Čo je obchodná kniha?

Pestovanie a udržiavanie vašej knihy podnikania

Obchodná kniha je odvetvový pojem, ktorý sa vzťahuje na zoznam účtov predajcov alebo profesionálov alebo klientov. Finanční poradcovia sa najčastejšie spájajú s obchodnými knihami, ale niektorí ďalší výrobcovia môžu mať túto terminológiu uplatniť aj na svojich vlastných zoznamoch klientov vrátane agentov pre predaj poistenia , súkromných bankárov , investičných bankárov a finančných plánovačov . Akýkoľvek predajca, ktorý pravidelne poskytuje služby novým a opakovaným klientom, môže oprávnene nazývať jeho zoznam klientov knihou podnikania a tento pojem sa dokonca používa v niektorých profesiách, ktoré nie sú bežne spojené s predajom, napríklad zákonom.

Napríklad priemerný finančný poradca v danej firme môže mať knihu podnikania, ktorá zahŕňa 100 klientov a 100 miliónov dolárov v klientskom finančnom majetku .

Udržiavanie vašej knihy podnikania

Kniha podnikania je živá, vyvíjajúca sa vec a môže byť hlboká. V ideálnom prípade sa pravidelne pridávajú klienti a zákazníci, ktorí udržiavajú vašu knihu o podnikaní, ak neumožníte klientom a zákazníkom spadnúť do zoznamu. Môžete byť predajcom automobilov a váš zoznam klientov sa posunie a rastie trochu denne. Nezabudnite na osobu, ktorú ste pred 2 rokmi predali. Možno, že je teraz ženatý a s dieťaťom a potrebuje SUV. Bez ohľadu na vaše odvetvie, udržiavať zdravú knihu podnikania znamená udržiavať v kontakte s existujúcimi zákazníkmi a klientmi pri pestovaní nových tak, že ste vpredu a stredom v ich mysli, keď majú opäť potrebu, ktorú môžete naplniť.

Vaša kniha by nemala byť len zoznam mien s príslušnými telefónnymi číslami a kontaktnými informáciami.

Dobrá a komplexná kniha obsahuje podrobnosti o každej transakcii a iných údajoch, dokonca aj o osobných úlohách. Ak sa Joe Roadster skutočne oženil, môžete si to všimnúť, ak uvidíte oznámenie online alebo v novinách. Je to skvelý, osobný sprievodca, ak vás bude kontaktovať, nehovoriac o otvorení, ak ho budete kontaktovať, aby ste sa ho spýtali, či je teraz na trhu s väčším vozidlom.

Oceňovanie vašej knihy podnikania

Vaša kniha o podnikaní má samozrejme peňažnú hodnotu: vytvára príjem. V závislosti od odvetvia môžete definovať hodnotu vašej knihy podľa príjmov, ktoré každý klient prispieva do vašich pokladníc každý rok alebo mesačne. Nielen, že ponúka určitú mieru osobnej spokojnosti, aby ste vedeli, čo vaša kniha o podnikaní stojí - najmä v čase jej rastu - ale v niektorých odvetviach nie je nezvyčajné skutočne predávať knihu inému praktizujúcemu. Takáto transakcia je najbežnejšia v investičných, právnych a poistných kruhoch. Predávate potenciálnych potenciálnych zákazníkov, keď príde čas, že vaša kniha už nie je pre vás užitočná, napríklad keď ste odišli do dôchodku alebo zmenili kariéru. Samozrejme, povinnosť pripadá na nového majiteľa knihy, aby tieto vzťahy kultivoval. Klienti nemôžu byť zdržiavaní v pohybe, ak nie sú spokojní s vami alebo s niekým iným, ktorý prevzal vašu knihu podnikania.