Skľučujúca prax komunikácie na podvedomej úrovni
Premýšľajte o tom ako o druhu hypnotického návrhu, pričom správy sa skrývajú vo filme, televíznej reklame alebo dokonca v logu, ale ktoré sa zaregistrujú iba na hlbšej úrovni vo vašej mysli.
Má to za následok, že chcete niečo urobiť, či už je to kúpiť auto, piť sódu alebo jesť cheeseburger. Naozaj to nevieš prečo, ale tyhle veci to chceš ... zlý.
História podprahovej reklamy
Historici majú dôkaz, že podprahové presvedčenie bolo použité už v 5. storočí pred naším letopočtom, keď grécki myslitelia a filozofi používali podvedomí návrh na ovplyvnenie masy.
Avšak podprahová reklama, ktorú poznáme dnes, sa v 40. rokoch minulého storočia zvýšila. Jedným z známych príkladov je krátky film The Daffy Duck "The Wise Quacking Duck", ktorý zachytil slová "BUY BONDS" na sochu v karikatúre. Bolo to sotva vnímateľné, ak ste ho nehľadali.
V 50-tych rokoch minulého storočia neslávny pokus trénera James Vicary tvrdil, že predávaním týchto občerstvenia výrazne vzrástli nápisy "EAT POPCORN" a "DRINK COCA-COLA" za sekundu počas filmu. Výsledky sa ukázali byť falošné a v priebehu rokov rôzne štúdie preukázali, že podprahová reklama tohto druhu nefungovala.
Moderné denné podprahové reklamy
Rýchlo dopredu do roku 2000 a dnešnej a podprahovej reklamy sa zmenila. Prax vkladania konkrétnych predajných správ do akéhokoľvek druhu reklamy alebo vysielania je nelegálna v niektorých krajinách (Británia, Austrália) a môže spôsobiť, že sieť v USA stratí svoju vysielaciu licenciu, ak bude FCC informovaná o týchto postupoch.
To však neznamená, že sa nepoužíva. Jednoducho sa vyvinulo do niečoho iného. Teraz nájdete snímky jemne zasadené do filmov, reklám, televíznych seriálov, log, a dobre, čokoľvek a všetko, s akým ľudia sledujú alebo s ktorými spolupracujú.
Pravdepodobne najčastejšia sublimálna reklama, ktorá sa dnes používa, prichádza vo forme umiestnenia produktu . Pokiaľ ide o laikov, ide len o výrobky a značky, ktoré sa vkladajú do tkaniny televízneho seriálu alebo filmu. Ako dokonalo a subliminálne to robíte, závisí od značky a filmu.
Napríklad, ak si počas filmu Little Nicky hľadáte popeyeho kurča, je to preto, že to bolo predné a stredové. On dokonca trpí a hovorí, že je to "f * cking awesome." To sa sotva môže počítať ako subliminal v pravom zmysle slova. Film ako Transformers však nevyzval GM značky automobilov, ale boli všade. Plus, Mountain Dew bol go-to nápoj v tomto filme. Dúfam, že tým, že to často uvidíte, po skončení filmu budete mať kúpiť horskú rouku. Vaše podvedomie bolo preprogramované.
Ak chcete ísť ešte hlbšie a jemnejšie, stále je veľa príkladov. Nové logo Wendyho napríklad vyzerá ako jednoduchá aktualizácia známej tváre, že?
No, pozri sa znova.
Vôňa okolo Wendyho krku má na ňom vzor; ktorý nie je náhodný. Ak naozaj premýšľate o tom, ako to vyzerá, vysvetlí to slovo MOM. Myšlienka je, že váš mozog vytvára podvedomé spojenie medzi jedlom, ktoré sa podáva v domácom varení Wendyho a mamičky. Funguje to? Je ťažké povedať, ale rozhodne to neublíži predaj.
KFC urobil niečo podobné v roku 2008, keď časť hlávkového šalátu v KFC Snacker bola skutočne malá $ 1. 99-centový sendvič bol veľkým hitom a je možné, že podvedomie vydalo podprahové posolstvo $ 1 = KFC Snacker.
Takže je podprahová reklama stále životaschopná?
Jedným slovom, áno.
Zatiaľ čo pôvodné rýchle blikanie očividných hardwarových správ je zakázané (alebo prinajmenšom vážne zamračené), značky môžu stále hrať s podvedomou spotrebiteľov pomocou podprahových správ.
Ak sa zaujímate o jeho efektívnosť, zvážte neuveriteľný "trik", ktorý Darren Brown urobil na svojej populárnej britskej televíznej sérii. Vyzval kreatívny reklamný tím, aby prišiel s plagátom, logom a sloganom pre fiktívnu spoločnosť. Dal im 30 minút a povedal im, že má nejaké vlastné nápady.
Keď prišiel čas odhaliť prácu, Darren predpovedal prácu, s ktorou tím prišiel. Ako to mohol urobiť? No, skôr v ten deň zasadil podprahové správy na trase, ktorú tím odišiel do štúdia. Doslova nasadil myšlienku v ich hlave a prijali posolstvo hlasno a jasne.
Ak je tím reklamných profesionálov tak ľahko manipulovateľný, akú šancu má široká verejnosť?