10 krokov, ktoré musíte urobiť, aby ste urobili skvelú televíznu reklamu
Televízna reklama nie je energetickým reklamným médiom, akým bola doteraz. Kedysi môžete hádzať televízne reklamy podľa plánu a viete, že ste dosiahli milióny ľudí. V súčasnosti je to úplne iný príbeh. Tu sú hlavné problémy, ktorým čelíte, ak sa rozhodnete vytvoriť televíznu reklamu:
Technológia preskakovania reklamy: Existujú DVR, ktoré rýchlo umožňujú divákom rýchlo prechádzať reklamy. K dispozícii sú set-top boxy, ktoré preskočia reklamy celkom.
Dokonca aj vtedy, keď zaplatíte prémiovú cenu za miesto v hlavnom čase, už nemôžete zaručiť divákov.
Veľa spotrebiteľských rozptýlení: Príchod smartfónu, tabletov, televízorov s obrazom v obraze, herných a herných konzolách VR a množstvo ďalších rozptýlení spôsobuje, že počas prerušenia reklamy je veľmi ťažké udržiavať oči na televízore. Vaša reklama sa môže hrať v miliónoch domácností, ale iba 1% domácností ju skutočne sleduje.
Reklama vyhorela: Ľudia sa práve robia s reklamou vo všeobecnosti. Neustále sú bombardovaní s reklamami na každom zariadení, ktoré vlastní. Chcete sa k tejto zmesi pridávať? Ste šťastní, že sa hromadíte na ich biedu?
Znamená to, že televízia by už nemala byť súčasťou vášho marketingového mixu? Samozrejme, že nie. Malo by sa o tom myslieť oveľa strategickejšie. Ako sa chystáte chytiť oči? Ako sa vyhnúť skoku? Ako sa bude vyvíjať v mori iných reklám, ktoré sa budú snažiť o pozornosť?
Ako budete komunikovať bez obťažujúcich ľudí alebo byť neviditeľní? To sú otázky, ktoré musíte položiť predtým, než začnete zahrnúť TV do plánu kampane.
Ale akonáhle ste sa rozhodli, že televízia je dobrý spôsob, ako chytiť svoje cieľové publikum, musíte vytvoriť skvelý nápad a zdokonaliť ho, kým sa nestane niečím, čo sa ľudia budú chcieť pozerať, alebo sa ťažko ignorujú.
10 krokov, ako vytvoriť skvelú televíznu reklamu
Krok 1: Aký je veľký nápad? TV môže byť drahé. Od nákupného času až po vytvorenie miesta, budete tráviť veľkú časť svojho rozpočtu. Takže, aký je veľký nápad, ktorý prinúti ľudí pozrieť sa na váš produkt alebo službu? Pamätajte si prvú reklamu Dollar Shave Club? Zakladateľ spoločnosti hral vo svojej vlastnej reklame a pokračoval vo svojej činnosti. Názov miesta, "Naše čepele sú F ** cking Skvelé!" hovorí všetko. Nebolo to drahé komerčné strieľať. Obsah získal 22,5 milióna zobrazení na YouTube . Neexistuje dôvod, prečo nemôžete mať rovnaký dopad s vašim miestom. Robte niečo neuveriteľné a ľudia k nemu budú gravitovať.
Krok 2: Napíšte skvelý skript. Mali ste skvelý nápad. Teraz je potrebné skriptovať to . Nemusíte byť reklamným géniom, ktorý by mohol vytvoriť skvelý nápad. Pomáha však sledovať reklamy, ktoré sú podobné koncepcii, s ktorou ste prišli, aby ste získali pocit z tónu, krokov a smerovania. Máte veľmi obmedzený časový rámec na zachytenie vášho publika a musíte rýchlo dostať svoje posolstvo. Nenechajte sa zabaliť do dlhých viet. Udržujte ich krátke a prudké.
Váš zvuk by mal zákazníkovi povedať aj to, čo inzerujete, aj keď je zákazník v inej miestnosti a nedá sa vidieť v televízii, keď máte komerčnú atmosféru.
A nezabudnite vyčkávať vaše miesto. Kúpite si reklamy v časových intervaloch od 30 sekúnd do 2 minút a niekedy aj dlhšie alebo kratšie ako tieto parametre. Niekoľkokrát si prečítajte reklamu nahlas. Vykonajte to. Vystrihnite, kde je potrebné rezať.
Krok 3: Dáte ľudí do svojho obchodného? Existujú niektoré úchvatné, oko-chytavé, úspešné reklamy, ktoré neobsahujú žiadnych ľudí. Ľudia sa však týkajú iných ľudí. Umiestnenie ľudí (najmä vašich cieľových demografických skupín) do vašej reklamy môže pomôcť nakresliť cieľové publikum v porovnaní s 30-sekundovým záberom interiéru, exteriéru a parkoviska vašej budovy. Nechcete, aby vaša reklama vyzerala hoketicky, aby ste chceli byť opatrní tým, že ľudia mávajú na kameru alebo sa tam usmievajú. Vždy sa pozrite na profesionálnych hercov ako prvý. Ak používate priateľov alebo príbuzných, uistite sa, že môžu vytiahnuť videnie, ktoré máte.
Krok 4: Prenájom výrobnej spoločnosti. Chcete, aby vaša reklama bola profesionálna, a ak nemáte dostatok šťastia, aby ste poznali ľudí, ktorí to robia prežiť, budete musieť najať výrobnú spoločnosť. Môžu zvládnuť všetky aspekty vašej reklamy, vrátane písania, natáčania a úpravy vašej reklamy. Nakupujte za ceny. Niektoré výrobné spoločnosti sú schopné ponúknuť komerčný balík s hodnotou až 100 USD, ktorý bude obsahovať stále obrázky s vysokokvalitnou videokamerou. Dostanete však to, za čo zaplatíte. Pozrite sa na ich navijak a uvidíte, či majú kotlety, aby vaše vízie ožil. A uvidíte, či majú kocky, aby vaše vízie ožijú.
Krok 5: Naplánujte svoje snímky. Máte skript. Máte obsadenie. Máte miesto. Je čas strieľať toto dieťa ... ale musíte naplánovať každý výstrel. Ako príklad používame obchod s nábytkom. Môžete mať 10 rôznych druhov recliners, osem izieb obývacej izby a šiestich apartmánov, ktoré chcete vybaviť. Budete musieť tieto zábery zúžiť, pretože jednoducho ich nemôžete dostať do 30-sekundovej, 45-sekundovej alebo dokonca jednej minúty reklamy bez toho, aby na obrazovke blikali toľko rôznych kúskov videa Vaši potenciálni zákazníci budú mať pocit, že sú v búrke.
Široké zábery vášho showroomu vám umožnia zobraziť hromadu nábytku naraz a vy si môžete vybrať niekoľko položiek, ktoré chcete zobraziť samostatne. Je veľmi dôležité, aby ste nestratili veľa video do malého času, ktorý máte pre svoju reklamu. Vaše video by malo rozprávať príbeh o tom, čo inzerujete aj vtedy, keď zákazník má zníženú hlasitosť.
Krok 6 : Audi o a video sa musia zhodovať. To sa zdá byť nepríjemné, ale počas editačného procesu sa veci môžu stratiť v burinách. Keď hovoríte o nových modeloch automobilov prichádzajúcich, nechcete vidieť video z bežného roka. Keď hovoríte o veľkej showroome, nechcete vidieť budovu z ulice. Ak chcete vytvoriť výkonný predajný nástroj, musíte zlúčiť zvuk a video. Samozrejme, ak máte koncept, ktorý vyžaduje nezhodu zvuku a videa, z komediálnych dôvodov môžete použiť túto výnimku na pravidlo.
Krok 7: Stick to Time. Povedz, že ste si kúpili 30 komerčných balíkov. Ako lákavé, akoby to bolo, keby ste to za pár sekúnd vyskočili, jednoducho to nemôžete urobiť. Vaša reklama sa musí časovo obmedziť na presný čas, za ktorý ste zaplatili. Prechádzanie bude mať len vašu dôležitú výzvu na vystrihnutie, pretože tieto posledné sekundy budú prerušené, keď vaše obchodné vysielanie.
Krok 8: Vždy používajte výzvu na akciu. Ak vytvárate vlastnú reklamu, nemáte ešte peniaze ani zdroje na to, aby ste jednoducho vytvorili čisté miesto značky. To je ten, ktorý predstavuje produkt alebo službu pre verejnosť, bez žiadosti o akýkoľvek predaj alebo "výzvu na akciu". Pepsi a Nike sú dva príklady spoločností, ktoré vkladajú milióny do značkových reklám. Nemáte ten luxus. Potrebujete predaj a vyhliadky.
Vaša výzva na akciu prináša zákazníkom možnosť nakupovať alebo konať . Nedostaňte ku koncu svojej reklamy a nechajte svoju výzvu na akciu. Chcete svojim návštevníkom dnes navštíviť a poskytnúť úplné kontaktné informácie, vrátane adresy webových stránok, telefónneho čísla a adresy v uliciach (s rýchlym usporiadaním, ako vás nájsť, ak je to možné).
Krok 9: Naplánujte strategickú reklamu. Umiestnenie vašej reklamy je veľmi dôležité. Určuje, kto uvidí vašu reklamu a koľko budete platiť za jej letecký čas. S obchodným letectvom o 3:00 hod. ušetrí vám peniaze, ale ak sa nedostanete k svojmu publiku, nejde o peniaze dobre vynaložené. To isté platí aj pre stanicu, na ktorej vám dávajú reklamu. Ak inzerujete svoj materský odevný obchod, nechcete, aby ste mali pravidelnú leteckú dobu na ESPN so svojou miestnou káblovou spoločnosťou.
Krok 10: Zabezpečte frekvenciu maximálneho vplyvu. Televízia je menej náročná na frekvenciu ako rádio, ale stále si zaslúži viac ako jednorazovú transakciu. Ak ste inzerovali počas Super Bowl, bolo by to celkom iný príbeh. Na miestnej úrovni je však potrebné určiť kľúčové časy, počas ktorých by sa vaša reklama mala spustiť, a kúpiť dostatok času na to, aby vaša reklama dosiahla vaše publikum aspoň dvakrát. Viac krát by bolo ideálne. Nezabudnite vyrábať podporné materiály pre vaše reklamy; webovú stránku alebo vstupnú stránku, brožúru alebo telefónne číslo musia byť všetci pripravení ísť zachytiť tých zákazníkov, ktorých ste zapojili.