Zistite, čo znamenajú všetky technické podmienky priameho predaja.
Ak uvažujete o začatí podnikania s priamym predajom, choďte s otvorenými očami. Zatiaľ čo väčšina podnikov s priamym predajom je legitímnou činnosťou, môžu byť fronty pre pyramídové schémy alebo iné domáce podvody. Ak plánujete podpísať zmluvu so spoločnosťou, uistite sa, že rozumiete terminológii, ktorá sa na nej môže objaviť.
01 Priamy predaj (alebo predaj)
Pojmy priamy predaj alebo priamy predaj sa môžu používať zameniteľne. Opisujú obchodnú operáciu, v ktorej predajcovia predávajú výrobky a služby priamo zákazníkom bez použitia maloobchodnej predajne. Priamy predaj sa často uskutočňuje prostredníctvom kontaktov typu "on-on-one" - napríklad domácich účastníkov - ale predaj sa môže uskutočniť aj telefonicky alebo iným elektronickým spôsobom. Väčšina spoločností s priamym predajom sú tiež viacúrovňové marketingové organizácie, ktoré kompenzujú obchodné zastúpenia ako pri predaji výrobkov, tak pri nábore ďalších obchodných zástupcov.
Priamy predaj (známy aj ako priamy predaj) je forma marketingu, v ktorej sa výrobky a služby predávajú priamo spotrebiteľom bez použitia pevnej maloobchodnej predajne. Priamy predaj sa uskutočňuje prostredníctvom osobného kontaktu, často na domácich stranách, ktoré organizuje distribútor, ktorý môže byť tiež známy ako obchodný zástupca, spolupracovník a / alebo konzultant.
Väčšina operácií s priamym predajom sú aj viacúrovňové marketingové organizácie, ktoré obsahujú kompenzačné opatrenia, v ktorých obchodné zástupcovia zarábajú peniaze na predaj výrobkov, ako aj na prijímanie ďalších obchodných zástupcov.
02 Viacúrovňový marketing (MLM)
Viacúrovňový marketing (MLM) je obchodná štruktúra, v ktorej sú výrobky predávané priamo spotrebiteľom obchodnými zástupcami (alebo distribútormi), ktorých kompenzácia je založená na predaji vlastných výrobkov, ako aj na predaji distribútorov, ktorých prijali do viacúrovňovej marketingovej spoločnosti. Títo pracovníci sa nazývajú ich downline . Obchodné zástupcovia MLM nedostávajú plat.
03 Distribútor
Pri viacúrovňových marketingových operáciách sa obchodníci označujú za distribútorov. V závislosti od organizácie môže byť distribútor MLM nazývaný zástupcom, obchodným zástupcom alebo konzultantom.
04 Downline
Na dolnej línii sú distribútori, ktorých ďalší distribútor prijal do organizácie s priamym predajom. Nábor zamestnancov získava kompenzáciu na základe jej predaja, ako aj vlastného predaja. V MLM, nábor predaja rep dostane kompenzáciu na základe jej downline, rovnako ako vlastné predaja.
05 Upline
Vo viacúrovňovom marketingu (MLM) osoba, ktorá prijala distribútora do organizácie, niekedy známa ako sponzor, a ľudia nad ňou v organizácii sú upline. Distribútor MLM upline dostane náhradu na základe svojich predajov, ako aj ich vlastných.
06 Marketing na jednej úrovni
Jednoúrovňový marketing (alebo predaj) je jedným typom plánu kompenzácií pre spoločnosti s priamym predajom. Viacúrovňový marketing je však oveľa bežnejší. V spoločnostiach SLM sa predajcovia zaplatia len za svoju osobnú predajnú činnosť. Neprijímajú ďalších obchodných zástupcov a nepoberajú príjem. Príjem je len vo forme provízie alebo bonusu.
07 Pyramidová schéma
V tomto type nezákonnej obchodnej štruktúry je nábor nových členov do pyramídovej schémy hlavnou cestou na kompenzáciu účastníkov. Typicky noví zamestnanci platia počiatočný poplatok nejakého druhu, ktorý sa stáva príjmom pre ich upline. Cesta k odškodneniu pre tohto náboru je získať downline. Zvyčajne existuje predná strana pre pyramídovú schému, ktorá vyzerá tak, že kompenzácia môže byť získaná z niečoho okrem náboru. Poznajte výstražné známky podvodu.
08 Plán strany
Jedná sa o predaj výrobku cez domáce strany, v ktorých distribútor priamych predajov hostí buď stranu, v ktorej si hostia môžu kúpiť produkt, alebo najímajú hostiteľa, ktorý je držiteľom strany. Na týchto domácich stranách distribútor vytvára predajné ihrisko a hostia môžu prechádzať tovar alebo objednávať.
09 Sieťový marketing
Týka sa to priameho predaja, ktorý sa uskutočňuje osobne, nie na domácej strane. Tento predaj sa môže uskutočniť osobne, ale aj telefonicky alebo elektronicky.