príbeh a naplní ju silnými snímkami a presvedčivými faktami a číslami. Tiež prázdny priestor je váš priateľ. Stránky zablokované kopírovaním spôsobia, že vaša vyhliadka bude mať pocit, že majú vyvýšenú horu.
Je možné, že budete chcieť kombinovať prvky z niektorých brožúr na tejto stránke, aby ste vytvorili tento leták. Brožúra s miestom predaja v kombinácii s dovolenkou bude účinným spôsobom, ak sa vykoná správne. A samozrejme, ak máte šancu, zamestnajte kvalifikovaných predajcov, ktorí skutočne podajú brožúru a zapojte sa do vyjednávania.
Miesto predaja
Tiež známa ako "point-of-purchase", táto brožúra je druh, s ktorým sa stretnete pri vstupe do budovy, obchodnej show alebo obchodu. Je umiestnená na pohodlnej, oko-chytľavej výške a je navrhnutá tak, aby vás pritiahla a aby vás chcela vedieť viac. Táto brožúra nie je celkom príbeh. Je to skôr ako príves na film. To vás zaujíma, ale je to konverzácia štartér.
Napríklad, môžete naraziť na niekoľko z týchto brožúr alebo brožúr, zatiaľ čo stojíte v rade v banke. Budú vám hovoriť o bezplatnej podnikovej kontrole, úveroch na bývanie, pôžičkách na auto alebo špeciálnych ponukách na otvorenie kreditných kariet. Sú určené na to, aby vás požiadali o informácie o službách, a potom vás obrátia na odborníka, ktorý vám môže otvoriť konkrétny účet.
Chcete, aby tieto brožúry skutočne vynikli. Venujte veľkú pozornosť návrhu krytu. Napíšte lákavý nadpis. Vaším cieľom je dostať potenciálnych zákazníkov do vašej brožúry, byť dostatočne zvedavý na to, aby ste ich vyzdvihli, a čo je najdôležitejšie, pokračujte v zakúpení produktu alebo služby.
Priama pošta
Pre chladné vyhliadky je brožúra poslaná s balíkom s priamou poštou ideálna. To je typ brožúry má veľa práce urobiť. Hovoríte s niekým, kto nemá aktuálny záujem o produkt alebo službu, ktorú predávate. Musí tvrdo pracovať na premenách ľudí na kvalifikovaných kupujúcich a potom na zákazníkov.
Chcete sa sústrediť na prelomenie neporiadku. Čo je na obálke? Čo je na obale brožúry? Máte niečo, čo by ste mohli poslať, čo by mohlo naozaj vyvolávať záujem alebo vás urobiť viac nezabudnuteľným ako ktokoľvek iný? A keď príde na to, veľké písmeno direct mail môže urobiť celý rozdiel, takže sa naučte, ako napísať jeden. Ak nemôžete, použite skúsenosti copywriter. A čo robíte, neposielajte nevyžiadanú poštu. Nepomôže vám to.
Nástroj na podporu predaja
Tu pracujete v podobnej zóne a na dovolenke. Rozdiel je, že tento typ brožúry sa môže použiť ako predajná pomoc. Váš obchodník používa tieto brožúry, aby ich sprevádzal prostredníctvom predajného ihriska. Majú väčšie stránky, väčšie fotografie a väčšie titulky.
Sú navrhnuté tak, aby spolupracovali s konverzáciami predajcu a nemali by byť príliš zložité ani holé kosti. Môžu byť tiež použité ako dovolenka za sebou, takže ak máte rozpočet, zvážte, ako môžete kombinovať toto a odísť za sebou, aby ste pracovali dobre. V takejto situácii by ste mohli použiť aj leták, hoci môže byť ťažký. V ideálnom prípade váš nástroj na podporu predaja dokonale doplní vaše ihrisko predajcu.