Z vonkajšieho hľadiska je obchod veľmi jednoduchý. Položky s názvom kapely, podobnosťou, logom atď. Sú navrhnuté a predávané fanúšikom. Jednoducho, nie? No, nie toľko. Merch sa môže do značnej miery komplikovať rýchlo a čím väčšia bude vaša fanúšikova základňa, tým zložitejšie veci sa môžu stať.
Pre nezávislé kapely, ktoré začínajú, obchod je často tak jednoduchý, ako to vyzerá. Niekto zriadi obchodný stôl na mieste konania - často s posádkou alebo s manažérom - a zbiera peniaze od fanúšikov, ktorí sa na to platia. Kapela zvyčajne ponechá všetky peniaze, alebo v niektorých prípadoch platí miesto a to je všetko, čo napísala.
Keď začnete turné, ak máte okolo seba trochu peňazí, môžete si najať špecializovaného obchodníka, ktorý sa zaoberá všetkými set-p, predajom a účtovaním merch za celé prehliadky. Napriek tomu, kapela alebo štítok pravdepodobne navrhol a zaplatil za všetok obchod a udržal výťažok, bez akéhokoľvek poplatku miesta a výdavky (tj dlhujete výrobcu pre košele).
To je všetko dobré a dobré - kým váš dosah neprestáva rásť, vaše prehliadky sa stále rozširujú a turnajový merchandisingový podnik začína čuchať okolo. Keď narazíte na veľké ligy, spoločnosť zaoberajúca sa merchandisingom bude chcieť vyzdvihnúť vašu obchodnú činnosť z vášho plechu.
Objednávky obchodných spoločností sú tak odlišné od rekordných obchodov.
V skratke, spoločnosť udeľuje právo používať vaše meno a podobu na obchod, ktorý vyrábajú. Potom pracujú s vami a dizajnérom, aby prichádzali s položkami na predaj na ceste. Potom tieto veci vyrobia, zvládnu predaj položiek a zaplatí vám percento výťažku.
Väčšina umelcov dostáva percento z predaja svojho tovaru o 30% alebo tak je celkom bežná, prinajmenšom v USA, aj keď sadzba môže kolísať v závislosti od vašej hviezdy. Toto percento sa zvyčajne čerpá z hrubého predaja vášho tovaru, tj z predaja po odpočítaní dane a poplatkov za kreditnú kartu. Existuje však aj ďalší faktor, ktorý môže ovplyvniť vašu účasť na obchodných poplatkoch.
Sadzobné poplatky sú poplatky účtované miestom predaja vášho obchodu tam. Tieto poplatky sú zvyčajne percentuálne znížené z vášho tovaru a sú vyplácané do haly obchodnou spoločnosťou. Hoci obchodná spoločnosť vypláca poplatky za halu, percento miesta, ktoré dostane, je na vás a vašom agentovi. Keď váš agent zverejní vaše prehliadky, vyjednávajú poplatky za chodbu.
Pretože ste zodpovední za vyjednávanie poplatku, ktorý zaplatí obchodná spoločnosť, a pretože umelkyňa na seba vzrástla v uplynulých rokoch, obchodné spoločnosti začali do svojich zmlúv započítavať paušálne poplatky. Čokoľvek nad čiapočkou pochádza z umelca. Napríklad, ak je limit vo vašej zmluve o merchandisingu v turné o 30% a váš agent nemôže získať vyššiu sadzbu ako 40%, rozdiel medzi hornou hranicou a skutočným poplatkom (v tomto prípade 10%). vychádza z vášho zníženia tržieb.
Ale počkajte - kde sa miesta dostanú tak ďaleko, že predávajú obchod pod ich strechou? No, v mnohých prípadoch vaša obchodná spoločnosť vlastne fyzicky nepredáva váš obchod. Namiesto toho doručujú váš obchod na miesto konania a personál miesta konania nastaví obchodný stánok a robí všetko predávať. Hala za poplatok je poplatok za túto službu. Sadzobné poplatky tiež zahŕňajú náklady na hliadku vašej show pre bootleggers v mnohých prípadoch, ale zvyčajne, to je veľmi malý kus koláča.
Upozorňujeme, že obchodné obchody sa môžu líšiť. V niektorých prípadoch získajú hudobníci väčšie percento siete zdieľanej medzi všetkými zainteresovanými stranami, namiesto toho, aby získali percento hrubej čiastky. Keď už hovoríme o dohode, ako vyzerá obchodná transakcia? Okrem podrobností o percentách, ktoré sme už prediskutovali, obchodné obchody ponúkajú niekoľko rôznych častí.
Jednou z najväčších častí takejto dohody je pokrok. Cestujúci obchodníci často platia zálohy rovnako ako nahrávacie značky . Na rozdiel od rekordných obchodov sú výnosy z predaja často spätne odkúpiteľné / vrátiteľné a niekedy sú dokonca splatné s úrokom. Preddavky od obchodných spoločností sa zvyčajne vyplácajú počas niekoľkých rôznych kúskov a závisia od niekoľkých faktorov:
- Musíte začať svoju prehliadku v určitej lehote, ako je uvedené v zmluve. Zvyčajne je čas dosť krátky - asi tri mesiace od dátumu podpisu je bežné.
- Musíte súhlasiť s platením určitého počtu prehliadok s určitým počtom platiacich koncertných jednotiek na jednu show.
Tento posledný bod - "určitý počet koncertných" je kľúčový. Toto číslo je známe ako minimum výkonnosti. Obchodná spoločnosť očakáva, že budete hrať minimálne na takom počte ľudí. Prečo? Takže sú dostatok ľudí zaujímavých pri nákupe vášho tovaru.
Toto výkonnostné minimum je založené na množstve peňazí, ktoré si každý človek vynaloží na vašu show - napríklad celková výhra na prehliadku sa môže znížiť na 1 dolár vynaložený na obchod pre každého človeka na vašom vystúpení. Ak nespĺňate tieto minimálne požiadavky, spoločnosť tour merch môže zrušiť Vašu dohodu a spomenúť si vašu zálohu.
Vaša záloha môže byť stiahnutá aj vtedy, ak neuskutočníte včas na ceste alebo ak nebudete môcť splniť vaše cestovné povinnosti z dôvodu choroby, zranenia atď.
Ako hudobník, jedným z najdôležitejších vecí, ktoré môžete vyjednávať vo vašom obchodnom obchode, je termín. Získajte viac informácií o špecifikáciách obchodných ponúk, termínov a minimálnych výkonov.
Tu uvedené informácie majú všeobecnú povahu a nie sú zamýšľané ako náhrada za právne poradenstvo . Vaše okolnosti a dohoda sa môžu líšiť.