povinnosti
Zástupcovia predaja krmív pre hospodárske zvieratá sú zodpovední za uvádzanie krmivárskych výrobkov výrobcov na trh predajcom, ako sú miestni predajcovia krmív, fariem a hardvérových výrobkov. Reproduktory predaja krmív môžu predávať priamo aj na konské farmy a zariadenia na výrobu živočíšnej výroby.
Reprezentanti predaja krmív pre hospodárske zvieratá sa musia neustále vzdelávať o odvetví živočíšnych krmív ao špecifickej produktovej línii svojej spoločnosti. Musia tiež agresívne hľadať nové perspektívy a pracovať na vývoji dodatočných účtov predaja na svojom určenom území.
Väčšina pozícií obchodných zástupcov v oblasti krmív pre zvieratá je založená na poliach a vyžaduje časté cestovanie na určenom území na trhové produkty. Zástupcovia predaja musia tiež navštíviť maloobchodné miesta, aby poskytli tréningové a marketingové materiály obchodným zamestnancom predajcu. Účasť na živnostenskom obchode môže tiež vyžadovať udalosti alebo konvencie.
Predajcovia musia udržiavať podrobné záznamy o ich predaji, vyvíjať prospektové zoznamy, nahlasovať výkazy výdavkov, plánovať návštevy predajcov, pripravovať predajné prezentácie a poskytovať zákazníkom služby a podporu svojim klientom. Obchodné zástupcovia majú vo všeobecnosti flexibilný rozvrh, ale ich pracovné hodiny často zahŕňajú noci a víkendy.
Možnosti kariéry
Mnohí zástupcovia predaja krmív pre hospodárske zvieratá sa špecializujú na ponuku línie krmív pre jeden hlavný druh, ako sú kone, hovädzí dobytok, ovce alebo hydina. Zástupcovia sa môžu ďalej špecializovať ponukou výrobkov, ktoré sú zamerané na určitý segment druhu. Predstavitelia predaja krmív pre koní sa napríklad môžu sústrediť na ponuku krmiv určených špeciálne pre výkonné kone alebo chovné zásoby.
Zástupcovia predaja krmív pre zvieratá môžu tiež využiť svoje zručnosti a skúsenosti na prechod na iné súvisiace kariérne cesty, ako je napríklad predaj veterinárnych liekov , ktorý je známy ako mimoriadne lukratívny odbor. Veterinárni predajcovia liekov predávajú veterinárne lieky a doplnky priamo veterinárnym lekárom. Je tiež možné prechádzať na predaj výrobkov z domácich zvierat , časť z 50 miliárd dolárov ročne pet priemyslu. Reproduktory predaja domácich zvierat môžu ponúknuť širokú škálu produktov domácim butikom a iným maloobchodným predajniam.
Vzdelávanie a odborná príprava
Zástupcovia predaja krmív pre hospodárske zvieratá môžu pochádzať z rôznych vzdelávacích prostredí. Hoci pre tých, ktorí vstupujú do tejto kariéry, neexistuje žiadna osobitná požiadavka na vzdelanie, väčšina výrobcov uprednostňuje, aby ich kandidáti na obchodné zastúpenia mali titul v oblasti marketingu, obchodu, vedy o zvieratách, poľnohospodárstva, komunikácie alebo oblasti súvisiacej s veterinárnymi oblasťami. Magisterský titul ďalej zvyšuje vaše šance na presadzovanie dozornej funkcie, ako je napríklad pozícia v riadení predaja.
Predchádzajúce skúsenosti z práce v maloobchodných predajniach krmív, ako napríklad obchod s krmivami alebo poľnohospodárskymi zásobami, sú prospešné. Obchodný zástupca by mal byť mimoriadne oboznámený s druhmi zvierat, pre ktoré uvádzajú na trh produkty, keďže sa budú zaoberať odborníkmi v tejto oblasti.
Noví rekrutéri predaja vo všeobecnosti prejdú prostredníctvom tréningového programu sponzorovaného spoločnosťou pred vstupom do poľa. Obchodné školenia môžu trvať od niekoľkých týždňov alebo niekoľkých mesiacov. Tím pre riadenie predaja poskytuje aj ďalšie vzdelávanie pre obchodných zástupcov, keďže sa na trhu rozvíjajú a predstavujú nové produktové rady.
Existuje niekoľko skupín pre tých, ktorí pôsobia v odvetví predaja. Jedna známa skupina obchodných zástupcov je Národná asociácia výrobcov agentov (MANA), ktorá ponúka štúdiu prieskumu trhu, príležitosti na ďalšie vzdelávanie a lokálne sieťové podujatia pre agentov výrobcov.
Veľmi uznávaný certifikačný program zabezpečuje Nadácia pre výskum vzdelávacích pracovníkov zástupcov výrobcov (MRERF). MRERF ponúka certifikáciu buď ako zástupca certifikovaného odborného výrobcu (CPMR), alebo ako certifikovaný predajný odborník (CSP).
plat
Kompenzácia pre zástupcov predaja krmív pre zvieratá sa môže zakladať na províziách , mzdách alebo (najčastejšie) kombinácii týchto dvoch. Obchodné zástupcovia tiež zvyčajne využívajú určitý typ bonusovej štruktúry, ktorá odmeňuje vynikajúcu výkonnosť pri dosiahnutí určitých míľnikov predaja.
Podľa amerického úradu práce a štatistík stredné 50 percent obchodných zástupcov získalo v priebehu štúdie platu za rok 2008 medzi 48 540 a 99 570 dolárov ročne. Najmenej desať percent zarobilo menej ako 34 980 dolárov ročne a najvyšší desať percent zarobilo viac ako 133 040 dolárov ročne. Stredná mzda pre obchodných zástupcov bola 70.200 dolárov.
Tí, ktorí pracujú na terénnych predajných pozíciách, často dostávajú dodatočné náhrady a výhody, ako napríklad výdavkový účet pre zábavných klientov, platenú letenku a hotelové pobyty a používanie firemného vozidla.
Pracovný pohľad
Očakáva sa, že pracovné príležitosti obchodných zástupcov budú rásť tak rýchlo ako priemer (približne 7%) pre všetky kariéry, takže konkurencia by mala mať záujem o dostupné pozície. Podľa BLS budú vyhliadky na zamestnanie najlepšie pre tých, ktorí majú vysokoškolský diplom, odborné znalosti v tejto oblasti a pevné marketingové zručnosti.