povinnosti
Zástupcovia predajcov produktov koní, známi aj ako zástupcovia výrobcov, sú zodpovední za marketing produktov, ako sú krmivo pre kone, doplnky, sedlárske výrobky , prívesy, pomôcky na ošetrovanie a príslušenstvo. Predajcovia produktov sú pod dohľadom predajných manažérov, ktorí dohliadajú na svoje úsilie o umiestňovanie produktov v maloobchodných predajniach.
Existujú dva typy obchodných zastúpení : vnútorný predaj a predaj v teréne. Vnútorné pozície predaja zahŕňajú kontaktovanie potenciálnych zákazníkov prostredníctvom telefónu, predovšetkým v kancelárskom prostredí. Predajné pozície v teréne zahŕňajú cestovanie po určenom území, návšteva maloobchodných miest osobne s cieľom predávať produkty alebo poskytovať školenia týkajúce sa konkrétnych produktových radov.
Predstavitelia predaja v teréne môžu tiež poskytnúť prednášky a demonštrácie s cieľom zdôrazniť najlepšie atribúty produktu a zobraziť jeho rozmanité využitie. Tieto demonštrácie sú často prezentované na obchodných výstavách koní, konvenciách, obchodných prehliadkach, konských výstavách, predajniach predajní alebo maloobchodných predajniach. Môžu tiež vynechať predmety, ktoré môžu zákazníci vyskúšať (tj sedadlá alebo iné nápady).
Počítačové zručnosti sú pre obchodných profesionálov veľmi dôležité, pretože musia starostlivo sledovať ich propagačné aktivity a objem predaja, aby splnili alebo prekročili kvóty stanovené predajnými manažérmi.
Možnosti kariéry
Zástupcovia predaja produktov koní sa môžu špecializovať na predaj výrobkov konkrétnemu typu predajcu alebo prezentáciu predmetov na obchodných výstavách a priemyselných podujatiach. Špecializácia podľa produktu a značky je bežná. Reprezentácie predaja môžu predstavovať napríklad určitú líniu sediel, špeciálnych krmív pre kone alebo ošetrenie kopytov.
Ak sú úspešné, predstavitelia predaja produktov môžu mať možnosť presunúť sa na pozíciu manažéra predaja a dohliadať na tím zástupcov. Manažéri predaja poskytujú školenie a podporu svojmu obchodnému tímu.
Zástupcovia predaja produktov koní môžu tiež zvoliť prechod na obchod s výrobkami z domácich zvierat alebo na veterinárne predajné farmaceutické arény, pretože požadované zručnosti sú ľahko prenosné.
Vzdelávanie a odborná príprava
Väčšina obchodných zástupcov koní má (minimálne) bakalársky titul v oblasti súvisiacej s vedou , obchodom alebo marketingom zvierat . Tí, ktorí majú vysokoškolské tituly alebo rozsiahle praktické skúsenosti v tejto oblasti majú tendenciu mať najlepšie príležitosti. Obchodný zástupca pre konské produkty by mal mať dôkladnú znalosť odvetvia koňovitých zvierat, silné verejné reči a schopnosť presvedčiť sa. Väčšina nových zamestnancov musí predtým, než sa s klientmi stretne so svojim zamestnávateľom, absolvovať školenie .
Existuje niekoľko možností certifikácie pre tých, ktorí pracujú v predaji. Jeden vysoko uznávaný certifikačný program je ponúkaný prostredníctvom Nadácie pre výskum vzdelávacích pracovníkov zástupcov výrobcov (MRERF). MRERF ponúka certifikáciu ako zástupca certifikovaného odborného výrobcu (CPMR) alebo ako certifikovaný predajný odborník (CSP).
Americká asociácia výrobcov domácich výrobkov (APPMA) je najvýznamnejšou členskou skupinou pre zástupcov predaja produktov pre domácich miláčikov a niektorí zástupcovia koní sú tiež členmi. Obchodné združenie uskutočňuje štúdie prieskumu trhu, zameriava sa na vzdelávacie podujatia a každoročne je hostiteľom spoločnosti Global Pet Expo.
Ďalšou známa členskou skupinou je Národné združenie výrobcov agentúr, ktoré ponúka kurzy ďalšieho vzdelávania, sieťové podujatia pre agentov výrobcov (vrátane tých v koní) a výskum v oblasti predaja ako celku. Zatiaľ čo nie je špecificky zameraná na odborníkov v oblasti predaja koní, ponúka táto skupina užitočnú podporu predaja.
plat
Kompenzácia pre zástupcov predajcov koní sa zvyčajne zakladá na províziách a mzdách. Väčšina zástupcov produktov je tiež oprávnená získať bonusy, keď dosiahnu určité míľniky predaja.
Zástupcovia predaja produktov koní získajú zvyčajne viac ako 50 000 dolárov ročne. Indeed.com hlási, že plat predstaviteľov predaja výrobkov z domácich zvierat dosahuje v priemere približne 79 000 dolárov ročne.
Zatiaľ čo Úrad pre štatistiku práce (BLS) nerozlučuje reprodukciu koní alebo domácich zvierat vo svojom prieskume platov, sú zahrnutí do všeobecnejšej kategórie všetkých obchodných zástupcov. Podľa BLS najnižších desať percent obchodných zástupcov zarobil menej ako 37 430 dolárov ročne a najvyšší desať percent zarobilo viac ako 149 010 dolárov ročne. Stredná mzda pre obchodných zástupcov dosiahla v roku 2014 sumu 75 140 USD.
Predajcovia na poliach často dostávajú dodatočné kompenzácie a výhody, ktoré môžu zahŕňať použitie firemného vozidla, platených cestovných výdavkov a nákladový účet pre zábavných klientov a ďalšie prípady.
Pracovný pohľad
Podľa BLS sa očakáva, že pracovné príležitosti obchodných zástupcov budú rásť len tak rýchlo ako priemer za každú kariéru vo výške asi 7 percent, takže hospodárska súťaž by mala zostať pre tieto pozície pomerne stabilná od roku 2014 do roku 2024. Produkcia produktov koní v posledných rokoch zaznamenáva rast, takže je pravdepodobné, že predajné pozície koní sa budú naďalej rozširovať, aby splnili tento dopyt.