O 25 rokov neskôr je guerillový marketing už bežným spôsobom ako rozhlasové a outdoorové reklamy.
Tu sú niektoré z mnohých spôsobov, ako môžete inzerovať netradičnými spôsobmi:
- Podpriemerný marketing - jemné umiestňovanie produktov
- Experimentálny marketing - interakcia s produktom
- Marketing na trhu s tkanivami - marketing od ruky k ruke
- Reverzné graffiti - čistá reklama na chodníku
- Vírusový marketing - prostredníctvom sociálnych sietí
- Buzz marketing - slovo z úst marketing
- Grassroots marketing - využívanie kolektívneho úsilia nadšencov značiek
- Divoké účtovné kampane
- Počkajte marketing - kedy a kde zákazníci čakajú
Avšak s popularitou tejto reklamnej metódy prichádza spotrebiteľ preťažený reklamnými správami . V roku 1984 bolo vidieť reklamu v pisoárke alebo na chodníku mimoriadne. Nemohli ste pomôcť, ale nezabudnite. Teraz je veľa spotrebiteľov tak chorých z reklamného bombardovania, ktorému čelia každý deň, že tieto guerrillačné taktiky sú viac ako trochu nepríjemné. Pre niektorých sú urážlivé.
To však neznamená, že partyzánsky marketing sa skončil.
Daleko od toho. Jay Conrad Levinson mal pravdu; je to fantastický spôsob, ako zachytiť pozornosť a predstavivosť vášho cieľového publika. Musíte to spraviť správne. A to znamená nielen to, že venujete veľkú pozornosť niektorým dôležitým pravidlám stanoveným v Guerrilla Marketing knihe, ale vedieť, ktoré z týchto usmernení už neplatí.
Základné zásady dobrej guerillly
Keď bol publikovaný v roku 1984, Guerrilla Marketing bol prelomový. Časy sa menia. Pravidlá sa menia. A niektoré veci zostávajú rovnaké. Jedným z Levinsonových veľkých nápadov bolo, že dobrý marketing nemusí stáť nič. Môže to byť najefektívnejšie, keď je zadarmo, a to pomocou spravodajských služieb, aby ste mohli šíriť správu pre vás. To platí aj dnes a pútavý inzerent môže plne využiť správy, aby klientovi poskytol skutočný zásah do banky.
Tento príklad od firmy Amelie Company, Denver, generoval šesťmiestnu publicitu s 3D billboardom simulujúcim haváriu. Všetky hlavné miestne spravodajské kanály to vyzdvihli.
Ďalšie pravidlá guerillového marketingu, ktoré by sa mali dodržiavať, zahŕňajú:
- Mal by byť založený skôr na ľudskej psychológii ako na skúsenosti, úsudku a hádaní.
- Namiesto peňazí by primárnou investíciou marketingu mala byť čas, energia a predstavivosť.
- Primárnou štatistikou na meranie vašej firmy je výška zisku, nie predaj.
- Obchodník by sa mal tiež sústrediť na to, koľko nových vzťahov sa robí každý mesiac.
- Vytvorte štandard excelentnosti s akútnym zameraním namiesto toho, aby ste sa snažili diverzifikovať tým, že ponúknete príliš veľa rôznych produktov a služieb.
- Namiesto toho, aby sa sústredil na získavanie nových zákazníkov, snažte sa o ďalšie odporúčania, viac transakcií s existujúcimi zákazníkmi a väčšie transakcie.
- Zabudnite na konkurenciu a viac sa sústreďte na spoluprácu s inými podnikmi.
- Guerrilla obchodníci by mali používať kombináciu marketingových metód pre kampaň.
- Použite súčasnú technológiu ako nástroj na vytvorenie vašej firmy.
- Správy sú zamerané na jednotlivcov alebo malé skupiny, tým menšie, tým lepšie.
- Zameriava sa na získanie súhlasu jednotlivca, aby mu poslal viac informácií, než aby sa snažil uskutočniť predaj.
Ale jeden z Levinsonových nápadov je potrebné aktualizovať. Toto:
Guerrilla Marketing je špeciálne zameraná na malé podniky a podnikateľov.
V detstve bol guerrillový marketing špeciálne zameraný na malé podniky a podnikateľov. Levinson bol v tom čase pravý. Teraz však mnoho veľkých spoločností využíva guerillový marketing vrátane Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestlé, AT & T a Sony.
Nie je to presne rybník plný malých rýb.
Ale bez ohľadu na čas, klienta, produkt, službu alebo miesto, bude tento citát od Levinsona vždy najdôležitejšie. Nie je to len pre guerrilla marketing, ale akákoľvek komunikácia medzi spoločnosťou a spotrebiteľom:
"Aby spoločnosť mohla predať produkt alebo službu, musí nadviazať vzťah so zákazníkom, musí vybudovať dôveru a podporu, musí pochopiť potreby zákazníka a musí poskytnúť produkt, ktorý prinesie sľúbené výhody."