Máte skvelý nápad? Tu je How To Sell v 5 krokoch
Takže ste mali záblesk brilantnosti. Prišiel si neuveriteľný nápad na reklamnú kampaň. To je ten, ktorý sa nikdy predtým nevykonal, a vy ste jediný, kto to dokáže vidieť. Ale čo urobíte, aby ste to urobili skutočnosťou? Tu je päť krokov, ktoré musíte urobiť, aby ste našli úspech.
1: Vyhnite sa agentúram a ich klientom ako mor
Zatiaľ čo to vyzerá ako ovocie s nízkym závesom, bude to bláznivé úsilie, ktoré sa pokúsi predať váš nápad do agentúry rekordov pre klienta, ktorého máte na mysli.
Agentúra bude mŕtva pri vytváraní svojich vlastných reklamných kampaní a zvyčajne je celkom uzavretá na akékoľvek nápady, ktoré prichádzajú z vonkajšej strany agentúry. Avšak, aj keď to počúvajú a milujú to, šanca, že dostanete nejaký druh úveru pre neho, je tenký. Môže vám byť poskytnutý nominálny poplatok, ale viac ako pravdepodobne budete jednoducho vyčistený na stranu.
Možno si myslíte, že môžete vylúčiť stredného človeka a ísť rovno do klienta. Bohužiaľ, to ani nebude fungovať. Spoločnosti s reklamnými agentúrami na zadržiavači vám nedajú druhý pohľad. Zaplatili veľa peňazí na to, aby mali expertov na ruke, aby rozvíjali vražedné nápady. Reklamná agentúra je zodpovedná za vývoj myšlienok a prináša vás bolesť hlavy.
Môže sa to zdať, že vaše možnosti sa teraz nachádzajú mimo okna, ale existujú spôsoby, ako načrtnúť nápad. Stačí, aby ste boli kreatívni o tom, ako to robíte.
2: Získajte inteligentné informácie o tom, s kým smerujete
Veľké spoločnosti a väčšina menších nie sú uzavreté.
Stačí nájsť tie, ktoré sú otvorené na prijatie nových myšlienok z externých zdrojov. Existujú dokonca aj spoločnosti, ktoré viedli súťaže pre spotrebiteľov na vytváranie a odosielanie svojich reklám.
V súčasnej dobe je Doritos veľkým názvom v tejto oblasti. Ich kampaň "Crash The Superbowl " prebieha už celé roky a úplne preskočí agentúru.
Doritos vyrieši túto výzvu - urobí z nás skvelé miesto Superbowl - a potom nechá spotrebiteľov bežať s ním.
Ďalším úspešným príbehom Françoisa Vogela. Vytvoril vlastnú komerčnú komerčnú firmu HP s bielymi obrázkami do tváre pomocou piesne "Picture Book" od The Kinks.
Postavil svoju reklamu na reklamnú agentúru Goodby, Silverstein & Partners. Mali veľmi rád svoju verziu domácej spek, podpísali ho ako režisér a hviezda v reklamnej kampani "You + HP". Vogel sa stala tak rozpoznateľnou pre spotrebiteľov, že sa dokonca znova objavil v kampani s podobným obchodným súborom ako "Out of the Picture" od The Robins.
3: Vykonajte to sami ... A dajte to tam vonku
S viacerými ľuďmi, ktorí upravujú video na svojich počítačoch, mnoho ľudí vytvára vlastné reklamy z pohodlia svojho domova. Táto technológia je ľahko dostupná a lacná. Väčšina je vytvorená pre zábavu, niektoré sú dokonca aj spoofy iných reklám. Ale veľa z nich sa dostáva do veľkej miery publicity, pretože sú vyzdvihnuté reklamnými blogami a šíria sa po sieti.
Kalifornský učiteľ George Masters to skúsil z prvej ruky. Vytvoril 60-sekundový animovaný iPod obchod s piesňou "Tiny Machine" od Darling Buds. Uverejnil svoju reklamu na svojej webovej stránke bez akýchkoľvek hláskov a predtým, než o tom vedel, reklama sa rozšírila cez internet a sledovala sa asi 50 000 krát.
Kvalita a kreativita spôsobili, že jeho obchodné postavenie a obchodníci si všimli. Dokonca sa vyjadrovali k tomu, ako profesionálna bola táto domáca reklama školáka. Majstri neopustili svoju dennú prácu a odišli na to, aby sa venovali kariére v reklame. Ale on si to všimol.
4: Buďte trvajúci. Vyplatí sa to.
Ak chcete presadzovať svoj vlastný nápad a dostať sa tam, urobte svoj výskum. To by dokonca pomohlo vytvoriť konceptuálnu reklamu pre spoločnosť, ktorú plánujete na pitching.
Ukážte im, že ste vážne a dokážete. V tomto bode nemusí byť nič zvláštne. Spoločnosť Vogel vo svojej reklame spoločnosti HP prezentovala testovacie snímky predložené reklamnej agentúre na demonštráciu svojej koncepcie. Toto je len predbežné predstavenie vašej myšlienky a čo môžete urobiť pre nich.
Každá spoločnosť má marketingové oddelenie aj vtedy, ak má externú reklamnú agentúru. Takže kontaktovanie prezidenta spoločnosti nebude pomôcť, ale kontakt s marketingovým oddelením môže byť najlepším prístupom.
To sú chlapci a dievčatá, ktoré vám pomôžu dostať loptičku do pohybu. Majte však na pamäti, že môžete získať chladný príjem, pretože mnohí ľudia jednoducho nebudú vnímaví k tomu, čo považujú za outsidera, ktorý sa snaží o myšlienku.
Stačí byť pripravený zabrániť tomu, aby ste dvere zablokovali vo svojej tvári mnohokrát a pripravili sa na pretrvávanie. Môžete mať šťastie.
5: Ak všetko zlyhá ... Nájdite ďalší spôsob, ako chytiť Spotlight
Na Konferencii dizajnu o dizajne 2017 došlo k mimoriadnej relácii, ktorú hostil Jeff Greenspan s názvom "Urobte to, čo je pre vás dôležité pre ostatných". Jeff bol prvým CCO spoločnosti BuzzFeed a jeho profesionálna práca bola uznaná The One Show, Cannes, CA, Webbys, Clios a ďalšie. Ale je to jeho bočná projektová práca, ktorá pre ňu skutočne chytila reflektor. Na druhej strane táto práca milovaní bola uznaná a viedla k inej práci.
Jeden z najväčších bol Edward Snowden kaskadérske kúsky, ktoré zahŕňali vytvorenie obrovskej busty Snowden a umiestnenie na sochu v Brooklyne v New Yorku. Tento kúsok získal pozornosť z celého sveta a tiež pozornosť FBI a ďalších orgánov. Po nejakom vyjednávaní o uznaní sa Jeff a jeho partner veľmi ľahko vydali. Ale zvlnenie efekt vyvolal veľký záujem o prácu, ktorú robí s Andrewom Tiderom. Teraz sú požadované. A tiež robia profesionálne rozhovory s cieľom inšpirovať ľudí. Ako povedal Jeff často, robiť to, čo máte radi, môže viesť k úspechu inými spôsobmi. A tie veľké nápady, ktoré ste mali, tie, ktoré nikto nechcel dotýkať dobytka, by sa zrazu mohol stať zlatým prachom.
Stručne povedané, nenechajte odmietnutie dostať z vás to najlepšie. Budete stráviť veľa času strčiac hlavu do tehlovej steny, len aby ste neskôr mohli naraziť do železnej steny. Nakoniec, s odhodlaním a nadšením, prebudíte. Akonáhle prestanete, stratíte všetok potápačský kapitál, ktorý dáte do vášho veľkého nápadu, a to je obrovská strata talentu a času.
Veľa štastia.