Nájdenie úloh
Pomocou nástroja na vyhľadávanie úloh na stránkach Indeed.com nájdite aktuálne otvorené úlohy v oblasti.
vzdelanie
Predpokladá sa bakalárske štúdium. Kurz v oblasti financií, účtovníctva a / alebo ekonomiky je užitočný, hoci nie je potrebný. Silné kvantitatívne a analytické zručnosti sú nevyhnutné. MBA vám môže poskytnúť krok v procese prijímania pracovných miest v závislosti od firmy.
osvedčenie
Licencovanie je komplikované. Každý štát má svoje licenčné požiadavky, ktoré sa líšia podľa druhov poistenia, ktoré bude riešiť agent poisťovacieho predaja. Toto odvetvie sa usiluje o jednotné národné licenčné normy, aby zjednodušilo proces certifikácie. Poisťovací agenti, ktorí taktiež zaobchádzajú s cennými papiermi, budú vyžadovať certifikáciu FINRA , ktorá absolvuje buď skúšku Series 6 alebo Series 7. Tí, ktorí konajú ako finančný plánovač, môžu potrebovať označenie Certified Financial Planner (CFP).
Povinnosti a povinnosti
Poisťovací agenti radí klientom o používaní poistných produktov na ochranu pred rizikom.
Táto práca má veľké množstvo vlastného finančného plánovania, a to aj vtedy, keď agent nie je výslovne zapojený do finančného plánovania. Hoci úspech je vysoko závislý od predajných schopností, dôležité sú tiež silné analytické schopnosti.
Typický plán
Časový záväzok je variabilný, v závislosti od konkrétnej pozície poisťovacieho agenta a túžby jednotlivca vyniknúť.
40-60 hodín týždenne je typický rozsah. Rovnako ako v iných oblastiach predaja, tie začínajú potrebujú väčšiu investíciu času na začatie svojej praxe.
Čo sa vám páči
Poisťovne majú často vysokú profesionálnu autonómiu. Tie platené prevažne komisiou majú úzku súvislosť medzi výkonom a odmenou, s výrazným potenciálnym príjmom. Práca ponúka možnosť jasne a pozitívne ovplyvniť životy vašich klientov.
Čo sa nepáči
Poisťovací agent musí vyvážiť možné konflikty záujmov, pretože kompenzácia je založená na predaji, bez ohľadu na to, aké sú vhodné predané produkty na situáciu klienta. Poisťovne nie sú vo všeobecne vysokej úcte, takže môžu prekonať prekážky nedôvery, ktoré sa môžu dostať do popredia v spore o vyplatenie pohľadávok.
Rozsah platov
Podľa úradov štatistiky práce bola stredná ročná kompenzácia od mája 2012 vo výške 48 150 dolárov, pričom 90% zarábalo medzi 26 120 a 116 940 dolárov. Systémy kompenzácie sa líšia podľa zamestnávateľa, ale typická je mzda založená na províziách.
Podľa štúdie výskumnej firmy Limra pre oblasť životného poistenia (ako sa uvádza v článku Wall Street Journal z 3/19/10 "Hot Job for Hard Times: životný poisťovací agent"); poisťovňa životného poistenia zvyčajne musí očakávať, že strávi najmenej päť rokov skôr, než budú mať dobrú šancu vyhrať viac ako 100 000 dolárov ročne.
Tá istá správa dáva toto rozdelenie ročných zárobkov agentom pridruženým k jednej spoločnosti, ktorí sú v druhom roku:
- Pod 15 000 dolárov: 28%
- 15 000 až 34 999 USD: 42%
- 35 000 až 49 999 USD: 13%
- 50 000 až 74 999 EUR: 9%
- 75 000 až 99 999 USD: 4%
- 100 000 až 124 999 USD: 2%
- 125 000 dolárov a viac: 2%
Kompenzácia predaja zdravotného poistenia
Zdravotné poisťovne presúvajú náhradu za nezávislých zástupcov z modelu provízie (v ktorom 4 až 6% prémií a možno až 30% v prvom roku je normou) na paušálny poplatok na poistníka (kde 15 USD na osobu je typické). Táto zmena je urýchlená federálnym zákonom o zdravotnej starostlivosti z roku 2010, ktorý stanovuje, že zdravotné poisťovne znižujú pomery administratívnych nákladov (vrátane provízií z predaja) a zisku z príjmov z poistného. Povinné pomery predstavujú 20% alebo menej pre plány pre individuálne a malé skupiny a 15% pre projekty veľkých skupín.
Ako odpoveď, pozorovatelia priemyslu predpovedajú, že nezávislí agenti začnú účtovať klientom priamo za radu pri výbere medzi plánmi a poisťovňami. Zdroj: "Opravy zdravotnej prehliadky obchodných komisií", The Wall Street Journal , 18.5.2010.