povinnosti
Zástupcovia predaja krmív pre domácich miláčikov sú zodpovední za predaj výrobkov výrobcu krmív pre domácich majstrov predajcom, ako sú napríklad miestne obchodné domy pre domáce zvieratá, hlavné reťazce predajní a veterinárne kliniky. Pracujú pod priamym dohľadom vedúceho predaja.
Reprezentanti predaja krmív pre domáce zvieratá musia zostať aktuálny s vývojom v oblasti výživy domácich zvierat a neustále sa vzdelávať o potrebách priemyslu a ich produktovej línii.
Musia tiež agresívne vyhľadávať nových klientov a rozširovať objem predaja na určenom území.
Existujú dva typy obchodných zástupcov : vnútorný predaj a predaj v teréne. Vnútorné pozície predaja nezahŕňajú žiadne (alebo mimoriadne minimálne) cestovanie; všetky predajné hovory k vyhliadkam sa uskutočňujú telefonicky. Predajné pozície v teréne vyžadujú časté cestovanie na konkrétnom území. Účasť na živnostenskom obchode môže byť súčasťou práce alebo udalostí.
Predstavitelia predaja sú povinní viesť podrobné záznamy o ich výkonnosti v oblasti predaja, vytvárať zoznamy potenciálnych vyhliadok, naplánovať návštevy maloobchodníkov s cieľom uskutočniť predajné prezentácie, sledovať účty, nahlasovať výkazy výdavkov a poskytovať zákazníckym službám existujúcim klientom.
Možnosti kariéry
Reprezentanti predaja krmív pre domáce zvieratá sa môžu špecializovať tým, že ponúkajú produkty pre jeden konkrétny druh (napríklad psy, mačky alebo papagáje) alebo predstavujú jeden konkrétny výrobok.
Obchodné zručnosti zástupcov predaja krmív pre domáce zvieratá sú ľahko prenesiteľné na iné súvisiace možnosti kariéry, ako napríklad predaj výrobkov z domácich zvierat, predaj veterinárnych liekov alebo predaj krmív pre zvieratá .
Úspešní obchodní zástupcovia môžu byť schopní postúpiť na pozície s vyššou zodpovednosťou, ako je regionálne riadenie predaja.
Vzdelávanie a odborná príprava
Zástupcovia predaja krmív môžu prichádzať z rôznych vzdelávacích prostredí. Hoci pre túto kariéru nie je potrebný žiadny špecifický stupeň, väčšina výrobcov krmív pre domácich miláčikov hľadá zastúpenie od kandidátov, ktorí majú titul v oblasti marketingu, výživy, komunikácie, vedy o zvieratách, podnikania alebo oblasti týkajúcej sa veterinárnych lekárov. Pokročilý stupeň (magisterské alebo doktorandské štúdium) je preferovaný pre tých, ktorí sa podieľajú na riadiacich pozíciách. Priame skúsenosti s prácou s cieľovými druhmi sú tiež cenné.
Noví zamestnanci pre pozície obchodných zástupcov zvyčajne absolvujú komplexný tréningový program pri prijímaní. Tieto tréningové programy môžu trvať od niekoľkých týždňov až niekoľko mesiacov, v závislosti od preferencií výrobcu krmív. Môžu byť tiež priradené mentorovi, aby sa na ihrisku dostali do tieňa. Tím manažmentu predaja sa tiež snaží poskytovať zástupcom spoločnosti ďalšie vzdelávanie, aby mohli byť dobre informovaní o nových produktových radách, ktoré sa vyvíjajú a uvádzajú na trh.
Existuje niekoľko skupín členov, ktoré sa môžu zapojiť do odvetvia predaja. Jedna známa skupina pre obchodných zástupcov je Národná asociácia výrobcov agentov (MANA), ktorá ponúka štúdiu prieskumu trhu, možnosti ďalšieho vzdelávania a lokálne sieťové podujatia pre agentov výrobcov.
Ďalšou skupinou je Nadácia pre výskum vzdelávania zástupcov výrobcov (MRERF), ktorá certifikuje obchodných zástupcov ako zástupca certifikovaného odborného výrobcu (CPMR) alebo certifikovaného predajného profesionála (CSP).
Americká asociácia výrobcov PET produktov (APPMA) je vedúcou skupinou pre zástupcov predajcov výrobkov z domácich zvierat. Toto obchodné združenie uskutočňuje prieskum trhu, poskytuje vzdelávacie semináre a každoročne stavia na spoločnosť Global Pet Expo.
plat
Kompenzácia pre zástupcov predaja krmív pre domáce zvieratá môže byť založená na mzde, províziách alebo (často) kombinácii oboch. Obchodné zástupcovia tiež zvyčajne dostanú nejaký bonusový stimul na dosiahnutie predajných cieľov a ďalších vynikajúcich medzníkov.
Zástupcovia, ktorí pracujú v oblasti predaja v teréne, často dostávajú niekoľko foriem dodatočnej náhrady, ako napríklad výdavkový účet pre zábavných klientov, platené cestovné výdavky a používanie firemného vozidla.
Podľa štatútu laboratórnej štatistiky (BLS) bola mediálna mzda pre výrobných zástupcov 56,620 dolárov v roku 2010. Najnižších desať percent zarobil menej ako 26.970 dolárov ročne a najvyšší desať percent zarobilo viac ako 108.440 dolárov ročne.
Pracovný pohľad
Očakáva sa, že pracovné príležitosti obchodných zástupcov budú rásť tak rýchlo ako priemer za každú kariéru (približne 16%) podľa BLS. Profesijné vyhliadky budú najlepšie pre tých, ktorí majú vysokoškolské vzdelanie, odbornosť v tejto oblasti a solídne marketingové zručnosti. Očakáva sa, že hospodárska súťaž na pozíciách v oblasti predaja domácich výrobkov bude silná, pretože tento trh ponúka vysoký zisk pre úspešných predajcov.
Trh s výrobkami pre domácich miláčikov predstavuje priemysel v hodnote 50 miliárd dolárov ročne, takže potenciál zarábania by mal zostať pevný pre tých, ktorí dokážu nájsť pozície v tomto rýchlo sa rozvíjajúcom predajnom prostredí.