Naučte sa získať lepšiu ponuku
Vykonajte svoj výskum
Či už sa chystáte prijať novú prácu alebo sa jednoducho držíte s vašou súčasnou spoločnosťou, výskum povedie k lepšej dohode. Ak pracujete na miestnej televízii alebo v novinách, poznajte jej postavenie na trhu, pokiaľ ide o Nielsenove ratingy pre televíziu, obeh novín a výnosy z predaja.
Vo vysielaní stanica číslo tri automaticky neplatí menej ako vedúca spoločnosť na trhu. Ak sa stanica s nižšou pozíciou pokúša obrátiť svoje bohatstvo, môže byť ochotná zaplatiť viac, ako je typický plat, aby získal nejaký impulz začatý skúsenými ľuďmi. Stanica číslo jedna môže spočívať na svojich vavrínoch a platí najmenší možný počet.
Získajte viac informácií o osobe, ktorá bude rokovať. Niektorí manažéri majú záujem o to, aby sa dohodli a ostatné majú prístup "vziať-alebo-leave-it". Ak vstúpite do zmluvného stretnutia s použitím nesprávnej taktiky, mohli by ste si stáť peniaze alebo dokonca prácu.
Pokúste sa nájsť rozsah platov v spoločnosti. Ak máte dva roky skúseností, je nepravdepodobné, že zarobíte viac ako niekoho, kto pracuje na rovnakej pozícii, ktorá tam bola desať rokov.
Ako požiadať o viac peňazí
Bez ohľadu na to, akú sumu vám ponúkame, je len prirodzené, že chcete viac. Získať to nie je vždy jednoduché.
Trvá to trpezlivosť a zvyčajne ochota vzdať sa niečoho iného v zmluve.
Povedzme, že vám bola predložená dvojročná zmluva s platom vo výške 50 000 USD v prvom roku a druhým 53 000 dolárov. Chcete prvých 55.000 dolárov a 60.000 dolárov druhý.
Spomeňte svoje čísla tak, aby sa diskusia stala o konkrétnych číslach. V opačnom prípade len hovoríte: "Chcem viac peňazí", ktoré vás nikam nedostanú. Premýšľajte o tomto štádiu, ako je žiadať o zvýšenie miezd . Plánujte dopredu, buďte zdvorilí, ale nebojte sa požiadať o to, čo chcete.
Očakávajte, že niečo počujete o tom, že ekonomika je nefunkčná, čísla sú mimo otázky alebo porovnanie s tým, čo niekto iný v spoločnosti zarába. Nedovoľte, aby vás odradilo.
Zálohujte svoju žiadosť tým, že načrtnete, aký druh jedinečných zručností alebo skúseností prinesiete na pozíciu - môžete prevziať niektoré ďalšie povinnosti, ktoré by vyžadovali dodatočnú platbu? Predávajte sami seba ako prinášajúcu mimoriadnu hodnotu spoločnosti, ktorá môže platiť viac, aby vás podpísala, ale aj získala viac.
Ak sú pre vás dôležitejšie peniaze, ako je doba trvania zmluvy, môže to byť pre spoločnosť veľký predajný bod. Povedzme, že podpíšeme trojročný kontrakt, čo znamená, že manažment nebude mať po dvoch rokoch starosti o nábor niekoho nového.
Kedy požiadať o klauzuly
Podmienka "mimo klauzuly" v zmluve vám umožňuje prijať inú prácu pred uplynutím platnosti zmluvy. Tieto typy doložiek musia byť dohodnuté pred podpísaním dohody.
Tento rozhovor budete musieť začať. Zmluva začne bez žiadnych doložiek, ktoré vás nútia zostať po celú dobu platnosti zmluvy. V opačnom prípade by ste sa mohli dostať do situácie, kedy by ste sa niekedy pokúsili porušiť vašu zmluvu, čo by znamenalo zanechanie zlých podmienok a pravdepodobne spôsobenie dlhodobej škody vo vašej kariére.
Niektoré typické klauzuly umožňujú osobe, aby si prácu priblížila k svojmu rodnému mestu, umožnila televíznemu reportérovi prijímať vyššiu platobnú pozíciu na novinku alebo oslobodiť niekoho, keď sa v inom meste ponúka veľký nárast mzdy.
Ak je klauzula o výhre kritiky dôležitá, očakávate, že sa na oplátku vzdáte niečoho, čo je žiaduce.
Môžete byť nútení vziať nižšiu mzdu alebo povedať, že akékoľvek klauzuly mimo sa vám budú poskytovať až neskôr v zmluvnom období. To je súčasť rokovaní. Ak stanica súhlasí s predčasným stratem vašich služieb, mala by byť nejakým spôsobom kompenzovaná.
Časti televíznej zmluvy, ktoré zvyčajne nie sú vyjednané
Zistíte, že niektoré časti vašej zmluvy obsahujú štandardný jazyk, ktorý spoločnosť zadáva vo všetkých svojich zmluvách. Vyhnite sa plytvaniu časom pri pokuse o zmenu alebo odstránenie týchto položiek.
Môžete vidieť "klauzulu o morálke", ktorá spoločnosti umožní, aby vás vystrelila, ak urobíte niečo, čo by prinieslo zlé publicity. Tým, že chcete odstrániť odstavec, naznačujete, že máte predpoklad, že sa dostanete do problémov, čo môže spôsobiť alarm.
Podmienka "žiadna konkurenčná klauzula" zabraňuje tomu, aby ste po určitom čase skákali na konkurenčnú mediálnu spoločnosť, a to aj po uplynutí platnosti zmluvy. Prijmite, aby vás manažment nechcel platiť, ženích a naučí vás nové zručnosti len preto, aby ste videli, že pracujete pre súťaž.
Mediálna spoločnosť si ponechá práva na meno, tvár a hlas používateľa, akokoľvek to považuje za vhodné. Okrem toho bude vlastniť vašu prácu a bude mať právomoc rozhodnúť sa, či ju bude používať.
Môže sa vám zdať ťažké zmeniť podmienky, ako môže spoločnosť ukončiť zmluvu a výšku odstupného, ak nejakú máte, ktorú by ste dostali. Väčšina zamestnávateľov každoročne poskytuje časové okno, aby sa rozhodlo, či bude pokračovať vo vzťahu na nasledujúci rok.
Čo treba pamätať počas rokovaní
Spoločnosť vás chce, inak by ste sa nedostali do fázy rokovaní o zmluve. Predtým, ako vstúpite do miestnosti, rozhodnite sa, koľko platíte a ako dlho budete ochotní zostať, aby ste ju dostali.
Bez ohľadu na názov osoby, ktorá vyjednáva s vami, táto osoba nemá prázdnu šek. Požadovaný plat musí zapadať do rozpočtu spoločnosti a zodpovedať tomu, čo bude mať trh.
Ak chcete niečo získať, pravdepodobne sa budete musieť vzdať niečoho iného. Buďte pripravení na kompromis, aby obe strany šli radosťou. Nechajte sa tak uniesť s emóciami, ktoré odmietate, čo bolo spravodlivé riešenie.
Úspešné rokovanie o mediálnej zmluve je veľa ako nákup auta. Čím viac informácií máte, tým lepšie budete na vyjednávaní. Ak vám chrumkavé čísla nenastanú prirodzene, zistíte, že zmluvné rozhovory sa s praxou stávajú oveľa jednoduchšie.