Spravte svoje kampane úspešne s týmito pokynmi
Každý rok rôzne trendy a techniky menia spôsob, akým vidíme reklamu. To sú najvplyvnejšie techniky a taktiky, ktoré by ste mali zvážiť vo vašich 2018 kampaniach a za nimi.
1. Nerobte súčasťou prerušenia
Prerušenie bolo kedysi hnacou silou mnohých reklamných kampaní. Každá kreatívna informácia, ktorá vznikla v deväťdesiatych rokoch minulého storočia a po desaťročia neskôr, hovorila o narušení. Ako môžeme vyčnievať z neporiadku?
Ako ich upúta pozornosť? Ako ich vtláčame do tváre a necháme ich, aby prestali robiť to, čo robia, aby venovali pozornosť našej reklame? To je história.
Narušenie niekoho, najmä na mobilných zariadeniach, je jednosmerný lístok na odchádzajúceho spotrebiteľa. Oni sú unavení z toho všetkého. Nenávidia byť prerušený . Opovrhujú čakajú, kým sa reklama načíta, skôr ako budú môcť čítať svoje články. Stane sa rozzúreným, keď ich skúsenosti prekonajú platený obsah. Nechcete, aby ste boli na takomto zlom pocit, ktorý ste dostali. Ako predpovedal Seth Godin pred mnohými rokmi v "Permission Marketing", urobíte to omnoho lepšie, ak ľudia chcú komunikovať s vašou značkou. Ak spotrebiteľ stratí vaše správy, robíte to správne.
2. Influencer Marketing bude väčší než kedykoľvek
Tam bol slávny šéfkuchár vo Veľkej Británii s názvom Delia Smith. Kedykoľvek použila alebo uviedla konkrétny výrobok na svojom výstave, obchody by zostali z položky nasledujúci deň.
Ak by to bolo dobré pre spoločnosť Delia, bolo by to dobré pre širokú verejnosť.
V Amerike boli Oprahove obľúbené veci. A samozrejme, doktor Oz len musel šeptať názov produktu a tam by sa spustil. To sú všetky príklady ovplyvňujúcich predajcov, ktoré priamo ovplyvňujú predaj pozitívnym spôsobom, hoci väčšinu času neboli platení, aby nič povedali, ani nepoužívali výrobky.
Teraz, vo veku Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, a dokonca aj Pinterest, marketingový vplyv je masívny obchod. Napríklad Kim Kardashian West má viac ako 94 miliónov nasledovníkov na Instagram a viac ako 50 miliónov nasledovníkov na Twitteri. Ak je Kim videný s použitím výrobku alebo ho podporí, potom môžete odhadnúť, čo sa stane. Tento druh marketingu stojí za to milióny a inzerenti sú ochotní zaplatiť túto cenu. Oveľa lepšie vynaložiť peniaze na schválenie produktu než flash Super Bowl reklama s obrovským mediálnym rozpočtom.
Samozrejme, nielen každá značka sa môže dostať cez filter KKW, a dokonca aj keď to môže, nemusí mať peniaze. Takže si vyberte svojich vplyvníkov múdro. A majte na pamäti, kedykoľvek sa pripojíte k celebritám, musíte mať drsnosť s hladkou. Nie sú dokonalé a ak sa dostanú do problémov v médiách, vaša značka môže byť pretiahnutá.
3. Dostaňte sa mimo obrazovku
V posledných niekoľkých rokoch sa inzerenti zamerali, niekedy s laserovou presnosťou, na reklamu, ktorá sa zameriava na mobilné zariadenia, tablety a počítače. Hoci to nie je trend, ktorý sa chystá odísť, kyvadlo musí hojdať. A tento rok sa to začne.
To neznamená, že tradičné z domova a tlače budú podrobené obrovskému oživeniu.
Rovnako ako uhoľný priemysel, tieto mediálne nákupy majú problém z nejakého dôvodu. Budete však musieť pozrieť sa za obrazovkou a zapojiť svojich zákazníkov. Potom môžete vyťažiť taktiku, aby ste privádzali ľudí na svoje obrazovky na objednávku alebo zistiť viac.
Guerilla marketing by mal byť na mysli. Nie typické reklamy v toaletách a chodníkoch, ale kúsky a udalosti, ktoré priťahujú pozornosť; druh pozornosti, ktorý zasahuje stránky ako Reddit.com, Facebook, Twitter a Instagram. V súčasnosti je získanie reklamy pred skutočnými ľuďmi oveľa jednoduchším spôsobom, ako dostať ľudí na obrazovky do interakcie s vašou reklamou. Klasický príklad - kaskadérske automaty, ktoré sú natočené so skrytými kamerami.
Robte to isté. Nemyslite si na malý počet ľudí, ktorí vlastne uvidia reklamu alebo udalosť.
Premýšľajte o zdieľanosti reklamy. Stojí to za to čas a úsilie pre verejnosť, aby ju natočil a zdieľať? Choďte tam a získate obrovskú návratnosť investícií na relatívne malú kaskadérsku kampaň, než aby ste orili tisíce ľudí do online nákupov a propagovali obsah.
4. Make Every Word Count
Hovorí sa, že spotrebiteľ skutočne číta len 28 percent slov napísaných v akomkoľvek online článku alebo reklame. Alebo inými slovami, 72 percent všetkého, čo píšete, bude úplne ignorované. Musíte starostlivo zvážiť každé slovo vo vašich reklamách. Je každé slovo dostatočne náročné? Päť bude namiesto pätnástich? Francúzsky matematik Blaise Pascal bol prvý z mnohých inteligentných ľudí, ktorí uznali, že skreslenie nie je jednoduché. Niečo, na čo sa zhrnul, keď povedal: "Urobil som to dlhšie ako zvyčajne, pretože som nemal čas na to, aby som to skrátil." Inými slovami, dosiahnutie tohto bodu nie je ľahké. Ale v týchto dňoch je to podstatnejšie ako kedykoľvek predtým.
5. Upútajte ich pozornosť rýchlo ... a držte ju
Ako spoločnosť sa náš okruh pozornosti každým rokom znižuje. Priemerná pozornosť osoby v roku 2000 bola 12 sekúnd; v roku 2015 klesla na 8,25 sekundy. Majte na pamäti, že je to kratšie ako 9-sekundový pozornosť rozpätie zlatých rybiek.
Teraz je ľahké povedať názov tejto časti, ale oveľa ťažšie je to urobiť v praxi. Všetci kričia na pozornosť. Neporiadok je horší ako kedykoľvek predtým a zhoršuje sa to. Takže jediný spôsob, ako vyniknúť, je skutočne odlišný. To však nestačí. Musíte byť iný s významom. Musí to súvisieť s tým, čo predávate, alebo ste späť k starému "ZADARMO SEXU - Teraz máme vašu pozornosť, poďme hovoriť o poistení."
Akonáhle ste urobili takmer nemožné a závislý spotrebiteľa, musíte ich udržať na linke. To znamená kombinovať niekoľko stratégií v tomto diele. Vypočítajte každé slovo. Urobte obsah relevantný. Umožňuje jednoduché skenovanie a absorbovanie hlavných bodov. Uľahčite im ďalší krok.
6. Zastavte s bombardovaním sociálnych médií
Dosť stačí a spotrebitelia hlasujú svojimi kliknutiami. Spoločnosť Facebook pravidelne vypúšťa propagovaný obsah a reakcia 90% ľudí, ktorí ju prezerajú, je minimalizovať ju alebo nájsť spôsob, ako ju celkom odstrániť. Ako spotrebiteľ sám, mali by ste to vedieť príliš dobre. Koľkokrát ste v sociálnom informačnom kanáli zobrazili reklamu? Tak veľa, v skutočnosti, že ste z toho, že nemáte žiadny názor na značku, úplne nenávidíte to.
V súčasnosti sa mediálne nákupy v oblasti reklamy a marketingu sústreďovali na dve hlavné veci - dosah a frekvenciu. Dosah je stále životne dôležitý, ale frekvencia ... to je oveľa komplikovanejšia otázka. Ak narazíte na ľudí nad hlavou s rovnakou správou opakovane a znova a nereagujú, robíte poškodenie svojej značky.
Ale ak sa vaša správa vyvíja a nájde spôsob, ako zlepšiť život spotrebiteľa nejakým spôsobom (či už je to komédia, informácie, hudba, zábava alebo rada), bude vaša frekvencia uvítaná a začne pracovať. Máte šancu to urobiť s vlastnými sociálnymi stránkami vašej značky, ako aj s bulletinami a webovými stránkami, ktoré sú neustále aktualizované s príslušným obsahom. Buďte inteligentní o frekvencii a vyplatí sa to.
7. Využite plnú výhodu prispôsobenia
Pravdepodobne ste použili personalizáciu v minulosti, ale nie v rozsahu, v akom sa teraz ponúka. Keď priama pošta začala používať personalizáciu, bola hrubá a nepresvedčivá. "Vážený pán Smith", alebo otvorenejšie konverzácie "Hi John" nepresvedčili nikoho. To bol jasne plug-and-play list, a mäso obsahu bolo asi tak osobné a pozývajúce ako predajca ojazdených áut ihrisko.
Časy sa zmenili. Internet, v kombinácii s inými metódami zberu dát, znamená, že podniky majú teraz prístup k obrovskému množstvu informácií o jednotlivých spotrebiteľoch. Nie je to len meno, adresa a telefónne číslo, ale obľúbené prázdninové miesta, značka auta, najnavštevovanejšie webové stránky a dokonca aj značka spodného prádla. Dátová baňa je obrovská. Ak ju používate múdro, môžete vyčarovať správy, ktoré skutočne spájajú so spotrebiteľmi spôsobom, ktorý nikdy nepovažovali za možné. Samozrejme, je tu dobrá línia medzi poznaním dobre a príliš dobre. Ak sa spotrebiteľ cíti, že ich súkromie bolo napadnuté, môžete ísť z toho, aby ste boli v kontakte s ich potrebami, aby ste boli priamo narušovaní. Takže sa uistite, že vaše osobné kampane nie sú tak osobné, že sa cítia porušené.
8. Rozšírená realita bude naďalej rásť
Ak o tom ešte neviete, rozšírená realita je rýchlo rastúcou časťou mixu reklamy, marketingu a PR. Stručne povedané, táto taktika prekrýva svet CGI v reálnom svete pomocou moderných technológií v inteligentných telefónoch , tabletoch a iných zariadeniach. Fenomén Pokemon GO priniesol rozšírenú realitu do hlavného prúdu minulý rok a len sa bude zvyšovať.
Ako ju môžete použiť? Existuje toľko spôsobov, ako sa potápať. Napríklad, ak uvádzate na trh reťazec kaviarní, môžete ich umiestniť na živý uhol pohľadu, ktorý je prenesený cez kameru telefónu. Môžete vytvoriť virtuálne vyhladávanie pokladov, alebo odhaliť skryté správy na billboardoch, webových stránkach a časopisoch. V skutočnosti, ak môžete myslieť na spôsob, ako priviesť život do nemožného života, môžete to pravdepodobne urobiť s AR. Jednou nevýhodou je, že používateľ musí stiahnuť aplikáciu, aby ju zažil, čo môže byť veľkou bariérou vstupu. Len sa uistite, že váš obsah stojí za inštaláciu.
To je výhľad na rok 2018, založený na posledných mesiacoch roku 2016 a prvých dvoch mesiacoch roka. Skočte na tieto trendy už predtým, ako vyjdú z varu.