povinnosti
Predajcovia veterinárnych farmaceutických výrobkov sú zodpovední za predaj veterinárnych produktov priamo veterinárnym lekárom , zvieracím nemocniciam a iným podnikom pôsobiacim v oblasti zdravia zvierat. Obchodné zastúpenia sa musia neustále vzdelávať o trhu a ich produkte, pričom zostávajú na špičke priemyselných trendov a nových pokrokov v oblasti zdravia zvierat.
Dva typy obchodných zástupcov veterinárnych farmaceutických spoločností sú v rámci obchodných zástupcov a obchodných zástupcov. Vnútorné miesta predaja robia málo, ak nejaké cestujú. Títo zástupcovia vykonávajú svoju činnosť buď telefonicky alebo prostredníctvom on-line spracovania objednávok. Na druhej strane, poľné predajné pozície si vyžadujú časté cestovanie po určenom území, ktorým by mohlo byť mesto, štát alebo väčšia regionálna oblasť. Títo zástupcovia volajú veterinárnych lekárov osobne v mieste svojho podnikania, aby mohli predávať produkty alebo poskytovať školenia súvisiace s takýmito výrobkami.
Všetci obchodní zástupcovia pracujú pod vedením obchodného manažéra, ktorý zabezpečuje, že zástupcovia spĺňajú pridelené kvóty pre každý mesiac.
Možnosti kariéry
Predajcovia veterinárnych farmaceutických výrobkov sa môžu pohybovať po rebríčku, aby sa stali predajnými manažérmi alebo riaditeľmi predaja. Môžu tiež presunúť svoje zručnosti do iných predajných kariér, vrátane tých, ktoré sa nachádzajú v odvetví zdravotníctva zvierat, ako napríklad predajcovia veterinárnych zariadení, ako aj pozície mimo odvetvia zdravotníctva zvierat.
Vzdelávanie a odborná príprava
Farmaceutickí obchodní zástupcovia pochádzajú zo širokej škály vzdelávacích prostredí. Bakalársky titul v oblasti marketingu, obchodu, živočíšnej vedy , chémie alebo biológie sa považuje za veľmi žiaduci pre kandidátov, ktorí vykonávajú vstupné pozície. Magisterské štúdium vás bude ešte viac obchodovateľné a značne zlepší vaše šance na presun rebríka do vedúcej pozície.
Pracovná znalosť predaja, marketingu, anatómie, fyziológie, biológie, farmakológie, chémie a verejného prejavu je prínosom pre kandidátov, ktorí hľadajú pozíciu v oblasti predaja veterinárnych liekov. Skúsenosti s veterinárnym úradom sú tiež veľkým prínosom, ktorý môže mať veľa váhy pri prijímaní manažérov kvôli praktickému vystaveniu certifikovanému veterinárnemu lekárovi a priamej manipulácii s rôznymi druhmi zvierat.
Počítačové zručnosti sú tiež kľúčové, pretože veľké množstvo záznamov a sledovanie objednávok sa vykonáva prostredníctvom webových databázových systémov. Akonáhle je najatý, väčšina nových pracovníkov prechádza školiacim programom sponzorovaným spoločnosťou a po určitú dobu spolupracuje so skúseným obchodným zástupcom predtým, ako sa vydajú na vlastnú päsť.
Čo iné, čo potrebujete vedieť
Okrem základných požiadaviek a vašej lásky k zvieratám budete musieť rozvíjať svoje organizačné schopnosti, aby ste mohli odpovedať na akúkoľvek otázku, ktorú ste požiadali, keď ste na poli, bez toho, aby ste museli odpovedať na žiadosť: "Dovoľte mi urobiť volajte a vráťte sa k vám na to. "
Musíte byť rýchlosťou na tom, ako funguje veterinárny farmaceutický priemysel, kto sú hlavnými hráčmi, a máte pochopenie vzťahu medzi drogami a bežnými chorobami.
Hľadanie zamestnania
Než začnete hľadanie práce, musíte obnoviť svoj životopis. Dokonca aj keď ste nikdy nemali prácu vo farmaceutickom priemysle, môžete sa stále predávať na svojom životopise. Ľudia, obchodné zručnosti a akákoľvek práca so zvieratami a organizáciami zvierat sú všetky faktory, ktoré farmaceutické spoločnosti hľadajú. Tiež by ste sa mali zúčastniť seminárov, stretnutí a konferencií, ktoré sa týkajú oblasti farmaceutík v oblasti zvierat a uveďte všetky tieto informácie do svojho životopisu.
Vytváranie sietí je kľúčové. Mnohokrát sa ľudia, ktorí navštevujú priemyselné podujatia, dozvedia o otvoreniach v danej oblasti dlho predtým, ako sa pracovné miesta inzerujú online na veľkých pracovných miestach, ako je Indeed.com alebo SimplyHired.com. Je tiež vhodné vyhľadávať na webe a zapojiť sa do všetkých relevantných online spoločenských skupín súvisiacich s predajom veterinárnych liekov.
Čím viac možností hľadáte, tým lepšie sú vaše šance na pristátie.
Národná asociácia farmaceutických obchodných zástupcov
Národná asociácia farmaceutických obchodných zástupcov (NAPSR) má internetovú stránku a ponúka vzdelávacie programy, ktoré pomáhajú vstupom na úrovni farmaceutických predajných zástupcov postupovať v ich kariére. Združenie je všeobecne známe pre svoje Vzdelávací program v oblasti predaja farmaceutických výrobkov (CNPR) je k dispozícii pre kandidátov, ktorí chcú vstúpiť do farmaceutickej predajnej kariéry. Webová stránka NAPSR obsahuje zoznam všetkých vysokých škôl a univerzít v celoštátnom meradle, kde sa môžete zapísať do tréningového programu.
plat
Plat pre obchodných zástupcov môže zahŕňať kombináciu stimulov vrátane štandardného základného platu, provízie z predajných výnosov, používania firemného auta, bonusu na základe výkonnosti a balíka dávok, ktorý často zahŕňa aj zdravotné poistenie a dovolenku.
Celková kompenzácia sa veľmi líši v závislosti od objemu predaja, dlhoročných skúseností a priradeného územia. Logicky veľké mestá ako New York, Chicago a Los Angeles budú platiť viac kvôli vysokým životným nákladom. To znamená, že podľa stránok, ako je Payscale.com, zástupcovia farmaceutických predajcov môžu očakávať, že získajú plat od 59.122 amerických dolárov na 119.826 dolárov ročne. Nové obchodné zástupcovia majú tendenciu zarábať platy v rozpätí od 30 000 do 40 000 dolárov.
Pracovný pohľad
Podľa národného prieskumu vlastníkov domácich zvierat v rokoch 2017-2018, ktorý vykonáva Severoamerická veterinárna asociácia pre zdravotné poistenie, 68 percent amerických domácností alebo približne 85 miliónov rodín vlastní pet. Toto predstavuje medzi rokmi 2014 a 2015 nárast o 17,2% (najnovšie dostupné štatistiky). Vzhľadom na nárast a čistý objem vlastníctva domáceho miláčika je výhľad pracovných miest na veterinárne predajné zástupy jasný.