Ako napísať kópiu katalógu s výsledkami
Katalógy sa líšia od väčšiny reklamných médií, pretože vysvetľujete početné produkty s krátkymi popismi. Váš zámer pri písaní kópií katalógu je prinútiť ľudí, aby objednávali váš produkt priamo tým, že zavolali zákaznícky servis alebo vyplnili priložený objednávkový formulár. Použite nasledujúci katalóg DOs a DON'Ts a budete na ceste k maľbe Picasso.
DO Napíšte Chytý nadpis
Bez ohľadu na to, aké sú vaše priestorové obmedzenia, napíšte šikovný nadpis .
Dokonca aj pár slov bude robiť. Dobrý nadpis prinúti ľudí, aby si všimli. Špatný nadpis alebo podkapitol vypne ľudí, aj keď je produkt fantastický.
NEPOČÍTAJTE popis produktu v hlavičke
K dispozícii je čas a miesto a je to v tele. Ak predávate tabletovú pilulku, nepoužívajte ako svoj titulček diétne pilulky. Čo je to o "rýchlo strácať váhu!" alebo "Vhodte do vašej vysokej školy Jeans Again."
DO zahŕňať "list od výrobcu"
Prelistujte si svoje obľúbené katalógy a pravdepodobne si všimnete list od prezidenta spoločnosti, ktorý vysvetľuje kvalitu výrobkov spoločnosti, záväzok voči zákazníkom a záruku spokojnosti zákazníkov. Niekedy sa môže list použiť aj na upozorňovanie na konkrétnu produktovú líniu. Osobný list od prezidenta dodáva priateľský kontakt, ktorý dáva zákazníkom taký teplý, fuzzy pocit. Dovoľte im, aby vedeli, že za spoločnosť je skutočne ľudská bytosť, môže urobiť veľký predajný rozdiel.
DO poskytnite tvrdé fakty
Len fakty, madam, ako hovoria. Váš konečný cieľ je získať zákazníkov k nákupu z vášho katalógu. Vaše popisy katalógu musia byť čo najkompletnejšie. Od veľkostí až po farby, materiály podľa presných špecifikácií - kópia by mala byť stále stručná, ale obsahovať dostatok informácií, aby mohli urobiť informované rozhodnutie o nákupe.
Nechcajte vaše stránky do rovnakých častí
Najpredávanejší produkt si zaslúži oveľa viac priestoru ako niečo, čo nefunguje. Dajte mu pozornosť, ktorú si zaslúži. Vyskúšajte polovicu alebo celú stránku v blízkosti prednej časti katalógu. Vaše položky s malým predajom môžu byť umiestnené smerom dozadu.
Využite svoje techniky predaja
Použite tieto predajné nástroje! Prijatie objednávok kreditnou kartou. Darček na zadanie objednávky. Zľavy na veľkých objednávkach. Doprava zdarma na objednávku nad 50 USD. K dispozícii je darčekové balenie.
NEPORUŠUJTE svoje telefónne číslo
Našli ste niekedy katalógový produkt, ktorý ste chceli kúpiť, a potom ste tu prečítali číslo a tu si prečítali číslo položky? Nepríjemné, nie? Zvážte vloženie svojho telefónneho čísla na každú stránku. Nie, ľudia nebudú volať a povedať vám, aký nádherný nápad ste mali. Ale pohodlie a jednoduchosť objednávania sa stále drží v mysli vášho zákazníka.
Nezabudnite na zľavy
Váš produkt je 20 percent vypnutý. Tak povedzte svojmu zákazníkovi. Existuje niekoľko spôsobov, ako to urobiť. Jedným z nich je jednoducho písať: 20 percent Off! Bolo 84,99 dolárov - teraz len 67,99 dolárov! Alebo môžete jednoducho použiť grafiku na prekonanie starej ceny a zadanie novej ceny.
Nezabudnite na grafiku
Takže máte svoje obrázky produktov a vašu katalógovú kópiu.
Nezabudnite použiť tie šikovné, dandy grafiku. Nový produkt? Použite starburst grafiku a bude to naozaj vyniknúť. Naozaj upozorňujeme na vaše predmety, ktoré sú v predaji, najpredávanejšie atď. Ale používajte špeciálnu grafiku s mierou. Ak všetko má starburst alebo šípku, potom nič nebude vyčnievať a vaša stránka bude vyzerať prehnane.
Dajte svojmu zákazníkovi určitý priestor
Udržujte to jednoduché. Vytvorte objednávkový formulár, ktorý je ľahko vyplniť, s veľkým priestorom na písanie informácií.
Nezabudnite na pokyny
Vytlačte podrobné pokyny vo formulári objednávky, aby vaši zákazníci presne vedeli, ako odoslať objednávku. A keď už hovoríte o odoslaní objednávky, zadajte obálku s firemnou odpoveďou, aby váš zákazník mohol uzavrieť objednávkový formulár a šek.
Bohužiaľ - pre zákazníkov - väčšina katalógov nepoužíva vyššie uvedené základy.
Tieto katalógy, ktorým chýba opisná, presvedčivá kópia a sú práve naplnené špecifikáciami produktov a číslami modelov, sú nielen nudné, ale sú neúčinné. Ale našťastie - pre vás - viete, ako zorganizovať katalóg na vytváranie objednávok, ktorý vyťažuje peniaze, využitím všetkých týchto kľúčových zložiek.