Čo účtovať ako slobodný človek
Ak sa chystáte vykonávať prácu na voľnej nohe, či už na čiastočný úväzok alebo ako kariéra na plný úväzok, budete musieť stanoviť vašu sadzbu. Či už je hodinová, denná sadzba alebo za projekt, môže to byť skľučujúca vyhliadka.
Nastavte sadzbu príliš nízku, budete pracovať sami do zeme pre arašidy. Nastavte sadzbu príliš vysoko a možno nebudete mať žiadny obchod. Je to jemná rovnováha založená na skúsenostiach, úrovni zručnosti a čo považujete za cenné využitie vášho času.
Takže ak ste pripravení skočiť do fondu na voľnej nohe, alebo ste už tam a chcete radu o sadzbe, ktorú by ste mali účtovať načítať ďalej. Začnime s upozornením ...
Vyhnite sa freebies a úvodné kurzy
Je to jednoduchá pasca, do ktorej sa dostanete. Podnikanie chce, aby ste pre nich pracovali, ale nechcú platiť. Takže vás žiadajú, aby ste urobili niečo zadarmo. Ak je to dobré, dostanete neskôr viac práce za slušnú cenu. Alebo vás môže požiadať, aby ste účtovali nižšiu "úvodnú" sadzbu, čo je spôsob, akým spoločnosť hovorí "hej, máme na vás šancu, musíte nás uzavrieť."
Málo profesií pracuje týmto spôsobom. Predstavte si, že zavoláte inštalatéra a povedzte: "No, ak tento pip opravíte zadarmo, zavolám vám neskôr viac práce." Alebo "znížte cenu na polovicu a zaručujem viac práce na ceste." V takmer každej inej profesii je cena cena, a to je všetko. Takže máte rovnaký rešpekt voči sebe.
Ak si podnik nechce zaplatiť to, čo stojí za to, nájdite ďalšie, čo bude.
Poplatok získate na voľnej pracovnej ploche
Keď sa prvýkrát dostanete do firmy, ste zelená. Naučili ste sa náročné učenie, ktoré vám prinesú skutočnú profesionálnu prácu. Budete mať vysokoškolské skúsenosti, ale to nie je náplasť na takú skúsenosť, ktorú dostanete od práce v rýchlo-chodil agentúry na rok alebo dva.
Takže keď ste v prvých dňoch na voľnej nohe, nerobíte to za peniaze, vaša hodinová sadzba bude skutočne dosť chudobná. Robíte to na vytvorenie klientskej základne a na získanie pestrejšej práce vo vašom portfóliu. Možno sa dokonca rozhodnete pre voľné úlohy (buďte opatrní, ale ľahko sa zneužijete alebo nastavíte nízky poplatok za odmenu) alebo urobíte veľa pro bono prácu. V tomto štádiu je dobré účtovať od 20 do 30 dolárov za hodinu, alebo menej, ak naozaj chcete prácu.
Po niekoľkých rokoch, aj keď povedzme 3-5, získate náhľad, ktorý vás urobí lepším dizajnérom alebo inzerentom a budete sa naučiť zručnosti, ktoré sa nemôžu naučiť na vysokej škole. To všetko oprávňuje vašu novo zvýšenú mieru externých pracovníkov . Môže to byť kdekoľvek od 35 do 60 dolárov za hodinu a to neberie do úvahy väčšie trhy ako New York a LA, ktoré si vyžadujú dodatočné peniaze na pokrytie väčších výdavkov.
V neskorších rokoch máte právo účtovať oveľa viac
Keď narazíte na 5-10 rokov trvalej skúsenosti a máte veľa tunela vynikajúcich prác a klientov vo vašom portfóliu, je čas zvýšiť sadzbu znova. Potenciálni klienti teraz platia nielen za prácu, ktorú doručíte, ale za kvalitu práce, ktorú môžete urobiť, a za čas potrebný na získanie tejto skúsenosti.
Niektorí z nich budú mať ťažkú dávku; napokon, prečo by vám mali platiť 70 až 100 dolárov za hodinu, keď budú môcť vyskočí online a nájsť logo 50 dolárov, alebo nájsť návrhára na Craigslist, ktorý bude účtovať arašidy?
Nezabudnite povedať komukoľvek, kto spochybňuje vašu sadzbu, aby dostali to, za čo zaplatia. Po 10-15 rokoch sa táto miera môže pohybovať až na 150 - 200 dolárov za hodinu. A po 20 rokoch je aj obloha limitom. V tomto štádiu svojej kariéry máte k dispozícii obrovské bohaté skúsenosti. Budete oveľa rýchlejšie aj pri vašej práci. To, čo vás čakalo štyri hodiny, môže trvať len 90 minút. Vystúpite s elegantnými riešeniami za menej času a všetky riešenia budú veľmi použiteľné.
Pripomeňte klientom, že čas je cenný ... Vrátane ich vlastných
Pravdepodobne jednou z najväčších nespravodlivostí sveta na voľnej nohe je to, ako spoločnosti vidia hodnotu voľného človeka.
Pozrime sa na to dvomi spôsobmi, ako ilustrovať tento bod.
Scenár jedna - tradičná cesta
Potom, čo si klient zvolí nezávislého pracovníka, poskytne cenovú ponuku na základe rozsahu práce. V tomto prípade je sadzba 100 USD za hodinu a odhad, ak má 40 hodín dokončiť rebrandingovú úlohu zadanú klientom. To činí celkovo 4 000 dolárov a práca bude trvať zhruba jeden pracovný týždeň na dokončenie, aj keď tieto hodiny sa s najväčšou pravdepodobnosťou rozšíria po niekoľkých týždňoch. Na konci tejto úlohy môžu byť potrebné dodatočné práce, proces preskúmania a obvyklé dopredu a dozadu, kým všetci nie sú spokojní. Po niekoľkých týždňoch alebo dokonca mesiacoch je práca dokončená. Dodatočné hodiny zaradili do zamestnania ďalších 1000 dolárov a klient získal po dvoch mesiacoch všetko, čo potreboval.
V krátkom čase - 2 mesiace. Cena: 5 000 USD
Scenár dva - skúsená cesta
Potom, čo si klient zvolí nezávislého pracovníka, poskytne cenovú ponuku na základe rozsahu práce. Tento freelancer má viac ako 20 rokov skúseností pod svojim pásom. Bude to trvať asi 4 hodiny na vykonanie tejto práce, to bude všetko, čo klient potrebuje a poplatok za to je rovnaký ako práca nad 5 000 dolárov.
V tomto scenári klient dostane chladné nohy. Práca teraz nie je 100 USD za hodinu, ale 1250 USD za hodinu. Je to prekvapujúca miera, vyššia ako akýkoľvek právnik alebo lekár. Nechcú to platiť.
Ale v tomto prípade klientovi chýba veľký obrázok. Skúsený nezávislý pracovník nedostane svoju prácu, pretože sa nepovažuje za hodnotu za peniaze. Ušetria však zákazníka mnoho týždňov, poskytujú rovnaké uspokojenie a robia to za rovnaké náklady.
Ak ste sa spýtali klienta, "by ste to chceli za 5000 dolárov za štyri hodiny alebo za 8 týždňov?" odpoveď by bola nepochopiteľná. Chcú štyri hodiny. Ale kvôli spôsobu fungovania systému premýšľajú asi 5 000 dolárov za 50 hodín práce a 5 000 dolárov za 4 hodiny práce. To je nesprávny spôsob, ako sa na to pozrieť, vzhľadom na to, že čas je niečo, čo klient hodnotí nad peniazmi. Zvážte to pri najbližšej úvahe o vašej hodinovej sadzbe.
Ak niekto niekedy spochybňuje vašu mieru, pamätajte si na Picassa.
Jeden z najlepších spôsobov, ako sa na to pozrieť, je dokonale ilustrovaný v tomto príbehu o jednom z veľkých géniov našej doby, Pablo Picasso. Legenda hovorí, že Picasso sedel na lavičke v parku a načrtol ju, keď žena, ktorá bola veľmi odvážna, ho požiadala, aby urobil nejaký náčrt. To sa stalo takto:
"Ach, nemôžem tomu uveriť, ty si skvelý Picasso! Prosím, pane, musíš nakresliť portrét a ja neopustím, ak nepovieš áno!"
No, keďže je niečo gentlemana, Picasso súhlasil. Sedel minútu alebo dva, študoval ju a potom dal svoju ceruzku na papier a s jediným zdvihom dokončil portrét. Čas, kedy sa ceruzka vlastne dotkla papiera, musí byť niekoľko sekúnd, možno menej.
"Je to ... nádherné!" Žena žiarila, v skutočnosti sa rozprávala o tom, ako Picasso zachytil svojho ducha a podobu v jednej mozgovej príhode.
"Koľko vám dlhujem pane?" spýtala sa žena.
"Desaťtisíce dolárov" odpovedal Picasso, bez toho, aby chýbal rytmus alebo zdvihol obočie. Bol smrteľne vážny.
Žena bola prirodzene šokovaná a mala ťažkosti pri získavaní jej pokoja.
"Desať tisíc dolárov ?!" povedala. "To je absurdné! Prečo to trvalo len pár sekúnd!"
Picasso na chvíľu dýchal a potom odpovedal
"Madame, trvalo mi celý môj život."
Zatiaľ čo šance na to, že sa stanete ďalším Picassom pravdepodobne štíhlym, faktom zostáva, že keď si účtujete sadzbu, musíte brať do úvahy všetky roky skúseností, ktoré ste urobili dizajnérom, copywriterom alebo umeleckým riaditeľom . Nesnášíte len za svoj čas, ale veľa rokov krvi, potu a sĺz, ktoré ste potrebovali na dosiahnutie svojej úrovne zručnosti. Nikdy sa z toho nevyhýbajte.