Takmer si to urobil. Ste v záverečnej fáze procesu rozhovoru , sedíte naproti tomu, kto by mohol byť vaším ďalším šéfom, a potom príde zinger, najnebezpečnejšia otázka všetkých: " Koľko ste urobili pri vašej poslednej práci ?"
Odborníci na rokovania vám zvyčajne radia, aby ste za každú cenu vyhýbali otázke. Ale nový výskum od spoločnosti PayScale dokazuje, že pre polovicu obyvateľov to je nesprávny krok.
Keď sa žena pýta na jej históriu platov a odmieta zverejniť, zarobí o 1,8 percenta menej ako žena, ktorá ponúka čísla. Keď je muž požiadaný a odmietol, dostane sa mu vyplatených o 1,2 percenta viac.
Lydia Franková, viceprezidentka pre stratégiu obsahu pre službu PayScale, pripúšťa, že zistenie ju prinieslo na slučku. "Vždy sme ponúkli spôsob, ako sa z tejto otázky vyhnúť:" Som nadšená nad touto príležitosťou a som otvorená diskusii o konkurenčnej ponuke, "hovorí. "Poskytnúť ženám túto radu - možno to nebola tá správna rada?"
Možno nie. Dobrou správou je, že ako novinári z oblasti pracovnej a pracovnej sily pravdepodobne už vedia, otázka histórie platov je na ceste mimo hraníc v niekoľkých mestách a štáte. Massachusetts, Philadelphia, New York a nedávno San Francisco - to bolo pre zamestnávateľov nezákonné, aby požiadali o históriu platu kandidáta v nádeji, že bude aj naďalej zatvárať rozdiely v odmeňovaní .
Kým to nebude plne efektné - a stáva sa rozšíreným - tu je to, čo by ste mali urobiť:
Po prvé, poznať hodnotu úlohy a ako ju pridáte.
Predtým, než požiadate o akúkoľvek prácu, oddeľte sa od pozície a preskúmajte jej trhovú hodnotu. "Nie je to to, čo stojí za to, práve to stojí práca," hovorí Katie Donovanová, expertka na rokovania a zakladateľ spoločnosti equalpaynegotiations.com.
"Chováme sa ako nejaký bláznivý nápad, aby si práca získala hodnotu. Je to ako dom, má trhovú hodnotu a mení sa, keď je príliš veľa a príliš málo [k dispozícii]. "Akonáhle poznáte hodnotu práce, potom začnite premýšľať o tom, ako - podobne ako renovácia domu - vaše zručnosti a skúsenosti pridajte k nej. Použite stránky ako Glassdoor, PayScale a Fairygodboss (ktoré sú špeciálne určené pre ženy), aby ste vylepšili svoje čísla. A nemusíte sa ukotviť na svoj predchádzajúci plat. Trh by sa mohol zmeniť od vášho posledného zamestnania. "Je skutočne dôležité diskutovať o hodnote pozície - nie o hodnote, ktorú váš posledný zamestnávateľ dal na svoje schopnosti," hovorí Frank. Tiež pochopte, kam idete spoločnosť-múdre, priemysel-múdry a skutočné umiestnenie. To všetko by malo vplývať na očakávanú kompenzáciu.
Aplikácia online? Zrušte to a nikdy neklamajte.
Pri online použití, ak môžete vynechať platový dotazník, preskočte ho. Ak je to povinné pole, skúste zadávať nuly v celej tabuľke. "Častejšie, to sa postará o požiadavku, ale [čokoľvek robíte], neklame," radí Donovan. "Ľudia sa radi nafúknu a je to riziko. Ak zistíte, že ste klamali, je to dôvod na zrušenie pracovnej ponuky. "(To isté, mimochodom, je tiež pravda osobne.) Ak formulár neumožňuje vynulovať to, povedzte pravdu.
Ale ak a kedy sa dostanete do procesu rozhovoru, Frank navrhuje povedať niečo v duchu: "Na základe našich diskusií - alebo popisov pre túto pozíciu - myslím, že rozsah by mal začať tu - súhlasíte?" z vašej osobnej histórie platov hovoriť o výskume, ktorý vás dostal do vašich čísel na prvom mieste.
Používajte náborových pracovníkov a headhunters ako spojencov.
Tieto isté pravidlá platia aj vtedy, keď hovoríte s náborovými pracovníkmi a headhuntermi, ako aj s potenciálnymi zamestnávateľmi. Zamestnávatelia môžu byť in-house alebo agentúry - a zatiaľ čo slúžia ako sprostredkovatelia medzi vami a spoločnosťou, majte na pamäti, že nie sú vždy odrazom samotnej spoločnosti, hovorí Frank. Chcete dostať toľko informácií od prijímateľa, ako to rozdávate. Tak sa opýtajte na spoločnosť, pozíciu, balík výhod a konkrétne platové usmernenia, ktoré vám boli poskytnuté, aby ste mohli lepšie posúdiť číslo, ktoré by ste mali počuť.
A ak je agresívny pri získavaní vášho čísla, môžete znova povedať niečo ako: "Toto som robila, a nemyslím si, že je pre moju pozíciu súčasnou trhovou hodnotou. To je to, čo myslím ... "Pre hlavných hlupákov, s ktorými sa stretnete, zvážte ich viac ako svojich obhajcov a snažte sa čo najpravdepodobnejšie. Toto je miesto, kde hovoríte: "Viem, že som žena a chcem, aby sa táto práca platila primerane as paritou. Pomôžte mi, usmerňuj ma a urobte to čo najspravodlivejšie, "hovorí Donovan. "Požiadali ste ich, aby ste boli skutočným konzultantom pre vás:" Robím 80 000 dolárov a ja by som musel robiť 100 000 dolárov - ako sa budeme zaoberať tým, že som nedostatočne platený? ""
Pred ponúknutím čísel bumerang otázku.
Povedzme, že ste v rozhovore s potenciálnym zamestnávateľom a otázka je položená. Predtým, ako urobíte výstrel, vráťte loptu späť do ihriska. "Práve preto, že ste sa na túto otázku opýtali, neváhajte ju bumerang," hovorí Rachel Bitte, vedúca pracovníčka spoločnosti Jobvite, softvérová a náborová spoločnosť. "Nikdy to neznamená, že by ste sa spýtali zamestnávateľa:" Poznáte pozíciu, spoločnosť a poznáte ma ako osobu - čo si myslíte? "
Dodáva: "Radšej by som zamestnávateľ povedal číslo, skôr ako začnete hovoriť, čo budete robiť. Ak ste nevideli, aký je rozpočet, budete podceňovať. "
V prípade potreby stlačte tlačidlo pozastavenia.
Aj keď sa chcete vyhnúť tomu, aby ste najskôr hovorili o čísle, nenechávajte diskusiu o kompenzácii až do konca. Nechcete prejsť celý proces rozhovoru a zistíte, že nebude zápas. Je to plytvanie všetkým časom. Ak si však myslíte, že sa blížite k číslu, ktorý chcete počuť, ale potrebujete trochu času na uzavretie dohody, potom urobte pauzu, hovorí Bitte. "Ak sa ocitnete naproti stolu a nemyslíte si, že to bude plodné - vy dvaja sa nebudete môcť stretnúť uprostred alebo podpísať na utierku - nikdy neváhajte povedať:" To je skutočne dôležité rozhodnutie, sme obaja nadšení a chcem byť o tom premýšľavý. Chcem sa vrátiť k vám a urobiť túto prácu. Môžeme o tom hovoriť zajtra. "" Tento krok vám môže pomôcť získať čas na prekonanie očakávaní, kritérií a praxe, čo budete hovoriť. Taktiež nastavuje rozhovor, ktorý má byť po telefóne. "[Niekedy] ľudia lepšie vyjednávajú po telefóne skript a dáta - dokážete skryť pot. To je rada, ktorú som využila a radu pre ženy vo všeobecnosti - je to dobré pre potešenie v nás. Keď mi niekto položí otázku, myslím, že mám odpoveď. Len preto, že sa vám niekto spýta na túto otázku, nemusíte okamžite odpovedať. "
S Kelly Hultgren