Ako urobiť každú kreatívnu prezentáciu Hit
Milujte to alebo ho nenávidíte, ak ste v reklame, budete musieť v určitom okamihu prezentovať prezentáciu.
Schopnosť predať vlastnú prácu a predať ju dobre, je životne dôležitá pre váš úspech ako copywriter, umelecký riaditeľ , dizajnér alebo kreatívny riaditeľ. Ak ste na oddelení účtu, bude to týždenný výskyt. Ak sa nachádzate v oddelení kreatív, nemusí sa stať toľko, koľko by ste chceli, ale stane sa to.
A keď sa to stane, musíte ju nechať. Inzerent, ktorý nie je schopný prezentovať alebo je na ňom zlý, je podobný tomu, kto sa plavec plaší vodou alebo okenným podložkom, ktorý sa bojí výšok.
Toto je vaša práca. Je to súčasť toho, čo robíte. A musíte to spraviť správne, alebo niektoré úžasné myšlienky nikdy nedostanú šancu na svietenie. Docela často sa klient bojí riskovať, ale urobí to s určitou ruku a presvedčivým. Je na vás, aby ste pokryli všetky otázky a zavesili, takže ich jedinou možnosťou je povedať "áno ... poďme s tým."
Pripravený? Nasledujúcich 10 tipov vám pomôže urobiť nezabudnuteľné prezentácie, ktoré vám dávajú najlepšie nápady šancu bojovať.
1: NIKDY nepredajte prácu, ktorú sa vám nepáči
Tu je problém s zobrazením práce, ktorá sa vám nepáči. má veľkú šancu, že ho klient zakúpi. Späť v agentúre, váš tím prišiel s 3 solídnymi, kreatívnymi, originálnymi nápadmi a jedným nápadom, ktorý bol taký. Ale tak-tak nie je strašné, a kontroluje všetky krabice na kreatívny stručný.
To, že taká práca je presne taká kampaň, ktorú klienti chcú kupovať. Je to bezpečné. Nie je to veľmi drahé. Nebudú to robiť titulky ani nikoho nenapadne do problémov. Bohužiaľ pravdepodobne nebude predávať veľa produktov. Ale akonáhle to klient uvidí, ďalšie chladnejšie nápady nemajú šancu.
Ak ste na túto myšlienku vlažnú, zabite ju pred schôdzou.
Vždy máte to pre druhej kolo, ak prvá schôdza má zlé. Nezabudnite, dať klientovi to, čo potrebujú, nie to, čo chcú.
2: Prax. A prax opäť.
Musíte všetko poriadne pred veľkým stretnutím. Jediný spôsob, ako to urobiť dobre, je praktizovať. To znamená, že sa nachádzate na rovnakej stránke ako copywriter, umelecký riaditeľ, správca účtu a kreatívny riaditeľ .
Ak máte všetci mierne odlišné názory na prácu, nevyzerá to dobre na klienta. Mali by ste vedieť, ako ste prišli s prácou, prečo ste urobili to, čo ste urobili, aké sú prínosy kampane, koľko to bude stáť a ako dlho bude trvať na jej vytvorenie. V okamihu, keď sa stanete alebo klesnete na stretnutí, hovoríte klientovi, prečo ste to nepomysleli. To vás vyzerá neprofesionálne a nepripravené.
3: Prejdite miestnosť pred časom
Najstrašnejšia časť akejkoľvek prezentácie je neznáma. Najjednoduchší spôsob, ako napraviť, je odstrániť čo najviac tých neznámych, počnúc samotnou miestnosťou. Ak je to konferenčná miestnosť vašej agentúry, urobte skúšku v reálnom čase pred skutočnými ľuďmi. Ak je to v kancelárii klienta, požiadajte o fotografie miestnosti, rozloženie, rýchlu návštevu alebo niečo, čo vám pomôže vytvoriť.
Budete mať vybavenie, ktoré chcete priniesť a dosky vyraziť a budete musieť zabezpečiť, aby všetko zapadá dohromady podľa plánu.
4: Nezabudnite: Klient nie je monštrum
Mnohí ľudia, najmä kreatívy, sa obávajú myšlienky veľkého zlého CEO, ale v skutočnosti je on sám. Ak ste ich už stretli a poznajú ich, viete, ako s nimi hovoriť spôsobom, ktorý majú radi a rešpektujú. Môžete dokonca mať dobrý profesionálny pracovný vzťah pred veľkou prezentáciou alebo ihrisko, čo môže výrazne zmierniť napätie. Dobrá agentúra sa s klientom zapojí predtým, ako predloží svoju prácu. Môžu ich dokonca zapojiť do skorých tkanivových sedení alebo brainstormingov s tvorivým oddelením.
5: Bojujte za svoje myšlienky
Klienti sú notoricky váhaví. Nepáči veľké nové nápady, ktoré sú desivé a predstavujú neznáme.
Je pre nich jednoduchšie zabiť brilantný, ale riskantný nápad, než je to s ňou prejsť a trpieť niekoľkými mesiacmi trávenia a bezesných nocí. Takže zmiernite ich obavy. "Áno, je to riskantné, ale v tejto ekonomike je to bezpečnejšie, je to ešte riskantnejšie. Vidíte, všimnite si, vystupujte, urobte niečo, čo by si tvoji konkurenti želali, aby urobili ako prvý. Čokoľvek robíte, nechajte ho kontrolovať a rešpektovať, alebo budete hľadať novú prácu.
6: Neprekresľujte nič
Buďme jasní. Nestačí len zdvihnúť dosky, povedať "to je to, čo mám" a sadnúť si na čakanie na otázky. Musíte predstaviť myšlienku alebo kampaň a vysvetliť, ktoré nie sú zjavné. Nepokúšajte sa však verbálne hnačky. Klient vie, čo sa deje. Majú oči. Spotrebiteľ vás tam ani nechce vysvetliť reklamu. Nechajte túto kampaň robiť, musíte ju podporiť bez toho, aby ste ju dusili.
7: NIKDY Nepovedte "Budete to milovať."
Ak sa na javisku objaví komik a hovorí: "Mám nejaké vtipy, ktoré vás budú viesť k plaču so smiechom, tak si sadnúť a poprušiť", potom on alebo ona je pre ťažkú sadu. Táto výzva je tam vonku, publikum je teraz nesmierne dôležité preukázať, že komiks je zle. "Ó, áno, máte srandu, o tom uvidíme." Je to rovnaké s tvorivou prácou. Povedzte ľuďom, že to budú milovať a pravdepodobne začnú nenávidieť. Je dobré povedať, že vy, sami, milujete prácu. Ale nechajte to na to. Všetko to je len názor niekoho.
8: Pripravte sa na ťažké otázky
Klienti majú radi ťažké otázky. Iste, príde niekoľko otázok, ktoré sú softballs, na ktoré ste už odpovedali na vašich interných stretnutiach. Ale niekto hodí jeden z ľavého poľa. Predvídajte ťažké otázky pred časom. Opýtajte sa iných kreatívnych tímov v agentúre, aby skontrolovali prácu a boli veľmi kritické. Potom môžete vytvoriť pevné odpovede pred aktuálnou prezentáciou.
9: NIKDY nepokročte pred klienta
Ak sa medzi členmi agentúry vyskytnú nezhody, mali by zostať v kancelárii. Ak niekto povie niečo, s čím s tým skutočne nesúhlasíte, neskôr sa s ním poraďte. Žiadny klient nechce vidieť boj alebo špinavú bielizeň; naplňuje ich neistotou. A nesnažte sa riešiť problémy v aktuálnej prezentácii; nikdy nefunguje.
10: Nie ste pripravení? Nepredávajte
Nakoniec, ak práca nie je dostatočná, kúpte si ešte trochu času. Je oveľa lepšie požiadať o pár dní na prípravu, než aby ste sa ukázali s chudobnou prácou a červenými tvárami. Nemusíte hovoriť klientovi, ktorého bojujete; jednoducho povedzte, že by ste chceli viac času na preskúmanie niektorých myšlienok, o ktorých si myslíte, že by mohli byť naozaj vzrušujúce. Veľké, odvážne myšlienky sú jediné, ktoré stojí za to prezentovať.