Zisk vs výnos
Väčšina ľudí / firiem je veľmi dobre sledovať ich príjmy. Každý predaj miniaplikácií je niekde zaznamenaný v knihe alebo v tabuľke. Každá šeka prijatá od klienta na konzultačnú úlohu je zaznamenaná v šekovej knižke alebo pripojená k účtovnému softvéru. Každá z nich je častá. V skutočnosti to nie je to, čo ste urobili. To nie je zisk. Je to príjem. Je to to, čo príde. Aby ste zistili zisk, musíte odpočítať, čo sa deje. PROFIT = PRÍJEM - NÁKLADY
Výpočet nákladov
Vaša firma má dva základné typy nákladov (alebo výdavkov), fixné náklady a variabilné náklady. Pevné náklady sú tie náklady, ktoré sa nemenia na základe vašej úrovne činnosti. Patria sem veci ako nájomné. Či už vyrábate 10 miniaplikácií na jednu zmenu alebo 15, vaše nájomné zostane rovnaké. Premenlivé náklady sú na druhej strane priamo viazané na to, koľko jednotiek predajného tovaru vyrábate. Ak budete potrebovať 10 dolárov skrutiek na výrobu 100 miniaplikácií, budete potrebovať 20 dolárov skrutky na výrobu 200 miniaplikácií.
Nemenné ceny
Celkovo možno pevne stanoviť pevné náklady na začiatku roka a premietnuť ich v nasledujúcich 12 mesiacoch. Napríklad viete, že vaše nájomné vo výrobnej budove je 10 000 dolárov mesačne. Môžete vedieť o náraste nájomného v apríli na 11 000 dolárov mesačne. V dôsledku toho vaše pevné náklady na prenájom budú 129 000 dolárov za rok (3 mesiace na 10 000 dolárov plus 9 mesiacov za 11 000 dolárov).
Pevné náklady zahŕňajú napríklad nájom, odpisy, licencie, platby úrokov, niektoré dane a nepriame práce.
Variabilné náklady
Premenlivé náklady sú tie, ktoré závisia od vašej úrovne výroby. Vzhľadom na zvýšenie objemu výroby prechádzajú aj variabilné náklady. Ak vyrábam hračkárske vozne, musím zakúpiť jedno nákladné vozidlo, dve nápravy a štyri pneumatiky na vozňu. Ak nákladné vozidlo stojí 3 doláre a potrebujem dosť na to, aby som vyrobil šesť vagónov, náklady na moju karosériu budú 18 dolárov. Ak však potrebujem vyrobiť 20 vagónov, náklady na moju vagónovú karosériu budú 60 dolárov. Môžem odhadnúť variabilné náklady na začiatku roka, ale môj odhad nebudem taký presný ako môj odhad fixných nákladov. Medzi variabilné náklady patria náklady na materiály použité vo výrobe, určité služby, niektoré dane a poplatky a priama práca.
Pevné náklady a variabilné náklady
Niektoré náklady na podnikanie vznikajú, napríklad pracovná sila sa musí rozdeliť medzi fixné náklady a variabilné náklady. Mzda, ktorú zaplatíte za výrobnú prácu nazývanú priama práca, je premenlivá cena. Je to viazané na to, koľko jednotiek produkujete. Ostatné náklady na pracovnú silu, ako napríklad platy, ktoré zaplatíte účtovnému oddeleniu, sú fixné náklady. Tieto nepriame náklady na prácu nie sú viazané priamo na úrovne výroby. Ak sa vaša produkcia zvyšuje z desiatich miniaplikácií za mesiac na 15 miniaplikácií za mesiac, je nepravdepodobné, že by ste najali ďalšieho účtovného úradníka.
Utility predstavujú ďalšiu cenu, ktorá je rozdelená medzi fixné a variabilné náklady. Napríklad telefónny účet sa pravdepodobne nezmení, pretože produkcia sa zvyšuje alebo klesá. Dopyt po elektrickej energii a jej náklady sa však zvýšia, pretože výrobné linky budú dlhšie a svetlá zostanú ďalej do noci z dôvodu zvýšenej produkcie.
Čo tvorí príjem
Keď vám niekto zaplatí, to je príjem. Príjem zvyčajne súvisí s úrovňou výroby, ale nie je priamo viazaný na túto úroveň. Môžete vyrábať viac alebo menej, ako predávate. Napríklad, ak máte 100 ks miniaplikácií v sklade, keď obdržíte objednávku na 150, stačí len vyrobiť ďalších 50 miniaplikácií. Ak vytvárate miniaplikácie na lyže, môžete si počas leta robiť 20 miniaplikácií každý mesiac, aj keď ich nepredávate, len preto, aby ste mali dostatok v sklade pri príchode zimy.
Takže príjem je vtedy, keď sa skutočne zaplatíte, nie pri výrobe, ktorý chcete predať. Celkové príjmy sú len sumou všetkých vašich platieb prijatých počas roka.
Analýza rovnovážneho stavu
Bod rovnovážneho stavu je úroveň výroby, kde sa váš príjem pre určitý počet vyrobených jednotiek rovná vašim fixným nákladom plus variabilné náklady na tento počet jednotiek. Napríklad máte fixné náklady vo výške $ 500, variabilné náklady vo výške 20 USD za miniaplikáciu a miniaplikácie predávate za 25 dolárov za každý z nich, pričom váš zlomok je 100 miniaplikácií. Ak znížite svoje fixné náklady na 400 dolárov, váš bod rovnováhy je 80 jednotiek. Alebo ak znížite cenu za jednotku z 20 dolárov na 15 dolárov, bod zlomu rovnomerne klesne na iba 50 miniaplikácií.
Peniaze vo vrecku
Akékoľvek predaje za bod rovnomernosti sú ziskom. V poslednom vyššie uvedenom príklade (fixné náklady $ 500, variabilné náklady $ 15 každý, príjem $ 25 každý) je váš zlomok rovnomerný bod 50 jednotiek. Ak vyrábate 50 jednotiek a predáte 50 jednotiek, budete dokonca zlomiť. Vaše náklady sa budú rovnať vášmu príjmu. Budete mať zisk vo výške 0 €. Ak predáte menej ako 50, stratíte. Ak predáte viac ako 50, budete mať zisk. Napríklad, ak predávate 70 jednotiek, vaše pevné náklady sú 500 EUR a vaše variabilné náklady sú 1050 USD (15 € 70 EUR), takže celkové náklady sú 1 550 EUR. Váš príjem je $ 1 750 ($ 25 * 70) a váš zisk je 200 USD (1 750 - 1 550 USD).
Spodný riadok
Aby ste dosiahli zisk, musíte byť schopní predať každú jednotku za viac, ako to stojí, aby ste ju vyrobili, a musíte ju dať predať za cenu dostatočne vysokú, aby pokryla tak variabilné náklady na jej realizáciu, ako aj jej podiel na fixných nákladoch , Je to pravda, či predávate miniaplikácie, jachty, jesenné tance alebo hodiny finančného poradenstva.